3 enkle trin til Strategisk Networking

Hvis du ønsker at blive en mesterlig strategisk networker, er du nødt til at være den, der gør det til at ske, og det betyder at tage en proaktiv tilgang til forelæggelse markedsføring. “ Don &'; t vente på held og lykke henvisning. Held og lykke, hvis du får en, held og lykke, hvis det er nævnt dig person vil tale med dig, og held og lykke, hvis du lukker det, &"; hedder Tim R. Green af ​​præsident Henvisning Institute of Michigan

Hvis du &';. re ikke at få henvisninger fra dit netværk, er det sandsynligt, du skal ændre din tilgang. Mange virksomhedsejere tage en tilfældig tilgang til netværk og spekulerer på, hvorfor de don &'; t modtager en lind strøm af henvisninger.

Almindelige fejltrin kan nævnes:.

• Deltage enhver netværk muligheder, uanset om du vil forbinde med dine ideelle kunder eller hvis der er indbringelsen partnere, der kan forbinde dig med din ideelle klient

•. Ikke give nogen henvisninger

• tiltrækkes mod de mennesker, du kender ved arrangementer

•.. Ikke gøre dig selv klart i beskriver din ideelle henvisning

Disse fælles fejltrin føre til store frustrationer, når de forsøger at udvikle din forretning. Næste gang du deltage i et netværk begivenhed, overveje en ny tilgang:

1. Vurdere Room

Når du indtaster i rummet, identificere, hvem du kender, og hvem du don &'; t ved. Mens fristende at hælde mod personer, du allerede kender, nærmer de personer, du don &'; t ved. Find ud af om deres virksomhed, om dem personligt, såvel som deres målgruppe. Introducere dem til de mennesker, du kender ved at finde noget, de har til fælles mellem dem og, nævne, at fællestræk, når du introducere dem til den nye person. Denne hoppe starter samtalen mellem dem. De &'; ll forstå, at du viste interesse, forbundet dem med andre i deres målgruppe, og gjort dem føler hilses velkommen, især hvis de er en nybegynder.

2. Spørg

Virksomhedsejere tror, ​​de har brug for til “ sælge &"; deres tjenester, når de netværk. Men effektiv networking handler om relationer ikke om at forsøge at sælge mennesker, du møder på dine produkter eller tjenester. Næste gang du deltage i et netværksmøde, fokus på den anden person. Stil spørgsmål til den person, du &'; re netværk med omkring deres målgruppe, interesser eller mål. Spørg dem, hvad de gør for et levende, og hvorfor de er i erhvervslivet. Bed dem om at beskrive deres ideelle henvisning.
Derefter oprette mødet mellem dem og deres ideelle henvisning. Hvad er en fantastisk måde at begynde at oprette en relation. De &'; ll helt sikkert huske, at du proaktivt hjulpet dem ud

3.. Vær forberedt

Når du &'; re spurgt af dit netværk, fælles udtryk, “ Hvis jeg nogensinde kan hjælpe dig, så lad mig vide, &"; være parat til at svare på det! Har en idé om, hvad du har brug for:?

• Har du brug for en henvisning til en bestemt virksomhed, du &'; ve forsøgt kontakt med i årevis

• Har du brug for en leverandør til at hjælpe du bringer et produkt på markedet

•? Leder du efter et panel højttaler til en kommende nonprofit begivenhed, du &';? re planlægning

Et strategisk tilgang til netværk skaber langvarige relationer og hjælper du identificere partnerskaber tilsigtet. Disse partnerskaber vil hjælpe dig med at oprette en henvisning system, der gør arbejdet for dig at hjælpe dig vokse en bæredygtig forretning
.