Tænker på at købe eller sælge din virksomhed i det nye år, hvordan er din Afslut Plan?

En virksomhed bør være en konstant kugle af energi bevæger sig i forskellige retninger som økonomien forandringer, nye værktøjer og innovationer kommer til markedet, stress og pres fra konkurrenter og de stadigt skiftende krav fra kunderne. Dette er, hvad får en iværksætter ud af sengen hver morgen; chancen for at gøre noget anderledes, lære noget nyt, for at se frugterne af hårdt arbejde, at plante nye ideer og se dem vokse eller at hjælpe nogen gøre noget, de troede, de kan ikke være i stand til at gøre.

Hvis iværksætteren mister sult til at lære, være visionen og leder af virksomheden, det &'; s tid til en forandring. Fordi en virksomhed er så dynamisk, kræver det lederskab. Hvis dette gør ikke &'; t ske, det vil visne og dø. Kapital, tid og energi skal holde bevæger sig ellers vil blegne

Hvis iværksætteren førende virksomheden genkender det &'; s. God forretning at planlægge for en ændring af ejerskab og dermed håndtere sagen på en proaktiv måde chancerne for succes er så meget større, og så er chancerne for at få mulige den højeste pris. Der er en meget enkel grund til dette. Køberen af ​​en virksomhed ser på og omfatter mange ting i deres beslutningsproces. Men der er grundlæggende to ingredienser, de pengestrømme virksomheden genererer og dets potentiale til at skabe mere likviditet i fremtiden. Hvis den ene mangler, vil køberen kræve en rabat på købsprisen af ​​virksomheden. Hvis der mangler begge dele, vil det være en yderst vanskeligt at sælge virksomheden.

Som iværksætteren arbejder gennem deres beslutning om at sælge virksomheden, en kritisk komponent, der vil hjælpe dem med at gøre det med succes er at begynde at sætte på plads ting iværksætteren vil bevæge sig til efter de sælger virksomheden. Det kan være spændende at se ældre iværksættere arbejde gennem processen med at sælge en virksomhed, håndtering af alle forhandlinger og spørgsmål fra køberen og lige før undertegnelsen af ​​de dokumenter, til at overføre ejerskabet til køber, beslutte ikke at sælge. Grunden til at de beslutter ikke at sælge er fordi appellen af ​​cruising verden, eller spille golf 5 dage om ugen eller på udkig efter børnebørnene pludselig gør ikke &'; t har samme appel som at gå på arbejde hver dag. Så en god exit plan for en iværksætter som sin første prioritet skal have en klar strategi for, i hvilket iværksætteren kommer til at bevæge sig.

Den næste ingrediens er at sikre et godt team er på plads til at rådgive og beskytte overgangen af ​​virksomheden. Holdet kan omfatte revisorer, business advokat &'; s, finansielle planlæggere, långivere og et business mægler til at markedsføre og håndtere alle køber forespørgsler om virksomheden. Den vigtigste ingrediens til iværksætteren er tillid. Hvis iværksætteren ikke har et tillidsfuldt forhold til nogen af ​​de folk på deres hold, de har brug for at blive udskiftet.

Hver iværksætter vil have en anden risiko tolerance over for forskellige aspekter af transaktionen. De nuværende markedsforhold kræver en sælger til at være en del af finansiering af transaktionen. Tredjeparts långivere kan bygge bro mellem køber ned betaling og sælgeren note, men sælger skal være villig til at være i en anden stilling på lånet.

Hver exit plan vil variere for hver iværksætter. Min gyldne regel er, at når de sælger din virksomhed, sætte dine fødder i skoene af den anden part og se tingene fra deres perspektiv. Dette gælder ikke kun for den køber, der ikke har nogen historie af virksomheden, har at lægge en sum penge, de måske aldrig se igen, skal tage de følelsesmæssige risiko for ikke kun at være god nok til at eje og drive forretningen samt som den nuværende ejer, men lære så meget som muligt så hurtigt som muligt eller lider forlegenhed af det hele ned ned på dem.

del 13 og sidste artikel i denne serie ser på Transition Plan, og hvordan det fuldender rolle og ansvar iværksætteren
.