*** Salgschef Coaching

Hvis du &'; re ikke tilfreds med dit salg status ser ud til træner for dit team – dit salg ledere. Her &';. Sa måde at kontrollere, hvor gode de er

Først, din salgschef ved, hvor hans /hendes salg vil komme fra efter konto, produkt /service til 2008? Eller handler det om, “ Her er mit nummer, ... Hvis du &'; re ikke tilfreds med dit salg status ser ud til træner for dit team – dit salg ledere. Her &';. Sa måde at kontrollere, hvor gode de er

Først, din salgschef ved, hvor hans /hendes salg vil komme fra efter konto, produkt /service til 2008? Eller handler det om, “ Her er mit nummer, så lad &'; s gå ud og sælge, sælge, sælge &"; Spørg hver en til at forklare, hvor salget for 2008 vil komme fra.

For det andet, din salgschef ved, hvordan at motivere hver af hans /hendes sælgere? Ja, det vigtigste er penge, men pengene går til familien. Penge er om overlevelse, men, hvad der virkelig får salget person hen? Se om din salgschef kan besvare dette spørgsmål om hans sælgere.

For det tredje gør din salgschef coach og mentor. Coaching er at fortælle sit folk hvad de skal gøre, dvs. komme til den endelige beslutningstager. Mentoring er at vise dem, hvordan man gør det, dvs. vise, hvordan du bruger din primære kontaktperson til netværk dig til den ultimative beslutningstager.

Dette kræver diskutere salg opkald planer og udøve strategier. Så gøre salg opkald sammen – ikke for den salgschef til at sælge, men at observere, give feedback og lay-out en opførsel modifikation planen. Hvor ofte gør din leder gøre dette med hver salg person?

For det fjerde, din salgschef vende-over og rekruttere effektivt og rettidigt? Med andre ord vil han rense nederste 10% hvert år, og hele tiden søge nye rekrutter. De fleste ledere er reaktive. Når nogen forlader, de derefter søge en erstatning. Desværre, på grund af ovennævnte 1-3, de bedre mennesker (måske ikke den bedste) forlade og derefter manager begynder at rekruttere. Dette efterlader dig med de fattigere kunstnere og nye leje bliver uanset hvad var tilgængelig.

Som en college football coach, skal din salgschef være god til at rekruttere gode talenter og derefter viser denne rå talent hvad de skal gøre, og hvordan det skal gøres. Don &'; t nogensinde få suget ind i ldquo &; erfarne salg person &" ;. Erfaringen betyder kun en person har gjort det før. Den siger ikke noget om, hvor god man er, især sælge dine produkter og tjenester. At &'; s hvor coaching og mentoring bliver kritisk. Som i fodbold og alle sportsgrene, coaching og praksis er kritisk og løbende.

Endelig, din salgschef holde dit salg folk ansvarlige? Det er, når en forventet salg isn &'; t gjort, er der en diskussion, der holder salget person &'; s fødder til ilden? Er der konsekvenser samt belønninger? Som min gamle fodboldtræner bruger til at sige, “ I don &'; t vil undskyldninger, jeg vil have resultater eller andet, du don &'; t starte &";.

Nu er det &'; s dit opkald. Er den ansvarlige for det vigtigste element i din virksomhed – salg – stand og gør, hvad det tager at få dig, hvor du ønsker at være? Eller har du brug for at intensivere og træffe foranstaltninger for at træne dine ledere eller leje nye – og derefter træne dem. Hvis fagfolk som Tiger Woods og hver anden atlet har brug for coaching, dit salg ledere gøre det så godt
.