Din magt med penge; 7 Taktik at undgå at stoppe give det væk

stående i din magt med penge, især når du leverer dine egne tjenester, kræver mod og holde fast på dine grænser. Når du ikke er på et sted af magt, vil folk dukke op for at afprøve disse grænser. Følgende er 7 områder, som du har brug for at tage fat på, eller du vil aldrig være i stand til at tjene flere penge i din virksomhed

Diskontering – Oprettelse af nye programmer og tilbud tager en masse tid (en dyrebar ikke-fornyelig ressource) og tillid til at markedsføre dem. Ved løbende at caving ind på dine gebyrer og giver en rabat til alle i frygt for, at de ikke vil arbejde med dig på det højere gebyr, du undervurderede dig selv, dine tilbud og de kunder, der rent faktisk har brug for en højere standard til at træde op i.

Trading Services – Når du starter ud eller har en lav likviditet måned, kan du blive fristet til at handle tjenester. For eksempel, hvis du har brug for en ny hjemmeside, og føler, at du ikke har råd til det, og din webdesigner ven har brug coaching, kan du blive fristet til at coache webdesigner, mens de opbygger din hjemmeside gratis. Lyder som en win-win, gør ikke &'; t det? Problemet er, at dette arrangement normalt gavner én person mere end den anden, og der kan være vrede som følge heraf. Du er også ikke holde dig selv som stærke

Gratis Coaching – Give væk gratis prøve coaching sessioner for at få kunder er et nej nej! Dette virker ikke som coaching er ikke noget, der sker som en enkeltstående begivenhed. Hvis en klient er ved hjælp af en gratis session som mål for, om de vil arbejde sammen med dig, vil du komme op kort. Hvis du er en helt ny træner på udkig efter Begejstring og at opbygge din selvtillid, det er okay for en kort tid. Men i begyndelsen af ​​det frie coaching, skal der være meget klare grænser fastsat med kunden omkring, hvor mange gratis sessioner, de vil få, længden af ​​hver session, de ønskede resultater, og et vidnesbyrd fra dem skitserer de resultater, de har opnået som en resultat af at arbejde sammen med dig. Må ikke blive overrasket, hvis du får narret på en eller to af disse udtalelser! Jeg har haft det ske for mig i fortiden. Det føles ikke godt på alle, og er en fantastisk måde at tabe, at tillid til, at du har bygget op

Går over tid i Sessions – Du kan føle, at du kommer til at miste kunder, hvis du afbryder dem, når de sidder fast i deres historie, eller du måske føler at du farende klienten. Når du strukturere dine opkald korrekt, er det muligt at komme til et gennembrud inden for 30 minutter Langt størstedelen af ​​tiden uden rushing din klient på alle. Hold i dine erklærede session gange, medmindre der er et stort gennembrud, at Deres klient er ved at lave. Du er træneren, og du nødt til at stå i din magt og holde sig til tidsplanen

lægge for meget i Programmer – Det kan føles som du har brug for at tilføje mere til at skabe en højere ende program, men det er ikke nødvendigvis sandt. Dette kan give bagslag og slå klienter fra, hvis de er overvældet bare at læse om alt, hvad du vil gøre med dem. Ved at have høj kvalitet, yderst salgbare indhold, der fører en klient til accelererede resultater, vil du ikke behøver at smide i køkkenvasken. Din kerne program med nogle meningsfulde bonusser, der tilfører yderligere værdi til dit program er langt mere effektivt for kunden

Caving ind på Gebyrer – Det er meget ubehageligt for nogle mennesker til at oplyse deres gebyr, når de foretager et tilbud til en potentiel kunde. Normalt er der et underliggende problem omkring selvværd. Forstå hvordan værdifulde dine tjenester er, og være i dette rum, når det drejer sig tid til at snakke gebyrer. Hold en magtfuld plads for klienten til at træde ind og gå ikke i panik over en periode med stilhed. Du har ingen idé om, hvad de anser for at være for høj for et gebyr, og har brug for at vente på deres reaktion. Så roligt holde fast i din honorar

Tilpasning til Hold en klient – Tillykke! Du har foretaget dit tilbud, kunden enige om, at investeringen var værd at det, og de er ved at skrive dig en check. Men derefter de ønsker at ændre et par ting først. Måske rækkefølgen af ​​indholdet eller planlægning af møderne. Igen, være klar med dine grænser. Du har designet dette program en bestemt måde, og lad kunden vide, at det er en del af en trin-for-trin-system, der fungerer mest effektivt i den rækkefølge, du har præsenteret.

Mens der er mange, mange måder, du kunne give væk din magt med penge i din virksomhed, disse er helt almindelige. Før du lægger ud ethvert tilbud til en kunde, så sørg for, at du er fortrolig med tilbuddet og vide i dit hjerte, at værdien er du leverer langt opvejer gebyret. Når du er klar på resultaterne dine kunder vil opnå, og den enorme værdi, du leverer, holde fast på dine honorarer bliver let
 !;