Flov at diskutere dine priser? Syv almindelige årsager Vi kan ikke tale om gebyrer og hvordan at overvinde dem

I sidste uge et vidunderligt kvalificerede elektriker installeret et nyt lys armatur for os. Han var kompetent, høflig og effektiv. Han besvaret alle vores spørgsmål blot, med dygtighed og veltalenhed. Jeg var forbløffet over, som du måske forestiller dig, da jeg spurgte ham, “ Hvor meget vi skylder dig &"; og hans flov svar var, “ Gee, er $ 50. orden &";?

Med kvaliteten af ​​det arbejde, han &'; d gjort, og den tid, han har lagt i den, ville jeg have forventet at betale det dobbelte beløb . Hans modstand mod at navngive sin pris mindede mig om mine små erhvervskunder, der har det samme problem.

Alle iværksættere føler angst på et tidspunkt, herunder advokater, konsulenter, trænere og forfattere. Det &'; s naturlig del af at starte eller din voksende virksomhed. Det kan være ubehageligt at tage risici, til at navngive din pris og fortælle en potentiel kunde, som du ønsker at arbejde med dem.

Roberto Goizueta, den afdøde formand for Coca-Cola, sagde: "Hvis du tager risici, kan du stadig mislykkes;. men hvis du ikke tager risici, vil du helt sikkert fejle Den største risiko af alle er at gøre ingenting." Sætte dette mantra i dit hoved: Risiko er lig belønning

Så hvad &'; s problemet

I &'; ve opdaget syv almindelige årsager til, at vi &'; re bange for at diskutere vores gebyrer:.?

1. Føler du, dine gebyrer er for høje?
2. Tror du, du &'; re ikke er kvalificeret eller erfaren nok til at oplade denne sats
3?. Er du bange for afvisning? (Eller, måske, bange for accept, hvilket vil betyde, at du &';? Ll nødt til at udføre)
4. Er du bange udsigten vil gøre indsigelse mod det gebyr, og du vandt &'; t vide, hvordan at svare
5?. Er du genert og ubehagelig at tale med fremmede?
6. Er du bange for at tage risici?
7. Er du generelt utilpas at tale om penge?

Hvor kommer det fra? Er det en del af din personlighed, eller er det en adfærd, du har lært af dine tidligere erfaringer eller kultur? I mange familier og kulturer, det &'; at s tabu at tale om penge eller at bede om at blive betalt. Mens det kan være personligt gavnligt at kigge inde i dig selv af de grunde, hvorfor du handler på denne måde, det &'; s også vigtigt at få galt ved at bruge teknikker, som hjælper dig med at komme videre, såsom:

• Hav en god prisstrategi. Forskning de gennemsnitlige gebyrer for din type virksomhed, så du kender dine priser er i tråd med forventning. Hvis du kan &'; t få konkurrent prisoplysninger, prøv Brenner Bøger (http://www.brennerbooks.com). Hvis din oplevelse berettiger det, øge din prissætning afspejler dit højere færdigheder, viden og erfaring. Hvis du &'; re ikke sikker på, hvordan du opretter en prisstrategi, forskning det online eller tale med en lille virksomhed konsulent eller mentor

• Fastslå, at den potentielle kunde har brug for dine tjenester før diskutere pris. Du &'; ll føle sig mere komfortable at diskutere dine gebyrer, hvis du kender den potentielle kunde virkelig ønsker at ansætte dig. Stille en masse spørgsmål for at se, om deres problem, og din løsning er et godt match

• Sæt dine gebyrer på din hjemmeside og brochure. På denne måde vil udsigterne kender dine gebyrer, inden salget samtalen begynder

• Vær ærlig. Fortæl udsigten hvad mulighederne er for dine tjenester eller produkter, uanset mængde rabatter, du tilbyder, og hvordan betalingen er leveret. Øv siger dette igen og igen, indtil de ord og sætninger glide komfortabelt fra din mund

• Handle trygt når levere dine gebyrer. Don &'; t nedtone dine gebyrer. Oplyse dine gebyrer, og derefter lukke op. Don &'; t gøre undskyldninger for dine gebyrer, eller vandre på om dem. Se direkte på udsigten, mens levere dine gebyrer.

• Don &'; t tilbyder automatisk rabatter. Dette fortæller udsigten til, at dine gebyrer er bløde, og at de &'; re omsættelige. I stedet oplyse dine gebyrer og muligheder, og bede dem om at fortælle dig, hvilken pakke er rigtigt for dem

• Lov “ som om &"; Hvordan ville en erfaren person i din branche handle, når vi diskuterer hendes gebyrer? Handle, som om du er denne person, og du &'; ll finde din selvtillid stigende med hver samtale. Praksis, praksis, praksis

• Få træning. Hvis du &'; re ubehageligt med hele salgsprocessen, får salgstræning. Ved at deltage i en klasse, du &'; ll lære forskellige måder at sige det samme, og du &'; re bundet til at finde en måde, &'; s. Rigtige for dig

• Se ud. Hvis udsigten virkelig kan &'; t råd til dine gebyrer, og du kan &'; t råd til at tilbyde en rabat, se, at udsigten til et sted, hvor de kan finde et alternativ. Sige, “ Hvis du kan &'; t råd til mine honorarer, kan du prøve disse online henvisningstjenester, hvor du kan finde nogen i din prisklasse &";.

At tale om dine priser kan være ubehageligt. Men med praksis og vedholdenhed, og en vilje til at overvinde din frygt, kan du begynde at har komfortable samtaler med dine potentielle kunder
.