17 Best Practices i Top Performing Sales personer

Mange mennesker spekulerer på, hvad der adskiller en top salg ydende person fra resten af ​​flokken. I de fleste tilfælde er det &'; s fordi de anvender en række af bedste praksis i deres daglige rutine. Her er 17 bedste praksis for mest effektive sælgere.
1. De sætter høje mål og mål. Top kunstnere don &'; t vente på deres manager til at udstede et årligt eller kvartalsvis kvote. De sætter deres egne mål, der normalt mere ambitiøse end virksomhedens mål.

2. De omhyggeligt planlægge deres kvarter, måned og uge, samt deres daglige tidsplan. Alt for mange sælgere flyve af sædet af deres bukser, og kun ser på dagen eller ugen før i stedet for at planlægge deres måned og kvartal. Kig på det store billede.

3. De definerer målsætningerne for hver salg opkald. Det er vigtigt at vide præcis, hvad du ønsker at udrette, før du foretager dit opkald (ansigt til ansigt eller telefon).

4. De ASK høj værdi spørgsmål, sonde til hjertet af problemet. Lyder simpelt, men de fleste sælgere mislykkes på dette og spørge svage, svage spørgsmål. Topscorere er komfortable at stille vanskelige spørgsmål, der gør deres udsigt tror.

5. De lytter opmærksomt til, hvad deres udsigter & kunder siger i stedet for at vente på din tur til at tale lytte til din kunde. Du kan stille alle de spørgsmål i verden, men hvis du don &'; t høre, hvad folk fortæller du vandt &'; t være i stand til at præsentere den rigtige løsning

6.. De afklare spørgsmålet, når de er uklart, hvad deres udsigt betyder. Folk siger ofte ting, der er uklare, og de fleste sælgere antage, at de ved, hvad deres udsigt betyder. Top kunstnere tager sig tid til fuldt ud at forstå ved at spørge “ Hvad mener du med at &"; af “ Kan du præcisere, at for mig &";?

7. De venter at præsentere deres produkt, service, løsning eller idé, indtil de ved præcis, hvad deres udsigt &'; s situationen er. Størstedelen af ​​salget folk springe for hurtigt ind i deres &'; salgstale &'; men top kunstnere er tålmodig og vente på det rigtige øjeblik.

8. De begynder alle salg præsentation med en kort resumé af deres forståelse af udsigten &'; s situation. Igen, et simpelt koncept, men en, der er i høj grad ignoreret af mange sælgere. En hurtig oversigt over dine kunder &'; Situationen giver dig mulighed for at sikre, at din præsentation løser deres centrale spørgsmål.

9. De ved, hvordan at tilpasse deres salg præsentation, hvis deres udsigt &'; s situation har ændret sig. Ændringer on-the-fly er udfordrende, men det er en måde at skille sig ud fra dine konkurrenter. Lær at ændre din præsentation, når kunden &';. Situation har ændret sig fra den tid, du oprindeligt mødtes til den tid, du leverer din præsentation

10. De ved, hvordan man korrekt og effektivt positionere deres produkt, service eller løsning. Langt de fleste sælgere ikke dårlig på dette. De taler, snak, snak, men som regel ender taler om aspekter af deres produkt eller løsning, der har ringe eller ingen relevans for deres kunde &'; s situation,

11.. Deres salg præsentationer fokus på udsigten. De fleste salgspræsentationer fokus på sælgerens &'; s selskab, deres produkt, eller andre trivielle oplysninger, der er uden interesse for kunden.

12. De er forberedt på potentielle indsigelser. Top kunstnere foregribe indvendinger og planlægge deres svar før deres salg opkald.

13. De har altid fastlægge de næste skridt. Beslutningstagere har mere travlt end nogensinde, hvilket betyder, at de er sværere at forbinde med. Undgå at miste kontakt med en udsigt ved at nå til enighed om de næste skridt efter hvert salg opkald. Gør dette i ansigt-til-ansigt møder og telefonsamtaler.

14. De OPFØLGNING efter det første opkald eller møde. Mange et salg er gået tabt, fordi sælger undlod at følge op efter det første opkald. Du kan ikke stole på din udsigt eller kunde til at ringe til dig; du nødt til at tage dette initiativ. Sæt denne op under dit opkald eller møde.

15. De PROSPECT løbende at holde deres pipeline fuld. Det &'; s ikke ualmindeligt for sælgere at opleve toppe og dale i deres salg. Dette er normalt et resultat af mangel til efterforskning efter nye forretninger på en regelmæssig basis. Undgå de op-og nedture og tidsplan tid til efterforskning efter nye forretninger hver uge.

16. De omhandler beslutningstageren når det er muligt. Beskæftiger sig med mennesker, der har lidt eller ingen køb myndighed er spild af tid. Men mange sælgere falder i denne fælde, fordi det er nemmere at oprette forbindelse med andre end beslutningstageren mennesker. Og det kan være sandt. Men i det lange løb, ende de spilder deres tid, fordi de don &';. T lukke handlen

17. De ser efter måder at holde kontakten med deres kunder. Et salg er ikke en engangs-deal. Men du nødt til at finde måder at holde dit navn i din kunde &'; s sind til at forhindre en konkurrent i klemme i Top kunstnere indarbejde dette i deres tidsplan og gøre det til en prioritet

Indarbejde disse strategier i din rutine.. og du vil hurtigt blive en top udfører sælger også

&kopi; MMX Kelley Robertson, Alle rettigheder forbeholdes
.