Hvorfor Messer er afgørende, når Introduktion et nyt produkt eller service-Make Expo arbejdsprogram for dig

af: Geoff FICKE

Vores forbrugsvare markedsføring og produktudvikling gruppe lige vendt tilbage fra at lancere to nye produkter til en stor messe i Bologna, Italien. Dette var en kosmetisk skønhed produkt show, den største i verden. Der var over 3000 leverandører vise deres varer, fra de største brands i luksus kosmetiske plads til opstart ventures med næsten ingen salg historie. Showet blev besøgt af over 100.000 købere fra 120 lande.

Vores team er en troende i betydning og magt messe deltagelse. Logistik, planlægning, budgettering og disciplin er afgørende for effektivt og professionelt udnytte deltagelse i et vellykket resultat. En af nøglerne til at opnå den ønskede succes, selv i de mest brutalt konkurrencedygtige kategorier såsom kosmetik, er for vores kunder at se større, end de rent faktisk er.

De store drenge i enhver industri har tilsyneladende ubegrænsede ressourcer. Deres skærm er stor, imponerende, visuelt overvældende i forhold til en lille virksomhed bare lancere. Pre-show og intra-show salgsfremstød for internationalt anerkendte mærker er allestedsnærværende. Hvordan kan den lille virksomhed at konkurrere?

Vores teori er, at den virkelige spænding på de fleste messer altid findes i de kreative, entrepreneurielle små leverandører præsenterer friske, innovative nye tilbud. Vores kunder er vejledende for denne type af frygtløs pioner. De relish mulighed for at tage på jætterne og ud hustle, ud manøvre og arbejde de gamle etablering navne.

De to produkter, vi introduceret til skønhed verden i sidste uge er helt anderledes i ydeevne og fordele, men ligner i positionering. Den ene var en hud serum, den anden en hårbehandling produkt. Der var hundredvis af konkurrencedygtige hud- og hårplejeprodukter udstillet på Expo, men intet, der tilnærmet vores kunders &'; s unikke brug funktioner. Det var interessant og glædeligt, hvor ofte vi hørt fra internationale kunder og distributører, der ldquo &; dette er en af ​​de mest interessante produkter, vi har set i år, &" ;! Det faktum, at vores klient produkter blev der vises og sammenlignes ud for de gigantiske mærker kun tjent til at differentiere og bekræfte deres egenart.

Messer er ikke billigt at deltage. Rejseudgifter, udlejning stande, booth skærm, skibsfart og skikke, prøvetagning og salg sikkerhedsstillelse er blot nogle af de involverede udgifter. Internationale shows er endnu dyrere. Ikke desto mindre er opadrettede payoff potentielt maksimeres ved den umiddelbare eksponering et nyt produkt modtager. For at bevise et produkt er kommerciel appel, skal du placere produktet, hvor beslutningstagere i industrien kan se, evaluere og bekræfte, eller afvise værdien af ​​den vare eller tjenesteydelse. Dette sker bedst ved en industri specifik messe.

Vi mødte hundredvis af interesserede kunder fra over 80 lande i sidste uge. Nogle af de største detail-grupper i verden brugt tid i vores udstillingsstande. Hvor meget er denne type eksponering værd for et nyt mærke? Endnu vigtigere er, kan et ukendt opstart nå denne mængde og kvalitet af beslutningstagere på anden mødested end en messe?

Når et nyt selskab forsøger at nå frem til en køber, de står over for adgangsbarrierer. I dag er en af ​​de største forhindringer, og en bekvem undskyldning for ikke at handle, er internettet. Mange kunder er programmeret til at acceptere nye produkt- indlæg gennem kun online-ansøgning. Dette er upersonlige samt en ophævelse af en købere sande ansvar, som er at se på så mange tilbud som muligt. De kan &'; t købe alt, hvad de ser, men de skal vide, hvad der er til rådighed, og friskeste og vælge deres salg opgørelse fra det bredest mulige univers af produkter

Denne form for lukket og låst dør er bedst overvindes på gulvet. af en messe. Du møder, ryste hænder, udveksle kort, demonstrere og detalje dit produkt eller service og diskutere pris, vilkår og betingelser for salg på en personlig, ansigt til ansigt, business-lignende basis med beslutningstagere, der deltage i disse messer specifikt at opdage den nye og opfindsomme i deres industri. Det er derfor, du er der. Det er grunden til købere er der

I det forløbne år alene har vi deltog og repræsenterede klienter i messer i følgende brancher:.
Smykker
Sporting Goods
Jagt
Fashion
Gave
Gourmet Foods
Wellness
Natural Foods
boligartikler
Kosmetik-Fragrance
Golf
Pool og Spa
Hardware

Vi har lige begået en luksus schweiziske smykker klient til at deltage i den ultra-eksklusive Couture Show på Wynn Resort i Las Vegas denne sommer. Disse shows virker. I næsten 35 år har vi oplevet fordelene ved at deltage og arbejde messer som fælles bedste avenue til rådighed for en bred vifte af kunder til at lancere eller udvide deres forretningsmuligheder. Don &'; t afvise betydning og muligheder, denne vej giver for at indføre dit produkt til det bredeste og vigtigste publikum af beslutningstagere
.