*** Salg Peoples 'største svaghed - C-Level Selling

Sælgere ved, hvordan man udsigten - selvom de hader at. Sælgere kan helt sikkert til stede - og de elsker at. De ved, de skal stille spørgsmål - selv om de fleste ikke gør, og dem, der beder egoistiske dem. Sælgerne kan lukke - selvom de normalt lade kunderne gøre det for dem. Men der er én ting sælgere ikke gør - at sælge ved C-niveau eller de profitcenter ledere

De fleste sælgere don &';. T på en stabil basis komme foran C-niveau eller top beslutning -makers, og dem, der gør er meget svage på at engagere disse ledere i meningsfulde diskussioner om formålet med deres køb - selvom de ville argumentere, de gør.

Mange sælgere vil sige, hvis du bliver spurgt, “ (1) Det &'; s ikke nødvendigt, fordi C-niveauer og topfolk ikke bliver involveret med deres type salg: eller (2) De får til toppen, men det gør ikke gøre en forskel:. eller (3) Disse C-niveauer og topfolk er blot et gummistempler &";

Tro, hvad du vil, lederne beslutte, hvad vil blive købt og fra hvem. Når (1) Større salget foregår; (2) en sælger foretrækkes eller får en større luns af virksomheden; eller (3) en entreprenør vinder en hård konkurrence deal - den, der havde en "in", eller kom til leadere, eller havde forbindelser, var den, der normalt vundet.

Her er 4 typiske undskyldninger bruges, når tilbud er tabt - pris; nogen kendte nogen; vi ikke har alle de rigtige ting; de ikke fortælle os, der var de afgørende kriterier. Hvis sælgere havde engageret de øverste folk, ville de have været i stand til at håndtere alle disse undskyldninger.

• Pris - kunne have været diskuteret på mange måder. Senior-niveau mennesker vælger pris kun hvis alt andet synes det samme.

• Nogen kendte nogen - ja - det er, hvordan det fungerer. Men i al fairness, at sælger skulle grave ud med at nogen, hvad han eller hun ønskede, og derefter vise at han /hun kunne levere det bedre end alternativer

• Havde ikke alle de rigtige ting - jeg vil vædde du gjorde, men du vidste ikke, hvordan at præsentere det, fordi du enten didn &'; t grave dybt nok med lederen eller de underordnede ikke ønsker dig at vinde.

• Vidste ikke de afgørende faktorer - topfolk vil fortælle dig, hvad det vil tage for at vinde deres stemme – hvis bad. Som for underordnede, de fleste af de gange, de ikke kender, fordi de fokuserer på, hvad de ønsker, og hvad de mener chefen ønsker.

Jeg kunne blive ved, men du ved, at uden at få til toppen og plukke hjerner disse ultimative beslutningstagere, du er på en ulempe for dem, der gør.

Så hvad er en manager til at gøre?
Train the sælgere. Men uddannelse på hows og hvad er ikke problemet. At få sælgere til at gøre de hows og hvad er. Træning om gennemførelsen og ansvarlighed er, hvad både sælgere og salgschefer har brug

Fordele ved C-Level Selling Salgstræning

&bull.; Foretag Salg, mere salg og Cross Sells,
• Foretag Salg til andre dele af selskabets
• Eliminer Bud
• Undgå Priser Spørgsmål
• Overvind No Budget Issue
• Konkurrencefordel
• Mere rentable salg Salg • Lær hurtigt, hvis der virkelig er en aftale
• Hurtigere Salg Cykler Salg • Få Kritisk Information
• Få henvisninger og introduktioner til andre Executives

Ulemper.

1. Træning koster penge. Det kræver at ansætte en ekspert coach, fordi du ikke kan gøre det ved dig selv. Hvis du kunne du ville have gjort det allerede. Heldigvis omkostningerne kan minimeres med de forskellige træningsmuligheder til rådighed i dag.

2. Træning tager tid og tager sælgere ud af feltet. Men hvis du tager tid til at skærpe saven, kan du skære mere træ. Men venligst, ikke vente til den årlige salgsmøde. Uddannelse er vigtigt nok til at have sin egen dagsorden. Det er ligesom at sige: "Vi går efter en aftale, lad os vente på, at salget møde for at drøfte det." Genkend uddannelse er nødvendig, men også indse, kan det være regionalisere, individualiseret, og gjort næsten. Træning skal være løbende i stedet for en begivenhed.

3. Salg ledere har egoer og frygt. Mange salgschefer føler, at de kan lære deres sælgere. Igen, hvis de kunne, ville de have allerede. Også mange ledere er bange for, at hvis de beder om uddannelse, vil deres chefer tænke dårligt af dem. Salgschefer nødt til at lære en proces og formår at denne proces. Ellers alle manager gør, er skubbe, skubbe, skubbe. Det vil sige, gøre mere af det samme og forventer bedre resultater. At &';. Klassiske sindssyge

4. Er det det værd? Opfattelse af værd bånd til resultaterne. Hvad er mere salg værd? Kan man virkelig få dem med de nuværende niveauer? Hvis omkostningerne er fast i din hals, binde uddannelsesomkostninger til resultater. Dog vil de fleste fortælle dig det er ikke det materiale, det er implementeringen af ​​det lærte. Dette er grunden til coaching, styring og ansvarlighed uddannelse er kritisk. Vidste du lære at svømme ved at hoppe i poolen én eller to gange, eller hvor du coachet.

C-Level Selling er afgørende for at opnå overachieving sælgere. De fleste sælgere ikke har disse færdigheder, og derfor levere middelmådige resultater. Det er den manglende vigtigste element for sælger.

For en virksomhed til at slå konkurrencen og dominere deres markedsplads, bliver de nødt til at uddanne deres sælgere og salgschefer til at udføre C-Level sælger færdigheder. Jo før sælgere begynder at få til toppen, engagere ledere i meningsfulde samtaler, og udvikle professionelle relationer, vil jo før en virksomheds omsætning stige med en accelereret hastighed. Jo længere du venter, jo mere tid din konkurrence har til C-niveau sælge

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. Gratis bog – “ tage mig til jeres leder $ &"; – The Complete Guide til C-Level Selling - hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med ledere og topchefer, sikre forpligtelser og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på denne C-Level Selling bog link for at lære mere om dette fantastiske tilbud
.