Sure Fire trin til Rentabilitet

“ Enhver vellykket forhold, uanset om personlig eller forretning, er unik for hvert par individer og udvikler sig over tid. Det starter ud foreløbig, skrøbelig, fuld af uopfyldte muligheder og forventninger. Den vokser stærkere med erfaring og kendskab. Det modnes i tillid og engagement. Da det bliver dybere, det udvikler sig gennem tre faser: synlighed, troværdighed, og rentabilitet &"; hedder Dr. Ivan Misner sammen med David Alexander & Brian Hilliard i New York Times bedst sælgende bog, Netværk som en pro Drejning Kontakter i Connections.

I mit interview for nylig på min Navigere Change Radio Show, forklarer Dr. Misner en proces med at skabe relationer i netværk. Uanset om du &'; re en erfaren iværksætter eller lige er startet, voksende relationer er afgørende for at opbygge en bæredygtig forretning. Mange virksomhedsejere begå den fejl at møde nogen og straks forsøger at få et salg, før de &';. Ve plejet forholdet
Der er to virkelig vigtige skridt, før du hopper til rentabilitet antyder Dr. Misner. Det &'; s proces kaldet VCP:

Synlighed

Synlighed handler om bevidsthed. Det vil sige, du &'; re synlige for hinanden eller en potentiel kunde bliver opmærksom på arten af ​​din virksomhed. I to begynder at kommunikere og etablere links. Jo større din synlighed den:

• Mere kendt du bliver
• Mere information du får om andre
• Flere muligheder, du vil blive udsat for
• Bedre dine chancer for at blive anerkendt som en person, til hvem andre kan eller bør henvise virksomhed

I dette trin, det &'; s. Vigtigt, at du få oplysninger om den anden person, med hvem du er ved at etablere synlighed. Mange iværksættere ønsker at gøre, hvad jeg kalder den verbale opkast, der er, de ønsker at dele alt om deres virksomhed med andre og den anden person gør ikke &'; t komme i et ord. I dette trin er det vigtigt at finde ud af om den anden person først. Da forholdet uddybe, du &'; ll have din tur

Troværdighed

Det næste skridt i denne proces er Troværdighed.. Først når du og et nyt bekendtskab begynder at danne forventninger, og disse forventninger er opfyldt, dine relationer ind i denne fase. Troværdighed er opnået gennem pålidelighed. I denne fase, du ønsker at holde aftaler, løfter og gøre, hvad du siger, du &'; re vil gøre. Dette kan også opnås gennem tredjemand. Her &'; s hvor andre dig &'; ve gjort forretninger med kan skabe troværdighed, ligesom gennem Begejstring eller endda referencer.

Rentabilitet

Når du &'; ve mestrer synlighed og demonstrerede troværdighed, er det så du flytter ind i rentabiliteten. Mange iværksættere begår den fejl forvirrende direkte salg og netværk. I netværk er det nødvendigt at dyrke relationerne Det &' (som skitseret i synlighed og troværdighed.); S, når du &'; ve skabt et solidt fundament i disse to trin, du flytter til. I rentabiliteten, at forholdet er gensidigt givende og begge parter vinder tilfredshed. Forholdet formentlig vundet &'; t udholde, hvis det gør ikke &'; t profitere begge parter, siger Dr. Misner

Med hver proces eller formel der er et vigtigt element: tid.. Det kan ske hurtigt eller tage et år endnu tre år. Hvis du ønsker en reel liv inspiration til den praktiske gennemførlighed af denne proces, lytte til lære, hvordan Dr. Misner gennem et forhold gik på at opfylde Chicken Soup for the Soul Forfatter, Jack Canfield og musik mogul, verden eventyrer og ejer af Virgin Atlantic Airways, Sir Richard Branson.

En ændring i den måde du netværk i dag udbytter gigantiske spring senere
.