*** Salgstræning: 8 trin til Luk Salg hurtigt

"Start med slutningen i tankerne", som Steven Covey af 7 Gode Vaner Effektiv People siger. Så lad os starte med at bestille ordren og arbejde hen imod, hvor salgsprocessen starter.

1. Hvordan får du Ordenen

Få alle magtfulde mennesker -? Især de mest magtfulde person - at forpligte sig til dit tilbud. Dette er den person med evnen til at sige ja, og det sker. Lad dig ikke narre af dem, der kan sige nej. Alle kan få dig elimineret.

en. Hvis det er en virksomhed salg, kan der være masser af mennesker, der er involveret. Det ultimative beslutningstager er normalt i den udøvende suite og lytter til associerede virksomheder og underordnede.

b. Hvis det er en forbruger salg (bil, hus, personlige element), afgøre, hvem der har magten - mand, kone? Børn kan være betydelige indflydelsesrige. Følelsesmæssige køber ske, men vil blive returneret, medmindre den magt og indflydelse er synkroniserede.

2. Hvordan får du magtfulde mennesker til at begå?

Spørg efter tilsagnet. dvs: ". Da du føler godt om, hvad vi lige har diskuteret, kan jeg få din vilje, at du vil støtte mig /mit firma

a Hvis han /hun siger" ja ", du ' ve vundet en afstemning - ikke salg -.. medmindre det er den person, med magt til at sige ja, og det sker

b Hvis han /hun siger "nej", spørger nemlig "Ser ud til" Hvordan kommer? " du har nogle bekymringer. Forklar venligst "

3 Hvordan ved du, hvad han /hun føler

Spørg den magiske spørgsmål -.?«. Hvordan har du det med, hvad jeg lige har præsenteret "

a Hvis han /hun føler sig godt -. den store -... gå til engagement Se 2 ovenfor

b Hvis han /hun ikke føler sig godt eller viser tegn på tøven /indvendinger, spørg "Hvad er problemet?" See 2b ovenfor.

4. Hvordan ved du, hvad man skal stede for at gøre ham /hende Feel Good?

Spørg spørgsmål om, hvad han /hun ønsker /forventer . "Hvad ville den perfekte løsning se ud for dig?" "Hvad skal der til for at få din stemme?" Stop taler og lytter. Så basere din præsentation om, hvad han /hun har sagt.

en. Be sikker på svaret kommer fra denne person. Den største fejl er at spørge andre, hvad en anden ønsker /forventer.

b. Hvis han /hun siger ikke de ting, du tror han /hun bør være bekymrede over, afsløre og lokke, nemlig "Er du klar over ..." "Andre har brugt ... og fandt, at ..." Skub ikke. Sense hvis der kun er nogen interesse. Ellers lad det gå.

5. Hvordan får du at stille spørgsmål?

Gør det til en betingelse, før du gør noget præsentationer (dvs. "Jeg ved, du forventer mig til at fortælle dig om vores ting, men før jeg gør, kan jeg stille dig et par spørgsmål om dine ønsker og forventninger, så jeg ikke kede jer med oplysninger, der er uden interesse for dig." )

a. Stil spørgsmål, når alene med hende /ham. Folk afsløre mere en-til-en. Husk, at du nødt til at appellere til denne person til at vinde hans /hendes stemme. Det handler ikke om virksomheden eller de andre mennesker.

b. Hvis du giver præsentationen før interviewet, taber du. De får at vide alt om dig, og du lærer lidt. Redningen strategi, når du ikke kan modstå trangen til at præsentere, er at bede hver person magien, følelse spørgsmål. Se 3 ovenfor.

6. Hvem er de folk til at være spørgsmålstegn?

Alle de mennesker, der rører eller som er påvirket af dit produkt, især dem i høje steder, er de mennesker, du skal interviewe. Vind hver af disse folks stemmer. Bed om at opfylde deres chef, så du kan stille spørgsmål og vinde hans /hendes stemme. Den kraftfulde vil træffe den endelige beslutning. Må ikke argumentere. Det er hvad det er. Udover, hvad der ville ske, hvis dine konkurrenter får til bosserne?

7. Hvornår skal du begynde at gå efter alle disse Administratorer, beslutning Mennesker Og
Senior execs?

Det er en masse arbejde.

Gå efter så efter du er berettiget, at dette er et godt selskab og en god mulighed for dig at forfølge. Brug historien til at fastlægge de typer af virksomheder /muligheder, der er gået godt for dig og dem, der ikke har. Kun søger dem, der passer denne profil. Det er de blommer og bør lukke på en 70% sats, hvis du gør 1 til 6 ovenfor. Lad rabarber til dine konkurrenter. De vil dø langsomt, mens du bruger tid til at finde flere blommer.

8. Hvordan du finde nok Udsigterne til at være choosey?

Har en systematisk efterforskning program. Heldigvis er der mange niveauer og typer af efterforskning. Dine nemmeste udsigter er dem, der du i øjeblikket gøre forretninger med. Udvikle højt niveau relationer, (Hvordan Læs min bog? - Tag mig til jeres leder $), og du vil få 100% af virksomheden fra 100% af dine kunder. Dine hårdeste udsigter er nye konti, kolde opkald og greenfield udsigter.

en. Udsigten for dem, der passer til din profil.

b. Jo mere organiseret din tilgang, jo bedre du ændringer for at finde kvalitet kundeemner, der er interesseret i at gøre noget. Så gør 7 gennem 1 ovenfor, kun nævnte rækkefølge.

c. Hvis du ikke gør udsigten nok, vil du ikke nok blommer, og du vil tiltrækkes til rabarber.

Se, salg er meget systematisk og kan være let. Folk gør det svært ved at skubbe produkter, gå efter alt, og forsøger at slå konkurrenterne. Bedste fald disse mennesker lukker 30%. Gør ovenstående og du vil snart være at lukke 70% af de muligheder, du vælger at forfølge
.