5 Simple opfølgningsstrategier

Netværk er afgørende for din voksende virksomhed. Kort sagt, medmindre du gå ud og møde folk ingen vil vide, at du eksisterer. Hvis de ikke ved, du eksisterer, de kan ikke ansætte dig. Du kan blive den bedste "networker" derude, men medmindre du følger op med de mennesker du møder du spilder din tid.

Jeg har mødt så mange mennesker, som klager til mig, at de møder folk, men at ledningerne gå ingen steder. Her er grunden, visitkort sidder i bunker på dit skrivebord er ikke klienter. Jeg har fundet det nemmest at følge op efter netværksarrangementer, når jeg har en plan på plads, før jeg selv forlade mit værelse. Her er fem enkle strategier, som jeg bruger til at sætte denne plan på plads, og sørg for, at jeg gennemføre.

1. Beslut hvordan og hvornår du vil følge op med mennesker efter begivenheden. Ting, der har arbejdet for mine klienter og mig er: a. Send en artikel, der er en god opfølgning på de fleste af dine samtaler, der repræsenterer, hvad du gør, og er af værdi til læserne. (Bemærk: Dette bør være en artikel, der hjælper din nye kontaktperson, ikke en salgs brochure). b. Tag telefonen og ring. (Bemærk: Afsæt tid i kalenderen til at foretage disse opkald og beslutte, hvad du ønsker at opnå med disse opkald ... igen, dette er din mulighed for at komme til at kende dem, ikke sælge). c. Del en ressource med dem. Sæt dem i kontakt med en person, der kan være til tjeneste for dem eller dele dine foretrukne bog om et emne.

2. Medbring en Sharpie med dig til alle netværksarrangementer. Når du taler med en person at skrive en hurtig bemærkning eller to til at minde dig om, hvad du talte om og i givet fald, hvad dit næste skridt bliver. Hvorfor en Sharpie? En masse mennesker har blanke visitkort. En kuglepen virker ikke altid.

3. Medbring ekstra visitkort (eller endda tomme kort). Da de fleste mennesker ikke følger op efter et netværksmøde, er det mere vigtigt for dig at samle navne end for dig at give dit kort ud og vente for dem at ringe til dig. Hvis nogen du møder ikke har et visitkort (mange mennesker ikke få nok) kan du skrive hans eller hendes oplysninger om en af ​​dine egne kort eller på en tom en.

4. Fortæl dem, hvordan du vil følge op. Vil du kalder dem i et par dage? Vil du sende dem en artikel? Vil du ringe til at oprette en frokost dato? Når du fortæller dem hvad de skal forvente gør det virkeligt for jer begge. Du vil være mere tilbøjelige til at følge op, fordi du fortalte dem, at du vil, og de vil være mere modtagelig for at følge op, fordi de ved, det kommer. Åh, og den bedste del, vil de ofte deler den bedste måde for dig at følge op med dem, så de vil blive endnu mere modtagelige.

5. Bare fordi nogen ikke ringe tilbage eller svare på din e-mail ikke betyder at de ikke er interesseret. Nå ud én gang efter møde dem er ikke nok. Det tager normalt syv eller otte rører før nogen beslutter, at de er klar til at engagere dig. Røre base med dem regelmæssigt. Fortsætte med at give oplysninger af værdi og interesse for dem.

Når du følger op med jævne mellemrum og dele oplysninger af værdi efter et møde en person, du bliver en, de har tillid til. Du vil naturligvis opbygge et solidt forhold, og før du ved af det kortene på dit skrivebord bliver dine bedste kunder og partnere

Hvad er din plan for opfølgning efter din næste netværksmøde
. &Nbsp?;