Udnyttelse Din Ekstern Tænkeren

Er det ikke &'; t det interessant, at vi kender hver enkelt har en anden stil af at kommunikere og gøre tingene på, men mange mennesker aldrig rigtig indse, hvorfor det er? Men når vi indser, hvor individer opfører sig, kan vi være mere effektive i at give oplysninger den måde den anden person ønsker at modtage det, der ofte hjælper i kommunikation, salg, og levere løsninger.

Alle mennesker udviser varierende grader af adfærdsmæssige faktorer. Dine adfærdsmæssige faktorer (eller hardwiring) operere (r) automatisk, og det kan være din største aktiv eller din største inhibitor. Denne hardwiring skaber mønstre og er ofte den underliggende årsag til vaner og trossystemer.

Hver enkelt har en specifik kombination af hardwiring. En af disse træk er den eksterne tænker. Mens du måske eller måske ikke har dette træk, vil du uden tvivl løbe ind nogen, der gør. Du &'; ll genkende en ekstern tænker, når du møder dem. De er udadvendt og kommunikerende samt socialt orienteret og klar. Når de møder dig for første gang, vil de være munter og optimistisk. Når de deltager i grupper, de ofte vil være en af ​​de første til at sige op og er i stand til at stimulere og ofte overbevisende samtaler.
I mig, mig selv, og hvorfor? Hemmelighederne til Navigering Change, der er en karakter ved navn Spirited Sandy. Sandy er en ekstern tænker. Hun er naturligvis kablet at udtrykke sine tanker højt og hendes vigtigste motivation er at få tingene gjort ved at arbejde med (og igennem) andre mennesker. Sandy er motiveret af at møde nye mennesker og aktiveres ved livlig selskab.

Som en salgsrepræsentant, Sandy blev generelt energi ved hendes arbejde. En dag, Sandy tiltrådte en netværksgruppe - tiltrækkes mod hendes naturlige evne til at forbinde med mennesker. En naturlig udadvendt, Sandy gjorde det meste af den taler snarere end at styre sin medfødte behov for flydende samtale.

Nogle mennesker opfatter hendes adfærd som “ alt om Sandy &"; og didn &'; t føler, at de havde en mulighed for at bidrage. Sandy opfattede dog, at hun var ved at blive nyttigt at levere løsninger.

Så hvordan gør Sandy udnytte sine stærke sider og administrere hendes hardwiring? Salg

Udnyttelse Styrker
skabe muligheder for interaktion med mennesker. Da eksterne tænkere, ligesom Sandy, har tendens til at blive aktiveret af ansigt-til-ansigt kontakt med andre, vil de nødt til at få denne underliggende motivation mødte hver dag. For solopreneurs kan dette ske gennem aktiv deltagelse i netværksgrupper. Vær dog opmærksom på, om din naturlige behov for at kommunikere dine tanker. Netværk handler om, hvad du kan lære om den anden person, så administrere din naturlige trang til at chatte om dig.

Arbejde, som indebærer tjeneste for andre. Når du har denne eksterne tænker træk, du &'; re en naturlig fuldmagtsgiveren af ​​autoritet, og interesseret i at udvikle mennesker og organisationen Din bedste arbejde er i miljøer, hvor du har mulighed for at stimulere og motivere folk (eller teamet.). Som en empatisk person, du er i stand til at genkende en anden person &'; s synspunkt og kan lide at være til tjeneste for andre, hjælpe løse eventuelle problemer, især hvis der er utilfredshed

Deltagelse i grupper.. Som ejer af en virksomhed, du foretrækker at arbejde i grupper og nyde samspillet grupper giver. Du generelt foretrækker at være i selskab med andre i modsætning til at arbejde alene. Du gør dit bedste arbejde, når du har tid til at hoppe det ud af andre, hvilket er vigtigt at vide, for at udnytte din hardwiring

Styring af din Ledningsføringen
Hvis du &';. Re ligesom Sandy, din naturlige hardwiring har sine styrker. Men der er områder, hvor, hvis venstre ikke-administreret, kan forhindre dig i at få resultater, og skal tages i betragtning, når strukturere din virksomhed og gennemføre din plan.

tavshed er guld. Du har en tendens til at snakke igennem, hvad &'; s i dit hoved (i modsætning til interne tænkere, der holder det i deres hoved, indtil de har behandlet den.) Denne live streaming giver folk den opfattelse, at du kun er bekymret for dine tanker og bidrag. Adfærdsmæssigt, det får folk til at tune ud, og folk måske tror, ​​du er tilsnigelse, fordi du siger det første, der kommer til at tænke.

Mens du kan være den mest troværdig person, være verbale om dine tanker har sine ulemper, især når det handler om at opbygge tillid. Mens du måske tror, ​​du &'; re generere ideer højt, andre, der kan være det modsatte af dig, tage alt, hvad du siger i betragtning. Mens i dit sind, du var bare generere ideer, begyndte de at gennemføre disse idéer. Når du præcisere, at du bare var brainstorming, de opfatter dig som at ændre dit sind, fordi, trods alt, du sagde (udfylde det.) Denne opfattelse ofte undergraver tilliden med andre, du arbejder med på grund af det, de ser som uoverensstemmelser i, hvad du sige højt.

Det er vigtigt at administrere din naturlige trang til at dele, hvad &'; s på dit sind og omhyggeligt formulere til andre, når du er bare brainstorming eller tænke højt. Desuden tillader tavshed især hvis du har personer, der er interne tænkere på dit hold. Modstå trangen til at fylde stilheden med ord. Silence giver de interne tænkere, som er det modsatte af dig, til anden behandle især hvis det er et nyt emne. Interne tænkere og eksterne tænkere er ikke så langt fra hinanden. Interne tænkere bare behandle deres oplysninger på indersiden og eksterne tænkere behandle deres oplysninger på ydersiden.

være til stede. Eksterne tænkere, som Sandy er i stand til empati og forstå en anden person &'; s synspunkt og ønsker at være til hjælp ofte give deres råd eller forslag uden at blive spurgt. Den anden person gør ikke &'; t altid ønsker rådgivning eller forslag og er på udkig efter nogen til at bare lytte. Inden jeg giver dit råd, så spørg den enkelte, og" hvad har du brug for fra mig &"; eller “ hvordan kan jeg hjælpe &"; De vil ofte fortælle dig, hvad de har brug for og kan endda sige, bare at lytte var nyttige.
En udadvendte klient af mine ofte haft svært ved opholder stede med sine klienter. At bo i det øjeblik, han gentager (i hans hoved), hvad den anden person siger. Denne interne scripting tillader ham at blive i øjeblikket med den enkelte og undgå at gå ind i problemløsning tilstand. Denne enkle trick har hjulpet hundredvis af mine udadvendte kunder ophold i det øjeblik, især når de naturligt ville til “ fix &"; et emne eller overtage samtalen.

Byg i ansigt tid. Hvis du ønsker at udvide din forretning og er mere af en ekstern Tænker, husk at du naturligt drages mod at kommunikere med andre ansigt til ansigt. Hvis dette er fraværende i din Marketing Mix, vil du blive deaktiveret, medmindre du får denne naturlige motivator opfyldt. Lever foredrag er en af ​​de måder, du kan udtrykke dig selv udvide din virksomhed på en måde, der udnytter dine sociale og kommunikative færdigheder

Interaktion
Når du &';. Re interagere med en ekstern tænker, husk disse tips :

Etablere En dagsorden med tidslinjer. Eksterne tænkere i sagens natur nødt til at sætte ord på deres tanker. De gør deres bedste, når de har en mulighed for at udtrykke sig. De er stimuleret af spontan brainstorming, men du nødt til at identificere og holde sig til tidslinjer; ellers du &'; ll finde dit møde foregår længere end forventet

Anerkend dem.. Eksterne Tænkere er motiverede til at gøre endnu mere, når de har været personligt anerkendt. Uanset om det er deres arbejde eller et bidrag de gjort i et møde, en verbal respons eller simpel tak går en lang vej med en ekstern tænker. Salg

Kontrol Business omkostninger. Eksterne tænkere ifølge deres natur ofte bruger flere ord til at kommunikere deres tanker og dette kan øge din telefon regninger. Et selskab &'; s salgsrepræsentanter blev konsekvent overskrider deres mobiltelefon minut grænser. I stedet for at forsøge at få de eksterne Tænkere at have kortere samtaler, de indså de havde brug for en anden mobiltelefon plan. De vedtog en fast plan i sidste ende redde virksomheden tusindvis af dollars om måneden i overdosering afgifter, samtidig med at sælgerne til at fortsætte med at være i deres naturlige tilstand.

At benægte dette hardwiring i længere tid, der faktisk de-motiverer en person. At få hardwiring mødtes og tilpasse din virksomheds vækstplaner med det, renterne steg resultater hurtigere. Forstå din hardwiring er afgørende for at vide, hvordan at blive motiveret, hvad der kan holde dig tilbage fra at vokse din virksomhed, og selv hvad der skal ændres for at forsegle håndtere autentisk
.