*** C-Level Selling - et salg person bedste ressource

op og ud - det er mit motto. Når jeg forfølger en kontrakt, projekt eller tilbud, finder jeg ud af, hvem alle de øverste niveau mennesker er i organisationen. Så jeg fokusere på, hvordan jeg har tænkt mig at sprede sig som en virus i en organisation og komme til dem. Men de ledere, der er altid de mest nyttige, er dem i salgsafdelingen. Uanset hvad jeg har været sælger - automation udstyr, opbevaring udstyr, elektronik, eller konsulentservice, den sælgende organisation altid synes at være den nemmeste at komme til, og giver den mest indsigt i organisationen. De har også været de mest nyttige networking mig til andre med det mindste besvær.

salgschefer og sælgere er positivt indstillet over for andre sælgere. De &'; ve været der. De ved, hvad du går igennem, og de vil hjælpe dig så meget som de kan, hvis du spørger. De er ikke truet eller generet af andre sælgere. De ved, du kommer ikke til at pitche dem, og de er som regel den snakkesalige type.

Salg VPS er mest forbundet til, hvad der foregår i organisationen. De er forbundet ved hoften til den administrerende direktør eller Profit-center leder, fordi salget betyder alt for en virksomhed, organisation. Salg VPS er indviet til alt, der sker i virksomheden fra driften til HR til R &D. Det er fordi alle disse funktioner med tiden påvirke salget og tiltrække kunder -. Og det er salget VPs grønsvær

Derfor, uanset hvad din sælger stof - fra elektronik til sundhedspleje - få forbindelse til de salgschefer. Interview toppen salg VP, hvis du kan komme til ham. Hvis ikke tale med de regionale ledere, til at forstå, hvad der foregår i virksomheden som den vedrører din løsning portefølje og bede dem om at netværke dig til salg VP.

Når jeg fortælle sælgere jeg træner til at gøre dette , de ser på mig som om jeg er fra en anden planet. Det er fordi de fleste sælgere koncentrere sig om den direkte kommandovej for deres salg. Salgsafdelingen er normalt den længst væk fra deres tænkning. Desværre er beslutningerne ikke lavet i en lige linje. Det er derfor, business-to-business salg er komplekse og det er derfor jeg foreslår op og ud. Men beslutninger foretaget af ledere. De diskuterer indkøb, budgettering beslutninger og investeringer på deres personalemøder og salgschef er altid involveret.

Jeg var for nylig coaching et firma, der sælger kopiering, dokument lagring og genfinding mv udstyr. Jeg spurgte dem, hvad der var vigtigt for salgsorganisationen, som det vedrører kopiering, til de virksomheder, de forsøger at sælge. De mennesker måtte tænke et par sekunder på denne ene, fordi deres kunder &'; salgsafdelingen &'; s behov aldrig kom ind i deres tankegang. Så jeg foreslog de sætter deres fokus på de salgschefer og bruge deres sælgere eller andre til at netværke dem der.

Nu her er en kritisk vigtig grund til at komme til salgschef. Virksomheder bruger mest, hurtigt og nemt på udstyr, tjenester eller investeringer, der hjælper dem med at få mere forretning. Hvis du kan binde dit tilbud til at hjælpe dem med at få mere salg, på en eller anden måde, vil det sælge hurtigere, nemmere og om flere penge. Når dette er sagt, ingen kunne være bedre end VP Sales for at give dig indsigt i, hvordan at hjælpe hans eller hendes selskab få mere forretning

Sidste ord af visdom -. Interview er nøglen til succes med salget ledere. Må ikke slå dem. Hvis du går ind i en pitch, får du ingenting og ingen steder. Forsøg ikke at fortælle salget VP, hvordan dit produkt kan hjælpe ham eller hende sælge mere. Lad salget VP fortælle dig, hvordan dine tjenester kan få dem mere forretning. Du kan være nødt til at udsætte og lokke lidt, men lad ham eller hende fortælle dig.

Salg VP kan give oplysninger og indsigt, som vil hjælpe dig med din salgsstrategi. Han /hun kan nemt netværke dig til gevinst center leder. Han /hun kan også være en stor træner, hvis han /hun føler, du kan hjælpe dem med at få mere salg eller behage deres kunder. Så lad ham eller hende vise dig vejen, og så er det op til dig at passe dine ydelser til hans eller hendes begær.

Skift din tankegang til at hjælpe dine kunder sælge mere til deres kunder. Start med at fokusere på at få til lederne mest intime med deres kunder - VP for salg og profitcenter leder

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. Gratis bog – “ tage mig til jeres leder $ &"; – The Complete Guide til C-Level Selling – hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med ledere og topchefer, sikre forpligtelser og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på denne C-Level Selling bog link for at lære mere om dette fantastiske tilbud
.