Fire grunde, de er interesseret, men ikke køber

En virksomhedsejer stillede spørgsmålet, “ Hvorfor er det, at jeg har så mange mennesker, der udtrykker en interesse i, hvad jeg har, og syntes ligesom de virkelig interesserede i mine produkter og tjenester, men derefter de &'; re bare ikke købe &";

Er de virkelig interesseret

Den første grund er, at der på overfladen virker det som folk er interesseret i det?; dog kan de ikke rigtig har en dybt rodfæstet interesse, indtil du få forbindelse med det problem, at de ønsker at løse. Folk køber ikke produkter og tjenester, men de køber vores løsninger på deres problemer.

Så jo mere får du fortrolig med de centrale problemer, som dit marked ønsker dig til at løse, og de centrale problemer, som du allerede løst for dit marked, jo lettere er det at kommunikere på et meget dybere plan, hvad det er du tilbyder.

Nogle gange på overfladen kan det virke som personen er interesseret, men da de reagerer, “ Nå, jeg &'; m ikke helt sikker på om det løser det problem, at jeg &'; m have &"; Du skal være i stand til klart og kraftfuldt formulere det problem, du løse.

Er du taler om tjenester eller udfald?

Den anden grund er, at folk taler om funktioner og ikke resultater. Konkret marketingfolk taler om deres tjenester og de aspekter, som de fokuserer på er funktioner, men det &';. Ikke s virkelig, hvad folk ønsker at opleve

En makeup artist, for eksempel, gælder make-up. Så meget af det, hun kan være fokuseret på, er de funktioner, mening, “ Jeg brugte denne form for make-up, jeg brugte denne form for kosmetisk, jeg brugte denne slags øjenvipper &" ;; de er alle funktioner.

Men hvad personen virkelig ønsker at vide, er “ Hvad dette kommer til at se ud i sidste ende? Hvis jeg investere for at arbejde sammen med dig og investere i dine produkter og tjenester, hvor jeg vil være i slutningen af ​​alt det, &"; Jo mere du er i stand til at formulere de resultater, som folk betaler for at modtage fra at investere i dine produkter og tjenester, de mere de &';. Re i stand til at se, hvordan du virkelig kan hjælpe dem

Er du behandler uudtalte indvendinger?

Årsag nummer tre ikke fat uudtalte indvendinger. Det betyder, når folk møder op for at arbejde sammen med dig de normalt har en masse spørgsmål. Sommetider disse spørgsmål vise sig som “? Nå, hvad så fald-og-så &"; eller “ Har du også gøre sådan og så &"; og “ Hvad hvis jeg x, y, z &"; Det er alle ting, folk tænker på i processen med at gøre en beslutning.

Du skal være opmærksom på disse fælles indvendinger. De er spørgsmål, der skal besvares, sætte dem på vejen til dem og sagde, “ Ja &"; til, hvad det er du har at tilbyde.

Reflektere tilbage på alle de spørgsmål, som folk har bedt i processen med at tilmelde dig til at gøre forretninger med dig. Denne måde, når du &'; re tale med en ny kunde, du kan sige, “ Du ved, nogle af de almindelige spørgsmål, jeg får er … &";

Nogle gange folk don &'; t faktisk stemme, hvad de &'; re tænker, når du &'; re at tale med dem om dine produkter og tjenester. Så jo mere du &'; re i stand til at gå videre og tage fat på samtalen, der allerede sker i deres hoveder jo nemmere er det for dem at træffe en beslutning.

Er du følge op?

Den sidste årsag følger ikke op. For eksempel, jeg går til en masse forretningsmøder, men når jeg går, mødes jeg ofte virksomhedsejere, der gør ting, som er temmelig fænomenal, og jeg &'; m virkelig imponeret af, hvad de gør og interesseret i at engagere deres tjenester. Jeg sætter deres visitkort på siden betyder, at følge op på og jeg gør det aldrig.

Det betyder ikke, at jeg &'; m ikke interesseret i at købe. Hvis de fulgte op med mig, ville jeg sandsynligvis købe din tjeneste.

Hvis folk virkelig udtrykke en interesse i, hvad du har at tilbyde, don &'; t være bange for at følge op. Når du følger det &'; s ikke sige, “ Ønsker du at købe &"; Igen vil du fokusere på de centrale problemer, de måtte have delt med dig, så du kan engagere dem på et ægte plan med hensyn til at forstå, hvad det er, de virkelig har brug for at have løst i deres virksomheder eller i deres liv.
.