6 Beviste Strategier for salgschefer

Ved du, hvad det kræver at blive en ekstraordinær salgschef?

Her er seks sund fornuft strategier, du kan bruge til at blive mere effektiv i dit daglige arbejde.

1. Justering. En af nøglerne til din succes på lang sigt er justering. Lad mig forklare. Det er vigtigt, faktisk yderst vigtigt, at du er på linje med din leder og din virksomhed.

Nu ved jeg, hvad du tænker. Du tænker det er en no-brainer, og du tror, ​​du er i perfekt tilpasning til din chef.

Du kan bevise det ved jævnligt at bede ham dette spørgsmål: "Hvad er dine forventninger til mig og mine salgsteam løbet de næste 90 dage? "

Hvis du aldrig har stillet dette spørgsmål, kan du blive overrasket over det svar, du får.

Bare husk at stille dette spørgsmål sikrer korrekt justering.

2. Prioriteringer. Dette er nært beslægtet med det første punkt, men det er anderledes. Aldrig antage, at du kender nogen, prioriteter, indtil du spørger dem.

For eksempel. Opret en liste over prioriteter, du mener, at dine sælgere skal have for de næste 90 dage. Derefter bede hver salg person, hvad hans prioriteter er for de næste 90 dage

Hvis de matcher -. Det er fantastisk. Hvis de ikke gør, har du nu en enestående coaching mulighed.

Du kan også prøve at spørge din leder med jævne mellemrum, "Hvad er dine prioriteter for det næste kvartal?" Igen, hvis du aldrig har bedt denne specifikke spørgsmål, kan du blive overrasket over det svar, du får.

3. Fokus på mål. Under mine salgsledelse uddannelsesprogrammer jeg altid observere en stor interesse i emnet for at motivere sælgere.

Jeg er her for at fortælle dig, at en af ​​de bedst bevarede hemmeligheder om motivation er mål. Ser du, den verden, vi lever i dag, er næsten ubeskrivelig.

Multitasking er blevet bevægede sig op til et niveau, der er tankerne boggling. Det er svært at holde fokus på grund af konstante e-mails, sms'er, voice mails, sociale medier, og spille gamle almindelige afbrydelser og distraktioner.

En af de bedste måder at motivere dit salgsteam er at holde dem fokuseret på klart definerede mål. Og du kan opnå dette med ubarmhjertige forstærkning og repetition.

4. 80/20 reglen. Aldrig under estimat magt 80/20 reglen. Det har aldrig svigtet mig

Lad mig give dig et praktisk eksempel på, hvordan det fungerer. Forestil dig din virksomhed bliver klar til at lancere et nyt produkt, og du bliver bedt om at give en seks måneders salgsprognoser for dit salgsteam

Her er hvordan nogle. (Na ï ve) salgschefer ville gøre det. Du har 10 sælgere og du mener hver salg person kan sælge 2 nye produkter om måneden. Det betyder, at du forventer dit team til at sælge 20 nye produkter om måneden eller i alt 120 produkter i løbet af de første seks måneder.

For at være sikker på dette er baseret på gode intentioner, men det er sjældent baseret på virkeligheden. Virkeligheden er 20% af dit salgsteam vil sælge 80% af de nye produkter.

Dette betyder 2 sælgere vil sælge 2 nye produkter om måneden, der tilføjer op til i alt 24 salg i løbet af de første seks måneder.

Alle kan oprette en overdreven salg prognose, ville du være klogere at basere din prognose på den gennemprøvede 80/20 reglen.

5. Indstil eksempel. Du må ikke klar over dette endnu, men dit salgsteam adfærd er en afspejling af din opførsel. For eksempel, altid at være på tid eller altid at komme for sent.

At være organiseret versus at være uorganiseret. Du enten kjole til succes eller du ikke.

Der er et andet eksempel. Din i en taxa med en af ​​dine sælgere. Ved slutningen af ​​din tur taxachaufføren spørger dig, "Vil du 2 kvitteringer?" Du naturligvis vide, hvad den professionelle svar på dette spørgsmål er.

Dine sælgere tager deres stikord fra dig og din adfærd.

I alt, hvad du gør, skal du sørge for at indstille den rigtige eksempel for dit salgsteam.

6. Fire mest kraftfulde ord. En af de bedste ting du kan gøre for at forbedre din salgsteams effektivitet er at lære dem de fire mest magtfulde ord i salget.

De fire mest magtfulde ord i salget er, "Hvad er mine mål." Lær dine sælgere, hvorfor det er så vigtigt at have skriftlige salg call målsætninger for hver salg opkald.

Dine salg kundeemner og kunder vil sætte pris på og respekterer dine sælgere mere, når de holde fokus på deres salg opkald målsætninger.

Disse seks afprøvede strategier vil helt sikkert hjælpe dig til at blive en mere effektiv leder og salgschef

Desværre er der ingen genveje til succes - bare masser af hårdt arbejde
 .!;