De første 30 minutter af dagen

De første 30 minutter af arbejdsdagen vil sætte tonen for hele dagen. For de fleste mennesker, den første halve time af dagen består i afregning ind på kontoret rutine ved at snuppe en kop kaffe, kontrol af internettet, og selvfølgelig, chatter med andre. Nu vil jeg aldrig være en til at sige, at vi er nødt til at undgå kaffe og /eller socialt samvær, men jeg vil være den første til at sige det en fordel at sætte disse aktiviteter til side til senere.

En af de måder, at top-udfører sælgere adskille sig fra andre er ved effektivt at bruge de første 30 minutter af dagen. Det er meget gavnligt for din produktivitet til at vide præcis, hvad du kommer til at udrette i denne periode. Derfor skal du bestemme dagen før, hvad du agter at gøre, når du først ankommer i morgen. For nogen i salget, betyder det én ting: starte dagen ved at gøre mindst tre salg opkald, før du gør noget andet

For at begynde at bruge denne strategi, dit mål i dag (og hver dag i fremtiden) bør. være at identificere tre personer, du ønsker at ringe til i morgen tidlig. Der er ingen bedre måde at starte dagen end ved at kalde kunder. Hvis du er den type person, der ankommer på kontoret tidligt, vil dine telefonopkald afvikle gå direkte til voicemail. Great! Faktisk, ved hjælp af voicemail er en effektiv måde at vise andre, at du er en hårdt arbejdende individ og du tager dine relationer alvorligt. For dem af jer, der har et stort antal kunder, er dette også en perfekt måde at personligt at nå ud til dem, mens ikke at skulle afvikle i en lang, trukket ud telefonsamtale.

Ud over at begynder arbejdsdagen mere produktivt, vil du også finde dig selv varmet op for at foretage yderligere telefonopkald i løbet af dagen. Dette vil hjælpe dig med at overvinde et meget almindeligt problem blandt nogen i salget: den indledende modvilje mod at gøre det første opkald af dagen. Mange undersøgelser har vist, at folk spilder i gennemsnit 15 minutter hver dag bare at få klar til at foretage det første opkald. Det er ironisk at tro, at du vil have gjort tre telefonopkald i den tid, det tager den gennemsnitlige sælger til at selv begynde at gøre deres.

En yderligere fordel ved denne plan vil komme, når du begynder at anvende det samme princip til de første 15 minutter efter vender tilbage fra frokost. Brug denne tid til at foretage tre efterforskning opkald. Igen, vil du finde dig selv at blive produktive hurtigere, og du vil være mindre tilbøjelige til at finde dig selv i slutningen af ​​dagen ser tilbage for at indse, at du ikke har foretaget telefonopkald, du er nødvendige for at.

Ved at etablere disse vaner, du vil øge antallet af telefonopkald, du foretager hver dag fra at udnytte tid, at i fortiden, var uproduktiv. Gør det en del af din rutine i slutningen af ​​hver dag til at identificere både de tre personer, du har til hensigt at kontakte den næste morgen, og de tre, du &'; ll kontakt efter frokost. Må ikke falde i den fælde at tro, du &'; ll komme op med navne den næste dag, fordi chancerne for du rent faktisk at kontakte de mennesker vil falde drastisk
.