10 tips til at være gode i et værelse

Mødet er indstillet, og der er meget på spil. Du kommer til at få en chance for effektivt at kommunikere værdien af ​​dit projekt til beslutningstageren. Udnyt din mulighed ved at følge disse tips:

1. ACCEPTERE DET VAND

Hvis du bliver bedt om i begyndelsen af ​​mødet, "Kan jeg få dig et glas vand?" siger: "Ja. Tak." Du bør altid acceptere gæstfrihed-varmes op i lokalet og får tingene ud til en god start.

2. Tal ikke BUSINESS for tidligt

Det meste af tiden, før du og køber "komme ned til erhvervslivet," der er mulighed for at gøre nogle small talk. Du kan føle som dette er spild af tid, men har nogle små snak er en afgørende mulighed, så gå ikke glip af det.

Husk, forretning er personlig. Hvis du vil have den anden person til at lytte til hvad du har at sige, og at overveje at arbejde sammen med dig, er det vigtigt, at de kan lide dig og nyde at være sammen med dig. Derfor tager det tid ved begyndelsen af ​​hvert møde for at bygge rapport.

3. ADGANG tanker, følelser og oplevelser

Når du foretager small talk, bruge spørgsmål til at opfordre køberen til at afsløre tanker, følelser og personlige oplevelser.

_ Hvad er dine tanker om _____?
_ Hvordan har du det med _____?
_ Hvad har været din oplevelse med _____?

Spørgsmål som disse har en måde at tage samtalen i en mere personlig (dog stadig fagligt relevant) retning. Dette bygger rapport hurtigt og effektivt.

4. Identificere den topprioritet

Ofte vil køberne have mange prioriteter, og de kan ikke være klar over, hvad forrang. Men du er ikke tilbøjelige til at lykkes, medmindre din pitch adresser købers topprioritet.

Prøv at bruge spørgsmål for at hjælpe køberen identificere, hvad der er vigtigst:

_ Hvad er noget, der har overrasket dig om _____
_ Hvad er din største hindring for at få _____ gjort
?? _ Hvis du kunne, hvad er en ting du ville ændre om _____?
_ Hvad der skal ske først, for at du til _____?

Selv hvis du kan hjælpe køberen på mange andre måder, skal du være i stand til direkte adresse deres højeste prioritet behov, hvis du vil have dem til at sige: "Ja."

5. UNDGÅ POWERPOINT

Når du begynder at pitche, du ønsker køberen at være fokuseret på dig. Efter alt, du er en af ​​de vigtigste salgsargumenter for Deres forslag. Du vil være i stand til at se købers ikke-verbal kommunikation, som du pitch. Dette er vigtigt, fordi det giver dig mulighed for at tilpasse, hvad du siger om flyve, fx til at forklare lidt mere, hvis du ser dem blive forvirret, eller skifte gear, hvis du ser dem at kede sig.

Tænk over dette-hvad gør du, når du sidder ved en andens ti eller 20 minutter PowerPoint-præsentation? Har du forventer hver nyt dias med tilbageholdt åndedræt? Har du ivrigt tage noter? Eller har du tjekke din e-mail og SMS-beskeder på din PDA? Har du lade dit sind vandre? Har du prøver at huske en eller to fremtrædende detaljer, så du kan stille en anstændig spørgsmål, når de er færdige?

Hvis du skal gøre en PowerPoint-præsentation (og der er situationer, hvor det er påkrævet), mit forslag er kun at bruge en brøkdel af den tildelte tid ved hjælp af PowerPoint. Tilbringe resten af ​​tiden præsentere på andre måder og besvare spørgsmål.

Du bør være præsentationen. Lad PowerPoint synge back-up.

6. START med tavshed

Du må ikke starte din præsentation før beslutningstageren er klar. Hvis der har været en masse mennesker ved at stoppe, telefonopkald eller andre afbrydelser, spørg køberen, hvis han eller hun er klar til at begynde. Gøre øjenkontakt. Derefter starte langsomt og levere din første linje. Pause. Gauge svaret. Fortsæt derefter med din præsentation på en afslappet tempo.

Husk, at du ikke får en ny chance for at gøre et første indtryk, og det samme gælder for din idé. Startende med tavshed tidskoder køberen til at fokusere hans eller hendes opmærksomhed og giver din første linje til at lande med maksimal effekt.

7. Udforme en DYNAMITE LEAD-OFF PUNKTUM

Du har sat på pause et øjeblik. Du har købers udelte opmærksomhed. Du vil ikke få en bedre chance for at imponere dem med værdien af ​​det, du foreslår, end lige nu-så din første linje bedre være god.

Effektiv første linier kan være en direkte opgørelse af, hvad du foreslår, eller hvad køberen får, hvis han eller hun siger "Ja". Det kan være en provokerende spørgsmål eller statistik, der griber køberens opmærksomhed. Men du begynder din første sætning skal have effekt. Skriv det, teste det højt og omskrive det-dit hårde arbejde vil kunne betale sig.

8. Embrace SPØRGSMÅL & SVAR (Q & A) del af mødet

De fleste mennesker vil hellere gøre en omfattende præsentation, der besvarer alt på forhånd, så der er ikke behov for spørgsmål i slutningen. Dette er en stor fejltagelse.

En udvidet bane forhindrer den naturlige give og tage karakteristisk for vellykkede møder. Værre, indikerer det, at du kan være bange for at besvare købers spørgsmål. Endnu værre, hvis du ikke kan opsummere din samlede forslag på mindre end et par minutter, vil køberen tror, ​​at du ikke rigtig ved dine ting

Q & a. Er der, hvor salget er foretaget. Ja, du skal have en spændende banen. Men hvis du vil høre køberen sige "Ja" til din idé, er du nødt til at tilfredsstille ham eller hende, at når du bliver bedt om de vanskelige spørgsmål, du har store svar.

9. Orlov med tid til overs

Du kender fordelene ved ankommer til tiden, men du måske ikke har overvejet fordelene ved at komme ud før tid. Bestemt, bør du give køberen til at diktere, når mødet slutter. Men det er smart at planlægge 45 minutter for en 30 minutters møde. På den måde, når mødet slutter, køberen føles som de har fået en gave. De kan endog have lidt tid til at handle på din anmodning.

10. GEM en overraskelse for slutningen

Hvis det er muligt, du ønsker at have lidt noget sparet op til den bitre ende af mødet, så du kan overgangen ud på en god note. Nogle gode teknikker er at takke køberen for en bestemt, nyttigt bidrag, han eller hun gjorde under mødet, lave en tilbagekald en personlig emne, du diskuteret i starten af ​​mødet, eller efterlade en poleret stykke støttemateriale. Ligesom i film-en lille overraskelse for enden går en lang vej til at gøre en stor sidste indtryk.

Bare for at læse til enden, her er en bonus tip!

11. VÆLG din øjeblik GRUNDIGT

De fleste mennesker vil tage enhver mulighed for at pitche, netværk eller levere deres elevator tale. Men du ikke ønsker at være "de fleste mennesker."

Casual interaktioner er gode måder at opbygge rapport og komme til at kende andre mennesker personligt. De er sjældent det bedste miljø for dig at lave en præsentation eller forsøge at sælge nogen noget. Så hvis en samtale bliver til erhvervslivet, en flotte spil er at sige noget lignende, "Hvad hvis vi bare nyde festen, og jeg vil følge op med dig på mandag?"

Din idé er værdifuld og du får kun en chance for at introducere det for første gang. Det er min erfaring, det bedste tidspunkt ikke er i en social indstilling, men et sted, hvor køberen er parat til at snakke forretning, har deres computer til rådighed, og er i stand til at handle på det, du foreslår.

En vigtig del af at være "godt i et rum" er forståelse, at der skal fremlægges din idé til den rette person, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige måde.

Tak så meget for læsning, og held og lykke i din næste high-stakes møde
 !;