5 afgørende elementer for at skabe efterspørgsel efter dine produkter og tjenester

Der er en række forskellige måder at skabe efterspørgsel efter dine produkter og tjenester. De fleste nye iværksættere glemmer de afgørende elementer, der begynde at oprette efterspørgsel. Prøv disse elementer med deres tilsvarende handling skridt til at øge interessen for dine produkter /ydelser.

1. Vær meget klar på din foretrukne klient og forstå de underliggende problemer ikke blot symptomerne

Handling Trin:. De fleste nye iværksættere glemmer at spørge deres kunder deres vigtigste kilde til frustration eller udfordring. Oprette en database og bede dine kunder om deres mest presserende spørgsmål, de har om …. (Udfylde det baseret på din klient.) Hvis du &'; re en CPA, spørg potentielle kunder, “ Hvad er dit mest presserende spørgsmål om at holde styr af dine finansielle &"; Husk dette er din foretrukne klient. Symptomerne kan afsløre underliggende problemer, så du måske ønsker at ord spørgsmålet, “ Hvad er din største udfordring om …. &Rdquo; For at lokke dem til at fuldføre undersøgelsen, så lad dem vide, de vil modtage en hvidbog af resultaterne, når undersøgelsen er afsluttet. Sørg for at du får deres e-mail, så du kan sende den til dem, når du har indsamlet oplysningerne. Deres svar giver dig markedsdata og du kan oprette programmer, tjenester eller produkter, der løser din kundes problemer eller udfordringer.

2. Identificere de kritiske resultater:

• Din klient har endnu ikke identificeret
• Din klient gør ikke &'; t forstå
• Det er at forhindre din klient i at opnå banebrydende resultater
• Det holder din klient tilbage fra bedre resultater

Handling Trin: Din database kan afsløre dette samt ved at stille et spørgsmål, såsom “ Hvad er de kritiske resultater, du ønsker at opnå, men tilflugtssted &'; t? Hvad har fået i vejen? Igen, bruge oplysningerne til at levere produkter og /eller tjenester af høj kvalitet til din kunde.

3. Fokus på resultater og skabe værdi ved at uddanne dem

Handling Trin:. Sørg hypnotiserende marketing budskaber fokus på resultater, som din kunde ønsker eller behov. Overveje at give dem et første skridt løsning, som kunne være i form af en gratis gave eller et produkt, du udvikler. Det er en god måde at begynde at udvikle tillid til nye kunder /klienter. De begynder at kende dig og få en gratis produkt, de kan bruge med det samme. Sørg for, at din løsning fokuserer på at hjælpe dem med at løse et problem eller nå et resultat, der er vigtigt for dem.

4. Det &'; s ikke om dig – det &'; s om dem. Opret forholdet og fokusere på deres behov

Handling Trin:. De fleste virksomhedsejere begå den fejl at fortælle alle om deres tjenester, men undlader at have en samtale med kunden om, hvad der er vigtigt for kunden. Sørg for, at du spørger dine kunder om deres største problem, og hvad der er vigtigst for dem. Være klar til at give slip på kunden, også. Dit produkt /løsning er måske ikke den bedste løsning for dem på det tidspunkt. Have en liste over ressourcer, du kan henvise dem til. Du kan skabe efterspørgsel efter dine produkter og tjenester ved at være den go-to person, der kender folk, der har svaret. Det er ikke altid om, hvad du kan sælge, men hvad du kan give til andre til at hjælpe dem med at løse deres problem.

5. Tjene penge på din løsning eller tjenester.

Vellykket virksomhedsejere indse, at de ikke kan være alt for alle. De timer for dollars vil kun gå så langt. Systemer, der tjene penge din virksomhed kan bringe i indkomst konsekvent og systemer, hvis oprettet korrekt, kan arbejde problemfrit. Overveje disse muligheder i at systematisere og tjene penge på dine tjenester: Salg

-Opret digitale produkter knyttet til din indkøbskurv, så når en person køber det emne, de modtager digital download øjeblikkeligt uden at du behøver at gøre noget.

-Udvikle lav, middel og høje ende produkter. Hvis du kun har høje ende produkter, kan du gå glip af andre indtægtskilder. Husk at spørge dine kunder, hvad der ville være værdifuldt for dem, før du begynde at oprette produkt.

-Opret en affiliate program. Er der andre virksomheder, der er relateret, men ikke i direkte konkurrence med dig? Du vil måske overveje et affilieret program, der giver den anden virksomhed med en provision for alle, de refererer, at indkøb fra dig. Dette er en fantastisk måde at kompensere dine indbringelsen partnere og skabe efterspørgsel efter dine produkter eller tjenester

Handling Trin:. Gennemgå hele din forretningsmodel. Hvad er de prispunkter? Er der en lav, mellem og høj ende pris punkt? Kan du omorganisere pakker, der kræver mindre af din tid, men kan tjene flere mennesker og pris, det på et andet niveau? For eksempel en konsulent havde en $ 7000 tjeneste (dette var hans højeste pris punkt). Han fandt han også havde en $ 20 produkt (dette var hans laveste pris punkt). Hvad manglede var mediet ende pris punkt. Han udviklede et andet niveau af service, der passer på mellemlang ende pris punkt og skabt ekstra indtægter uden væsentlig tid udføre løsningen. Han skabte en win-win løsning for sin virksomhed

Som du udvikle din forretning, huske disse elementer til at skabe efterspørgsel efter dine produkter og tjenester
. &Nbsp.;