Hvorfor små virksomheder Fail (eller ikke trives)

Tammy, en dygtig og begavet gartner, kaldte mig til at diskutere, hvad hun havde brug for at vide for at starte sin egen blomsterhandler og landskabspleje virksomhed. Hun havde været i gartneri branchen i 10 år og var utrolig dygtig til at arbejde med blomster og planter – en af ​​de bedste. Hun havde også store design færdigheder, samt gode kundeservice færdigheder. Men hun havde meget lidt business management erfaring og mindre selvstændig erhvervsvirksomhed oplevelse.

Opdage, hvorfor små virksomheder ikke var en smart forskningsprojekt for hende, da det hjalp hende afsløre sine egne svagheder, og begynde at opbygge nogle stærke sider, før hun investeret i at blive selvstændig. Det &'; s ingen hemmelighed, at et stort flertal af små virksomheder mislykkes i de første fem år. Spørgsmålet er: Hvorfor de ikke, og hvad kan jeg gøre for at forhindre problemer i min egen virksomhed

Som vi talte, vi revideret nogle af de almindelige årsager til, at små virksomheder mislykkes?. Her er 14 vigtigste grunde, som kan hjælpe dig til at afgøre, hvorfor din virksomhed isn &'; t voksende og blomstrende. Nogle af dem er relateret til learnable business-færdigheder; andre vedrører personlige holdninger, vaner, eller selvstændige saboterer tro, som ikke er så nemt at ændre, undtagen gennem coaching eller anden selvudvikling arbejde.

1. Tage fejl en forretning for en hobby: Bare fordi du elsker noget gør ikke &'; t betyde, at du skal konvertere det til en forretning. Alt for ofte virksomheder mislykkes, fordi ejeren føler, deres passion deles af andre. Forskning din forretningsidé og sørg for at det &'; s. Levedygtig

2. Dårlig planlægning: Ja, du skal have en forretningsplan. Det kan være en simpel tre-siders plan eller et kæmpe 40-siders plan. Pointen er, at du &'; ve kigget på alle aspekter af din virksomhed, og er parate til at håndtere problemer, når de opstår. Din forretningsplan hjælper dig med at fokusere på dine mål og din vision, samt fastsættelse af planer for opstilling dem. Og don &'; t få fyldig – gense og revidere din forretningsplan årligt.

3. Entrepreneurial begejstring: Iværksættere får ofte begejstrede nye ideer, men er ude af stand til at afgøre, om de &'; re “ sande muligheder &"; og /eller sætte dem i praksis. Test hver ny idé mod din forretningsplan og mission, før de beslutter, om at foretage det eller ej, og spørg dig selv, jeg har tid og evner til at gennemføre denne?

4. Sætte alle dine æg i én kurv: Alt for ofte, vil små virksomhedsejere har bare ét produkt, en tjeneste eller en stor kunde. De klamrer stram til denne ene ting, fordi det bringer i god omsætning. Men hvad hvis den ene ting forsvinder? Variety og diversificering vil afbøde dig mod ebbe og strømmen af ​​business tidevand.

5. Dårlig journalføring og finansiel kontrol: Ja, du nødt til at holde finansielle og forretningspapirer, er du nødt til at gennemgå din omsætning og omkostninger rapport hver måned, og du er nødt til at indgive skatter og andre business-relaterede ansøgninger. Hvis du don &'; t ved hvordan man gør disse, eller don &'; t vil, få hjælp fra nogen, der gør

6.. Manglende erfaring med at drive en virksomhed eller i industrien, du &'; re indtastning: Der er så mange hatte, du nødt til at bære, fra markedsføring og salg med henblik på at drive en virksomhed effektivt. Oven i det, er du nødt til at forstå din branche, de færdigheder, der kræves for at tilbyde dine produkter og tjenester, og tendenserne i branchen. Hvis du don &'; t ved om disse grundlæggende færdigheder, uddanne dig selv. Tal med andre, der er med held kører deres egne virksomheder, så tal med industrien ledere, få en bog, finde en hjemmeside, få en coach, gør dit hjemmearbejde. Og holde øge din virksomhed og industri færdigheder ved at deltage i klasser eller læse nye bøger hvert år.

7. Dårlig penge forvaltning: Du skal være i stand til at leve for et til to år uden indkomst, når du kommer i gang; ofte virksomheder er meget langsom til at komme i gang. Også, du nødt til at oprette og bruge en realistisk forretningsplan budget, og ikke konstant dræne virksomheden indkomst på privatforbruget.

8. Forkert placering: Hvis din virksomhed løber tør for kommercielle plads, skal du sørge for, at du er praktisk til dine kunder, og nær til dine leverandører og dine medarbejdere

9.. Konkurrence: Kunderne vil gå, hvor de kan finde de bedste produkter og tjenester. Det &'; s vigtigt for dig at vide, hvem dine konkurrenter er, at hvad de har at tilbyde, og hvad gør dine egne produkter eller tjenester bedre

10.. Tøven og dårlig tid forvaltning: Sætte off opgaver, som du don &'; t nyde vil synke din virksomhed hurtigere end noget andet. Du kan &'; t råd til at spilde tid på ligegyldige opgaver, mens kritiske opgaver hober sig op. Alle opgaver skal gøres; Hvis du ikke' t gerne gøre dem (eller don &'; t ønsker at tilbringe din tid på at gøre dem), hyre nogen til at gøre dem for dig. Hvis din tid management og prioritere færdigheder er rusten, leje en lille virksomhed coach eller tage en klasse til at hjælpe dig.

11. Ineffektiv markedsføring: Lær det grundlæggende i markedsføring og sørg for, at du spore succes eller fiasko i hvert markedsføring teknik du bruger, så dumpe dem, der aren &'; t arbejder

12.. Ineffektive salgsteknik: Når du har en potentiel kunde, er du nødt til at vide, hvordan man føre dem ned salget sti. Hvis du don &'; t forstå det grundlæggende i at sælge, få noget undervisning om det samme. Hvis en salgsmetode gør ikke &'; t arbejde, så prøv en anden

13.. Dårlig kundeservice: Når du har en kunde, er du nødt til at holde dem. Der er to centrale punkter her – sørg du være opmærksom på, hvad kunden ønsker (og hvordan disse ønsker kan ændre sig over tid), og sørg for at give hurtig returnering af telefonopkald og e-mails, ordentlig fakturering, win-win problemløsning og en samlet behagelig attitude.

14. Entrepreneurial udbrændthed: at eje din egen virksomhed kræver en enorm investering af tid, penge, energi og følelser. Det &'; s let at arbejde lange dage og glemmer at tage tid ud. Men i sidste ende, det kun forårsager udbrændthed, hvor din motivation og kreativitet vil lide, og en pessimistisk holdning hersker. Du &'; ll finde dig selv ude af stand til at skabe balance mellem din virksomhed og personlige liv, og begge vil lide. . Planlæg egenomsorg tid i dit arbejde uge og være religiøs om at tage fri fra din virksomhed

Dunn og Bradstreet nylig gjorde en undersøgelse og fastslået, at ldquo &90% af de små virksomheder, der ikke gør det på grund af en mangel på færdigheder og viden på den del af ejeren &"; Men D & B gjorde også en undersøgelse, der viste, at over 90% af de små virksomheder var stadig i erhvervslivet efter fem år, hvis de havde hjælp fra en Small Business Development Center (SBDC) eller anden ekspertbistand. Du kan finde en liste over de SBDC i dit område her:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Da Tammy og jeg konkluderede vores coaching session, hun lavet en liste over de områder, hvor hun er nødvendige for at vokse, og skabt en opgave plan for at få den hjælp, hun havde brug for. I dag har hun en blomstrende forretning og er lykkeligt selvstændige. Du kan gøre det, også. Det tager bare lidt planlægning og et nærmere blik på både årsagerne til din succes og hvor du måske brug for at få lidt hjælp
.