Vigtigheden af ​​Follow-Through

Uanset om du &'; re at lære at svinge en golfkølle, baseballbat eller tennis ketsjer, trænere altid understrege vigtigheden af ​​opfølgning. Det &'; s ikke bare rammer bolden, der betyder noget, er det &'; s hvordan du fortsætter dit sving, når kontakten er lavet.

Det samme gælder i jobsamtaler, netværk, salg og næsten enhver arbejdssituation: uden målrettet opfølgning igennem på dine handlinger og interaktioner med andre, vandt &' du; t virkelig være i stand til at nå dine professionelle potentiale <. br>

“ manglende overholdelse af fristerne, ære forpligtelser, monitor personale, returnere opkald og holder styr på langsigtede projekter er den mest undervurderede årsag til kaos og fiasko i erhvervslivet, &"; skriver Stephanie Winston i organiseret for succes.

vi føler Så ofte vi &'; ve afsluttet en opgave, fordi virkningen af ​​det er “ gjort, &"; men vi underbetone hvordan magtfulde det er at fortsætte med at udvikle, sporing og overvågning operationer og relationer, selv efter at de &'; ve blevet sat på plads. Da Larry Bossidy og Ram Charan note i Udførelse: Disciplinen at få tingene gjort, “ Opfølgning gennem er hjørnestenen i udførelse, og hver leder, som &'; s god til udførelse følger gennem religiøst. Efter gennem sikrer, at folk gør de ting, de forpligtet til at gøre i henhold til den aftalte tidsplan &";

Det &'; s ikke bare, hvad, men hvor
Når vi tænker på opfølgning igennem, er vi tilbøjelige til at tænke på at handle. Men en stor del af opfølgning gennem handler om først at finde ud af, hvordan tingene skal gøres. Når du definerer dine mål, der er afsat lidt tid til at beslutte, hvor du vil nå dem. Hvilke skridt vil være behov for at udføre dem? Hvem vil gøre hvilke skridt og hvornår? Hvad er den ønskede tidslinje? Hvis en strategi ikke løse de hows, er det næsten helt sikkert dømt til at mislykkes.

Tag møder, for eksempel. En plan for opfølgning gennem bør være detaljerede i slutningen af ​​hvert møde. “ Aldrig færdig et møde uden at præcisere, hvad den følge op vil være, som vil gøre det, hvilke ressourcer de vil bruge, og hvordan og hvornår den næste revision vil finde sted og med hvem, &"; Bossidy og Charan antyder.

Organisering og Uddelegering
En god organisatoriske system vil understøtte følge op mere end næsten alt. Hvis du er blandt de organisatorisk udfordret, gøre en af ​​to ting:

1. Lav et løfte, købe en organisation bog eller to, reservere en weekend eller en uge, og bare gøre det. Få organiseret en gang for alle. Du &'; re ikke sandsynligt, at følge op godt, hvis overhovedet, når forvaltningsmæssigt gremlin har fat i dig. Kom organiseret er en af ​​de største nøgler til succes; ikke at gøre det er en meget almindelig og mest uheldige form for selv-sabotage.

2. Hyre nogen til at organisere dig og bevare dig på den måde. Investeringen vil betale for sig selv, når du begynder efter gennem mere konsekvent.

Uddelegering bør også være en del af en organisatorisk system. “ få tingene gjort gennem andre er en grundlæggende lederskab dygtighed, &"; ifølge Bossidy og Charan. “ Ja, hvis du kan &'; t gøre det, du &';. re ikke fører &"; Uddelegering er en effektiv måde at sikre, at det største antal opgaver, herunder opfølgende opgaver, få gjort i kortest tid. Med andre ord, hvis du vil have succes, don &'; t være bange for at uddele arbejdsbyrden til andre. Det centrale er at altid tænke i det store billede i stedet for kun at fokusere på, hvad opgaven er foran dit ansigt i øjeblikket.

Proaktivitet og Integritet
Efter gennem midler at gribe og holde dit ord . Nedenfor er nogle ekstra overvejelser om opfølgning.

• Når du siger, du &'; ll gøre noget, være omhyggelig med at opfylde dit engagement, uanset om til en klient, vejleder, kunde eller direkte rapport. Hvis du kan &'; t levere det, don &'; t lover det.

• I jobsamtaler og netværk, kan hurtig opfølgning betyde forskellen mellem landing jobbet og /eller klient. Ansættelse beslutninger er ofte lavet meget hurtigt efter interviews. Og at komme i kontakt med folk snart efter møde dem betyder, at de vil huske dig, øger sandsynligheden, de i sidste ende vil købe fra dig.

• Vær sikker på at sende en tak note, når du lukker et salg eller modtage nogen høflighed. Dette vil gøre dig skille sig ud fra de andre, invitere et vedvarende forhold til at udvikle, eller fortsætte med at udvikle. Også en kort takkebrev giver dig en stor undskyldning for at tilføje noget du har glemt at sige i et møde eller samtale, eller for at fremhæve detaljer du kun tilsløres

• Alle top sælgere er mestre i opfølgning. Manglende opfølgning igennem er det primære element mangler, når salget ikke holde trit med kundeemner genereret. Du kan have hundredvis af kundeemner med et stort potentiale. Men medmindre du følger igennem og aktivt marked /sælge til disse fører, vil de ikke blive til salg

• Efter igennem efter salget er foretaget gør også god økonomisk mening. At få forretning fra nye kunder koster betydeligt mere end at sikre ekstra forretning fra eksisterende kunder.

Når det kommer til at følge igennem, noget er bedre end ingenting. Det gør ikke &'; t nødt til at være en alt-eller-intet ting. Det bedste er at følge op så ofte og bedst som du kan, en praksis, der kan endda påvirke produktiviteten positivt.

“ På en dag-til-dag basis, konsekvent, automatisk opfølgning gennem kan aflede en masse af den brandslukning, der kan skubbe din fridag selvfølgelig, &"; Winston skriver
.