Aim at over-Fyld din pipeline af Perspektiver

Alt for mange mennesker ride &'; fest eller hungersnød &'; rutschebane af at have klienter, især succesfulde iværksættere. Nogle måneder, de har næsten for mange kunder, og er alt for travlt, og andre måneder, de &'; re føler sig klemt. Brønden er tør, og de &'; re at grave deres godt, når de &'; re tørstig. I &'; ve været der i fortiden, og der &'; s ikke noget værre end at opleve disse to yderpunkter på en regelmæssig basis. Det &'; ll gøre du vil gå tilbage til Corporate for godt! (! IKKE ME)

Du &'; ve hørt mig tale om min ingen undskyldninger tilgang til at få kunder. Det betyder, at antallet en regel, jeg har er, at jeg gør noget for at bringe kunder eller klient henvisninger mod mig hver eneste dag. Ellers du &';. Ll finde, at uanset hvor god du er, vil din pipeline til sidst tørre op

Det centrale er at skyde for at overfylde din udsigt pipeline. De fleste mennesker bare skyde for at have nogle mennesker i det. At &'; s ikke nok. Hvis du sigter efter noget måde større end hvad du &'; ve allerede fået så langt, du &'; re mere tilbøjelige til at nå endnu et medium niveau, end hvis du var til at sigte lavt

Når jeg taler med mine kunder om. Dette er antallet ét svar, der kommer tilbage er, “ Men hvad hvis jeg får for mange perspektiver? Hvad gør jeg så &"; I &'; selv har hørt, “ Hvad hvis jeg får for stor? Så hvad &"; At &'; s, da jeg normalt grine højt og sige, “ GOOD! At &'; s god problem at have &";

Der er mindst 2 løsninger til at have alt for mange mennesker, der ønsker at arbejde med dig på samme tid:!

1. Sæt dem på en ventende listen. Det &'; s OK at gøre dette. Hvad du &'; ll faktisk mærke til er det modsatte af, hvad du måske tror ville ske. I stedet for at forlade og sige, “ I don &'; t ønsker at vente, &"; de fleste udsigter vil chomp på lidt for at finde ud af, hvor højt oppe på ventelisten de er, og vil ønske at se, om de kan gøre noget for at starte tidligere. Det &'; s faktisk meget Client Attraktiv
2. Udnyt din tid og indsats ved at skabe gruppe programmer og opladning mindre end din regelmæssige én-til-en gebyr.. Du &'; ll ender med at blive i stand til at arbejde med flere mennesker på én gang og tjene flere penge per time eller projekt, end du ville gøre med en enkelt person. Udnyttelse er en af ​​de bedste ting nogensinde “ opfundet &"; og har alt for mange perspektiver er en måde at sætte dig op for dette.

Så hvordan kan du komme til dette punkt? Disciplin. I &'; ve ofte sagt, at jeg var ikke &'; t født en meget disciplineret person (eller organiseret for den sags skyld), men som et resultat af at have en fuld praksis og ønsker at holde det på den måde, I &'; ve taget ingen undskyldninger tilgang til markedsføring. Så jeg &';. Ve arbejdet på at etablere systemer, blive organiseret (eller få hjælp med det) og lære at mestre den disciplin ting

Det betyder at gøre nogle markedsføring hver eneste dag, uanset hvor kørt ned du er med arbejde og eksisterende kunder. Få at nyhedsbrevet ud af døren, rip ud avisartikel og sende den til en eksisterende kunde eller udsigten, sende at hurtig e-mail til foreningen spørger, om de accepterer uden højtalere eller skrive en tak note. Hvad end! Bare gøre tid til det og gøre det.

Det centrale er at gøre noget, der stimulerer fremtidige forretning og henvisninger, fordi grunden til, at de fleste iværksættere har økonomiske problemer er, at intet andet, især de tilsyneladende vellykkede. De går på arbejde, og kun gøre arbejdet, mens alt andet bliver bakket op, især Marketing | din opgave:.

Lav en liste over de små ting, du kan begynde at gøre dagligt for at overfylde din pipeline. Derefter gøre tid til det. Ja, ja, jeg kender dig &'; re travlt, men måske det &'; s første ting om morgenen, før du selv åbne op Outlook til at tjekke dine e-mails. Måske er det &'; s lige før du slukker for kontoret lys og lukke computeren ned. Igen, det gør ikke &'; t noget, så længe du gør en forpligtelse til at gøre dette for resten af ​​din karriere. Fange min drivgarn

Det &';? Er faktisk nemt, når du kommer i gang. Du &'; ll finde, at du &'; aldrig vil opleve, at fest og hungersnød igen. Garanteret
.