Marketing Tip: Oprettelse Pakker der sælger

Uanset om du &';. re en coach, konsulent, ernæringsekspert, personlig træner, livsstil ekspert, eller enhver anden form for ekspert din virksomhed kan blive hjulpet betydeligt ved at tilbyde pakker til dine potentielle kunder

Hvad &'; s pakke ?

En pakke er simpelthen en nem måde at bundling sammen de centrale tjenester, du tilbyder på en måde, der giver dig mulighed for at klart at kommunikere, hvad du tilbyder, og den værdi, det leverer til dine kunder.

Her &' ; s et eksempel Salg

Mange nye trænere vil ofte se deres tjenester på kun månedsbasis.. Hvis en potentiel kunde spurgte om deres tjenester samtalen kan lyde noget som dette:

potentielle kunde:? Hvor meget koster

Ny træner: For 3-30 minutter opkald om måneden jeg oplade $ 300 per måned

Periode

Der &';.. er ingen samtale om hvor mange måneder træner vil arbejde med en klient, hvorfor denne tidsramme er vigtig, eller hvad fokus for coaching forholdet vil være. Gøre det på denne måde faktisk gør trænere jobbet meget sværere, fordi hver eneste måned (bør hun faktisk få klienten) hun &'; ll nødt til at re-tilmelde klienten for den nye måned forude. For kunden det &'; s forvirrende, fordi der &'; s. Ingen ende punkt at se frem til

Nu, overveje denne mulighed. Igen, en potentiel ny kunde spørger træneren hvordan hun arbejder og efter en detaljeret samtale coachen indser denne kunde ville være en perfekt pasform til hendes nye forretninger jump start pakke. Her &'; s hvad træneren måske sige:

Træner: Du ved, baseret på hvad vi &'; ve diskuteret og hvad dine behov er det lyder som min 90-dages New Business Jump Start-pakke ville være ideelt for dig! Over 90 dage vil jeg hjælpe dig med at opnå A, B, og C, således at der ved udgangen af ​​90 dage, du er klar til dine næste skridt!

Hvis du var denne klient, hvilken løsning ville du sige ja til?

Det &'; s essensen af, hvorfor pakker fungerer så godt for tjenesteydere-baserede virksomheder

Her er nogle andre grunde til, at de arbejder:.

1. De etablerer din troværdighed.

2. De giver dig en længere garanteret indtægt vs måned-til-måned indkomst.

3. De synes mere værdifuld for potentielle kunder, fordi pakker er målrettet i naturen.

4. De &'; re fleksibel. Når du kender de centrale formål bag dine pakker (hjælpe folk får deres liv på rette spor, virksomheder på sporet, tabe sig, opbygge muskler, træne forholdet spørgsmål, etc.) kan du faktisk tilpasse de grundlæggende pakker til dine kunder unikke behov. Dette er en meget smart ting at gøre, fordi hver klient &'; s behov vil variere. Hvis du kommer til bordet med et par grundlæggende pakker og derefter tilpasse dem til dine kunder dine kunder vil føle sig meget taget sig af og forstået.

5. De støtter overbevisende løfte dig &'; re at gøre til din nye klient … “ denne dato vil jeg hjælpe dig med at opnå _________ &" ;.

6. Du kan tilbyde kreative betalingsmuligheder: Betal fuldt ud, betale fuld rabat, månedlige afdrag osv

7. Pakken struktur vil tillade dig at være ekstremt fokuseret med din klient. FOKUS er noget klienter som og de &'; ll lettere se, hvordan tilmelding til en af ​​dine pakker vil hjælpe dem være mere fokuseret

Her &'; s mit forslag:. Hvis du haven &'; t skabte pakker endnu derefter starte med brainstorming 3 grundlæggende pakke strukturer, du kunne tilbyde dine kunder. Tænk på disse pakke strukturer i små, mellemstore og store vendinger. Start med din største pakke ved at liste alle de ting, du &'; d elske at tilbyde en kunde i denne pakke (hvilket gør det 100% relevant for, hvad dine kunder ønsker og behov) og for dine mindre pakker tage væk elementer
I sidste ende være sikker på de pakker, du tilsammen er værdifulde, relevant og også afspejler din unikke stil og glans. Vær sikker på at du elsker, hvad du &'; ve oprettet, fordi så er du &';!. Ll være meget mere glade for at tilbyde dem til dine potentielle kunder