Motiverende tips til at overleve i Sales

For mange mennesker i erhvervslivet, ejere især små virksomhedsejere, vises salgsprocessen at være en af ​​de mest vanskelige færdigheder at mestre. Det kan let virke overvældende, og nogle gange ligefrem skræmmende, men i alle virkelighed salg, er et grundlæggende begreb. Du &'; re at hjælpe forbinde mennesker og virksomheder med produkter og serviceydelser, som vil gøre deres liv bedre eller øge deres bundlinje. Ved at sætte dig selv i den tankegang, at du &'; re at forbedre din købere &'; erfaring samt din egen indkomst, kan du få en greb om salgssucces.

Her er et par tips til at hjælpe nogen nye til salg:

Forstå du bestemme din egen succes – I salget, er din indkomst og resultater direkte korreleret til dine teknikker og handlinger. Hvis du ønsker at øge din indtjening, skal du foretage de nødvendige ændringer til, hvordan du &'; re at finde og lukke tilbud. Du har en masse fleksibilitet over din løn, med ekstremt stort potentiale for stor ydeevne, men det isn &'; t tilbøjelige til at bevæge sig meget hurtigt på egen hånd.

Find Approach der virker for dig – Hver sælger har deres egne personlige styrker og svagheder. Du kan være stor med telefonsalg. Eller måske du &'; re bedre i stand til at lukke tilbud i person. Don &'; t føle sig forpligtet til at holde sig med én tilgang til salg, bare fordi det &'; s normen, og især ikke fordi det &'; s den nemmeste måde. Samtidig med at gå uden for din komfort zone kan udsætte dig for talenter, du aldrig vidste du havde, skal du sørge for at drage fordel af dine største styrker og fortsætte med at dyrke dem.

Vær kreativ – Der er mange tid-testet og bevist strategier for sælgere. I teorien fleste alle af dem fungerer godt. Forskellen mellem, hvorvidt de &'; re kommer til at arbejde for dig, er din tilgang. Se på, hvad alle andre gør. Du &'; ll se mange mennesker bruger de samme metoder i årevis. Hvis det var ikke &'; t arbejder for dem, wouldn de af &'; t fortsat bruge markedsføring penge. Tage deres gennemprøvede tilgang og tilføje dit eget personlige præg – forbedre de arbejdende modeller for din konkurrence og skille sig ud på markedet.

Lad nederlag i fortiden – Der isn &'; ta sælger derude, der kommer til at lukke en aftale hver eneste gang de mødes med en potentiel køber. At miste en aftale eller endda flat-out at vide “ nej &"; er en dagligdags del af at være i salget. Uanset hvordan det føles på det tidspunkt, bliver hængt op på og børstet isn &'; t enden af ​​verden. Det kan ikke engang, at alt er tabt med denne særlige køber. Hold dine nederlag i fortiden, og altid holde fokus på at forbedre dine færdigheder og tilpasning i retning af dine kunder ønsker og behov.

Plan for nedture – Afhængig af din branche, kan der være vilde udsving i din indkomst i hele forskellige tidspunkter af året. Disse årstidens nedture kan være dødbringende for sælgere ikke er vant til høvle forude. Selv for flere årstider stabile selskaber, vil indkomsten stige og falde – der &'; s ikke komme udenom. Mens du bør stræbe efter at vokse din indkomst hver måned, at isn &'; t altid en realitet. Det &'; s vigtigt at spare penge nok, når tiderne er gode, for at klare de dårlige.

Fokus på langsigtede relationer – Langsigtede kunder kan være en sælger &'; s bedste ven. Det &'; s meget lettere at få en ordre fra en køber, der kender dig og din virksomhed og har haft positive erfaringer i fortiden. Mens indsamling af nye kundeemner altid bør være en del af din forretningsplan for at sikre væksten, tilbringe en betydelig mængde tid pleje de gode og lovende kunder, at du allerede har.

Salget kan ikke være en nem felt at dykke lige ind, men det har enorm upside for motiverede sælger. Hvis du &'; re ikke at se de resultater, du &'; re foregribe, det &'; s vigtigt at overveje din strategi, og hvordan det bidrager til din indtjening. Hvis du ønsker at foretage en ændring, skal du forstå, at det starter med dig og din vilje til at tage affære.

Følg 80/20 reglen. Når møde med en potentiel køber, bør du prøve at snakke 20% af tiden, og give dem mulighed for at snakke 80% af tiden - en masse sælgere og salgschefer få denne ene forvirret.

30 apr 2014 “ Show, Tell & Sælg &"; 01:00 EST /10:00 PST
Er du kæmper for at nå dine salgsmål eller få din lille virksomhed fra jorden? Er du sætte i den ekstra indsats, men stadig se de samme gennemsnitlige resultater? www.show-tell-sell.com

• Leje de bedste: Tracey guider dig gennem processen med at finde den perfekte person for din virksomhed. Fra at vurdere din virksomheds behov for at træne nye leje, Tracey hjælper dig med at opbygge din drøm hold.

• Uudnyttet Team Ressourcer Team Building: Tracey ved, hvordan magtfulde regelmæssige coaching sessioner er for at lette overgangsfasen, der følger bringe en ny leje ombord. Med regelmæssige en-til-opkald og ugentlige hold opkald, får du den støtte, du har brug for at holde dit team udfører på toppen af ​​sin spil.

• Maksimere virksomhedernes vækst: Arbejde med dig, Tracey analyserer din nuværende forretningsstruktur og anbefaler en, der vil tage din virksomhed til det næste niveau og videre.

• Komplet "Plug In" Management Services gjort for dig: Tracey vurderer tilstanden af ​​din virksomhed, spor dine tal, og implementerer automatisering, der vil gøre din virksomhed køre som en velsmurt maskine.

• High-Level Intensives: Med disse programmer, Tracey hjælper dig kickstarte programmet for dit valg. Vælg mellem emner som udvikling og implementering af markedsføringsplaner, oversigt og systematisering af dag-til-dag operationer, og løbende sporing af dine primære succeskriterier identifikatorer (herunder levetid værdien af ​​dine kunder, avancer, nøgleindikatorer for dine leje behov, omkostninger og konvertering af hver markedsføring initiativ og omkostninger til at sikre en ideel klient).

Tracey Fieber hjælper virksomhedsejere forenkle, automatisere, og vokse deres virksomheder og deres liv. Hun tror på styrken i at ansætte de rigtige mennesker, og hjælper hendes klienter dyrke yderst effektive hold, der tillader dem at fokusere på det arbejde, hvorom de er lidenskabelig. Ved at pleje virksomhedsejere styrker og holde dem ansvarlige for deres egen succes, Tracey ledelse, kommunikation og coaching teknikker hjælper hendes klienter tage massive spring fremad.

Hvis du kunne lide dagens udgave, du vil elske Tracey produkter. Du kan læse mere om Tracey og hendes produkter på hendes hjemmeside.

Følg mig på Twitter, lad os være venner på Facebook eller forbinde med mig på LinkedIn
.