Bootstrapping din vej til succes

Der er ikke mere præcis amerikansk beskrivende sætning af klude til rigdomme succes derefter: “ Han trak sig op af hans bootstraps &" ;. Pionererne, backwoodsmen, cowboys, hvalfangere og andre prototypiske amerikansk hero klasser alle besad en luft af mod, selvtillid, og tro på, at de kunne slå odds. De er vidunderlige prøver af iværksættere på det mest elementære niveau.

Min favorit metode til at starte en virksomhed, lancere et produkt eller en service er den gammeldags, gøre det selv, Bootstrapping. Evnen til at bootstrap en start eliminerer så mange af de forhindringer, der normalt står iværksætteren. Hæve penge, bygge opgørelse, afhængighed af støtte fra andre og montage faste omkostninger er mildnet, når du bootstrap din nye venture.

Mine første to nystartede blev begge helt bootstrapped. Jeg havde ingen eksterne investorer, der ikke på hånden opgørelse: mit hjem var mit kontor, fabrik og lager. Jeg lavede et produkt prototype, kun én. Det var alt, jeg havde råd, men jeg sørget for det var produktionskvalitet.

Så ramte jeg vejen. Jeg lavede præsentationer til stormagasin købere, non-stop i geografiske sløjfer fra mit hjem i Cincinnati. Efter fire ugers præsentationer og bor i billige moteller, og et par nætter sover i bilen, jeg vendte tilbage med en knytnæve fuld af indkøbsordrer. Jeg tog derefter ordrer til New York, sammen med min forretningsplan: alt knappet ned og detaljeret, til præsentation for faktorer.

En faktor er en finansiel virksomhed, der strækker sig driftskapital til virksomheder baseret på historie, erfaring og aktiver. Jeg havde ingen af ​​disse. Men jeg havde et unikt produkt, en poleret plan og strategi, lidenskab og indkøbsordrer fra de store varehuse. MY første ansættelse var med Walter Heller, Inc. Jeg gik derfra med en kontrakt fra Walter Heller, Inc. den dag.

De blev enige om at rykke mig 85% af ansigtet mængden af ​​mine indkøbsordrer.
Restbeløbet vil blive hjemvist til mig, med fradrag af factoring gebyrer, når fakturaerne blev betalt. Dybest set Walter Heller, Inc. blev min investeringsbank. Jeg havde straks de penge til at bygge opgørelse, organisere fulfillment og forretningssystemer. Jeg havde pre-arrangeret for kontrakt fyldning af produktet, så jeg var i stand til komfortabelt at opfylde mine forpligtelser som pr indkøbsordrer. Mit samarbejde med Walter Heller, Inc. fortsatte indtil jeg solgte forretningen. Efter at have solgt mit firma, jeg gik tilbage til Walter Heller, Inc. med mit næste projekt.

Bootstrapping tilladt mig at undgå så mange af de faldgruber, som iværksættere står over for, men gamble havde en pris. Jeg var på min egen, helt selvstændig afhængige, der ikke har nogen sikkerhedsnet og gratis at lykkes eller mislykkes baseret på min indsats alene. Jeg var bange. Min kone var en kurv sag. Jeg var trådt tilbage fra en ledende stilling med en stor løn, bonus, firmabil og udgiftskonto. Vi blev velsignet med en andet barn på det tidspunkt. Vi var ved at bygge et nyt hjem. Ikke desto mindre blev jeg kørt og ville aldrig have tilgivet mig selv, hvis jeg ikke havde prøvet.

Da jeg så på alle muligheder for at lancere mit produkt, jeg holdt ser huller og forhindringer, som jeg ønskede at undgå. Jeg ønskede ikke en partner. Jeg ønskede ikke at give op meget, hvis nogen egenkapital. Jeg havde brug for at opbygge opgørelse og ikke havde de nødvendige midler uden at tage en partner eller investor. Hastighed var af afgørende betydning, da jeg havde en stærk første på markedet fordel, hvis jeg fik at markedsføre hurtigt. Bare den due diligence-processen i at sikre investeringer penge, uden nogen garanti for succes finansieres, ville bringe min første mover kant.

Jeg gjorde status over mine begrænsede aktiver, min fremragende, godt undersøgt produkt, og de sædvanlige kor af NO og “ Bevis det &'; &" ;, og besluttede, at min eneste kursus var at bootstrap. Jeg er forbløffet over, at flere iværksættere ikke tager dette eminent doable vej. Grunden til at jeg tror, ​​det er ikke mere almindeligt er frygt. Frygt for at sælge. Frygt for at være ude på en lemmer alene. En mere traditionel fundraising tilgang indebærer samarbejde:. Hold beslutninger og evnen til at fritstille skylden, hvis der opstår fejl

Her er et andet eksempel på bootstrapping og en unik forretningsmodel anvendt på en gammel stil, meget lav margin detail kategori.

Sam Pack er en kinesisk indvandrer til Amerika. Engelsk er hans andet sprog, selvlært. Han arbejdede som reparatør og blev en ivrig studerende af de amerikanske livsstil, forbrugernes ønsker og smag. Sam gemt alle mulige dollar håber at opnå sin drøm om at åbne sin egen forretning.
Da han havde en lille mængde af kapital, lejede han en lille butik i en Florida stribe center, den slags gamle, træt mødested endemisk til hver by i landet.
Han købt brugt, brugte apparater og istandsat den lille beholdning han samles. Han var sælger, han ikke havde nogen salgserfaring og hans engelsk var risikable, tekniker, deliveryman og installatør. Men Sam var en studerende af markedet og havde anerkendt en mulighed: på en gang levering og installation. Efter et køb blev foretaget, ville Sam indlæse hans lastbil, gør levering og installere enheden. Mens gået fra hans butik, han ville forlade humoristiske skilte beskriver hans opholdssted og hans unikke politik. Efter jobbet var fuldstændig han skyndte tilbage til sin butik og var klar til at gå igen, 7 dage om ugen, 12 timer i døgnet

Appliance Direct, Sam Pack &';. S Store navn, forudsat et svar på et af de apparat industrien &'; s mest irriterende problemer: planlægning leveringstider og afgifter. Industri undersøgelser viser, at forbrugerne ikke hader at være sikker på en fornuftig levering vindue. Arbejdende folk typisk nødt til at planlægge lørdag levering og der er en masse bedre ting at gøre på en lørdag end vente på lastbilen at ankomme. Butikker har lys ugedag levering med tunge lørdag efterspørgsel. Sam fundet en niche og gearede den til en klassisk amerikansk succes.

Personer elskede Sam &'; s service og lav-ball forsendelsesomkostninger. Sam begyndte at tilføje personale, og voksede. I dag Hvidevarer Direct er den største sælger af apparater i staten Florida med 22 butikker. Maytag, GE, Whirlpool og Amana er blandt de mærker, der sælger til Sam på en direkte grundlag, ikke mere brugte enheder. Derudover har Sam Pack blevet berømt som iværksætter og til hovedrollen i meget sjove reklamefilm gøre grin med sig selv og beskriver sin kærlighed til apparater og Amerika.

Denne kinesiske indvandrer i mindre end en generation er blevet et multi -millionaire, give mennesker en service, de sætter pris på og prisfastsættelse, at de store kasse butikker ikke kan røre. Hvis Sam Pack kunne gøre det, skulle nogen være i stand til at give det en go
.