*** Det vigtigste Selling Tip

Når jeg fortæller folk, jeg &'; ma salgsstyrke udvikling ekspert, de spørger mig, “ Hvad &'; s den vigtigste Selling Tip &"; Gennem årene har givet jeg mit svar. Men Men som den person lytter, jeg kan fortælle de får antsy. Hvad de virkelig ønsker at vide, er, hvis jeg har en let knap eller en ... Når jeg fortæller folk, I &'; ma salgsstyrke udvikling ekspert, de spørger mig, “ Hvad &'; s den vigtigste Selling Tip &"; Gennem årene har givet jeg mit svar. Men Men som den person lytter, jeg kan fortælle de får antsy. Hvad de virkelig ønsker at vide, er, hvis jeg har en let knap eller en trylleformular til at bedøve den person til at købe på stedet. Når de indser jeg don &'; t, de tune-out, men så de vil fortælle mig deres tilgang. Hvis jeg don &';. T er enig, eller hvis jeg foreslå en anden vej for dem til at følge, de bliver irriteret, og vi ender med at gå ingen steder sammen

Så jeg har nu en anden strategi, men det binder til min vigtigste Selling Tip. Men jeg først bede den person, "Hvad tror du den vigtigste Selling Tip er?" og lad dem snakke, mens jeg lytter. På denne måde får de at fortælle mig, hvordan snu de føler de er, og losse, hvad der er presserende og ivrig efter at komme ud af deres sind.

Så mit svar på det vigtigste Selling Tip er at "slå en sætning" og gå tilbage på dem. Få personen til at fortælle dig hans eller hendes tanker. Det er ligegyldigt, hvad nogen beder dig. Du skal lade dem lufte, optrævle, lad gå, losse, afslører, osv før du tilbyder noget. Hvis de får deres tanker ud af hovedet først, kan du finde dem langt mere modtagelige for at lytte til dig, og hvad du &'; ll siger, vil blive modtaget med mere af et åbent sind. Selv hvis nogen synes frygtsom, forvirret, ønsker at hente din hjerne, uanset hvad, “ slå en sætning &"; at få dem til at gøre det taler

Så hvis nogen siger til dig, “. Fortæl mig om din software, eller dine ingeniørvirksomhed, eller dit emne ved hånden, &"; du kan reagere, “ I &'; d være glade for at, men lad mig stille dig et spørgsmål eller to første &"; Lige tilbage på ham eller hende. Hvis de spørger noget meget konkret, såsom, “ Hvilken farve er det &"; eller “ Hvad &'; s pris &"; Du bør svare, og tag-along et spørgsmål til at åbne dem op. For eksempel, “ Det &'; s grøn. Hvilken farve var du håbede det ville være &"; eller “ Det &'; s $ 395 uden optioner? Hvad, hvor du forventer at betale? Hvad gjorde du ønsker det at udrette &"; Dette bringer det tilbage på hende.

Det burde være en selvfølge, men jeg vil sige det alligevel. Når du lære, hvad han /hun ønsker, skal du sørge for dine svar tie-i, hvad personen sagde. Det &'; s OK at sonde med flere spørgsmål, hvis du &'; re ikke tilfredse eller usikker på, hvad personen ønsker. Du har brug for klarhed og du har brug for at se, om personen er åben for forskellige ideer. Så gå tilbage på dem. Men igen, skal du sørge for altid at lytte først (med en øre for at forstå), før du giver dine værdifulde oplysninger.

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere
.