*** Sales Management i denne recession - Forbedre dit salgsteam ydeevne

Vi begrænser os selv, når det kommer til at sælge og forretningsudvikling. Her er en anden historie fra mit netværk forening møde den anden aften. Denne artikel kan hjælpe dig eller dine folk overvinde selvbegrænsende salg overbevisninger og udvikle mere forretning hurtigere.

Tilbage til de to damer, jeg talte ... Vi begrænser os selv, når det kommer til at sælge og forretningsudvikling. Her er en anden historie fra mit netværk forening møde den anden aften. Denne artikel kan hjælpe dig eller dine folk overvinde selvbegrænsende salg overbevisninger og udvikle mere forretning hurtigere.

Tilbage til de to damer, jeg talte om i mit tidligere historie, efter at jeg spurgte min favorit spørgsmål. “ Så damer, hvad er dine vigtige spørgsmål som det vedrører erhvervsudvikling i løbet af denne økonomiske ned tid, &"; her er hvad der skete

Jeg begyndte at give mine forslag om, hvad de kunne gøre om lav pris spørgsmålet (se forrige historie.) Som jeg &';. m taler, en dame er slags lytter som den anden er at tjekke ud alle de andre mennesker til at se, om der er nogen bedre, at hun kan netværke på. Som folk gå af hun faktisk begynder at tale til dem som I &'; m taler og så kommer tilbage til mine gyldne klumper af at sælge visdom. Naturligvis hun var ikke &'; t interesseret i at høre, hvad hun kunne for at gøre om hendes problem. Den anden betalte lidt tættere opmærksomhed, men så ønskede at fortælle mig, hvorfor kunden var forkert. Dybest set, uden ord, fortalte hun mig, at hun skulle til at fortsætte med at gøre det hendes måde.

Nu her er ironien. Disse mennesker har brug for at vinde flere tilbud. Deres forretning flyder med økonomien, hvilket betyder god økonomi, mere forretning og dårlig økonomi, mindre virksomhed - altid den samme aktie eller kagen. Alligevel deres arbejdsgivere ønsker virksomhed - uanset god eller dårlig økonomi. Det betyder, i en dårlig økonomi deres andel har for at få større eller de skal slå konkurrenterne oftere. Så hvorfor don &'; t disse mennesker ønsker at få nogle tips og forsøger at bruge dem? Her er 2 grunde til.

1. Folk, der er ansat er tilfredse og føler de don &'; t nødt til at gøre noget anderledes. Hvis noget, de ønsker at ændre deres arbejdsgiver - dvs. klager, forslag og undskyldninger. Selv hvis de er på et incitament eller provision, de bebrejder selskabet for deres fiaskoer. At &'; s hvorfor jeg går ind for en negativ kommission, dvs du taber penge, hvis du mister et salg, &'; s. Forventede

Disse mennesker har ingen grund (i deres sind) for at ændre. Det er her, ledelsen har til at træde i (a) for at fortælle deres folk, hvad de skal gøre - coaching, og (b), og derefter holde dem ansvarlige for at producere resultater - opgave mester

2.. Folk holder sig tilbage. Fra barnsben vi er konditioneret til at nå et niveau (få et job.) Folk bliver hidtil dvs. ansat med en stabil løn, og de har ubevidst nået deres niveau. Ja, alle siger, de vil have mere, men de er holdt tilbage af deres egen negative selv snak, og det, tro det eller ej, holder dem i deres komfort zone. Ubevidst de siger, og" Djævelen ved jeg er bedre end den, jeg don &';. T &"; eller “ Hvorfor investere i selvstændig forbedring, I &'; er god til det, jeg laver &"; eller “ Det er så godt som det får &'; s. Hvorfor risikere, hvorfor gøre en indsats &"; eller “ Det &'; s alle andre &'; s skyld, &"; .. eller en anden begrænsende negative selv snak

Dette er igen, hvor ledere er nødt til at træde i de nødt til at indse disse selvstændige grænser om deres folk og (c) træne dem om, hvordan at sælge, - træner (d) vise dem, hvordan man gør det, - mentor og (e) igen, holde dem ansvarlige for gennemførelsen - opgave mester. Den manglende ansvarlighed for gennemførelsen er derfor, træning og selvhjælp mislykkes. Uden styrke ændringerne, den negative selv snak, der er solidt programmeret i hovederne på alle, tager over og saboterer ethvert fremskridt i retning af forandring. Se Joh Assaraf &'; s bog svaret for mere om dette emne. www.johnassaraf.com

Så moralen i denne historie er, at beskæftigede ikke har incitament til at ændre sig. De er indhold i deres status og medmindre nogen - ligesom en manager - er ikke tilfreds med deres udfald, sker der ingenting at hæve niveauet. Det &';.. R så godt som det bliver med mere af det samme sker, men alle håber på bedre resultater - den klassiske definition af sindssyge