Sådan Forsikre Manglende I en ny venture

af: Geoff FICKE

En af de store fordele vi nyder om rådgivning arbejde, vi gør er at have mulighed for at gennemgå opfindsomhed hundredvis af iværksættere hvert år. Det er i sandhed er forbløffende, hvor mange af disse kreative talenter skubbe rammebeløb på nyhed. Der er ikke sådan virkeligheden som den ofte udtalte: “ Jeg har set det hele &" ;. Ingen af ​​os har set det hele, da mængden af ​​frisk udførte innovative produkter og koncepter bliver næret, er aldrig slutter.

Og endnu, så nogle af de projekter, vi gennemgå nogensinde gøre det forbi vores oprindelige kritik og præ-produktudvikling kriterier. De vil aldrig blive udbredte produkter, med succes sælges i den moderne markedsplads. Der er mange grunde til dette. En årsag synes at forekomme mere end de fleste.

Mange iværksættere blevet så forelsket i deres vision og opfatter markederne vil have en positiv accept for deres emne, som de suspenderer rationalitet. Vi har en betegnelse for denne sygdom: “ forelsket i produktet &" ;. Kærlighed er en vidunderlig følelse. Men det kan sløre rationel tænkning. Processen med at få købet i hyper-konkurrencedygtige markeder og med succes kommercialisering af nye produkter kræver en stabil, realistisk, men passioneret vision. Samlet engagement i detaljer og identificere et ubesatte niche, den ene med skalerbarhed, er afgørende for succes med at sælge til detailhandlere og forbrugere.

Meget tidligt i min karriere som iværksætter, jeg gjorde fejlen “ forelsket i mit produkt &" ;. Jeg havde skabt et unikt kosmetisk tilbehør produkt. Jeg var i stand til at bootstrap fordeling i næsten alle de store varehuse i USA. Så jeg udvidet og solgt produktet internationalt gennem landespecifikke distributionsaftaler. Seeing din roman produkt skabelse på butikshylderne i verden &'; s fineste emporiums, såsom Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s og Selfridges var mere glædeligt end kan beskrives.

Men jeg har ikke bruger nok tid på at bygge mit firma. Jeg var et enkelt produkt forretning. Oprindeligt salg var lukrative, re-ordrer var positive. Jeg forsøgte at håndtere salg, marketing, produktudvikling, drift og logistik. Jeg var for tæt på mit produkt til at genkende mine mangler og grænsen for mine ressourcer.

Men jeg var trængt en vanskelig, sofistikeret marked. Jeg var en rigtig iværksætter. Jeg havde opnået et minimum af succes og havde fået den nødvendige viden til at lancere flere virksomheder og produkter i fremtiden. Jeg lærte af mine fejl.

De fleste af de nye produktlanceringer indlæg vi modtager kommer fra første gang opfindere. Hver iværksætter er en novice mindst én gang. De tror, ​​de har identificeret et behov, skabt et svar på dette behov, og er parat til at sælge deres vare for millioner af dollars til store box detailhandlere eller investorer. Det virker næsten aldrig ud på den måde. Her er et par anekdotiske eksempler, der viser dette punkt Salg

Genstande som “. Arm vante &"; er for snævert positioneret til nogensinde at opnå masse- marked skala. &Ldquo; arm vante &"; er et patenteret produkt, der er en simpel ærme føreren af ​​en bil steder i deres venstre arm, for at beskytte armen fra solskoldning. Aircondition, høj hastighed kørsel med vinduer lukket for vindstøj afbødning og sikkerhedsglas behandlet med UV-hæmmere alle stillede massive forhindringer til potentialet for “ arm vante &"; . succes

Overvej “ beach støvle &"; for at forhandle sandet terræn. Denne støvle, der er udstyret med tanke-lignende spor knyttet til sålen og en miniature motor rulle bæreren over sandstranden overflade. Hvorfor gå over sandet, når du kan rulle? Hvorfor gå barfodet, når du kan forskanse dine fødder i varme, svedige støvler i strandkanten? Ikke meget på hovedet her

“! Insomniac hjelm &"; var en sove støtte, en slags. Der er en lille batteridrevet motor brummen i hjelm og enheden massage dit hoved med gummi fingre, indtil du falder i søvn. De anvendte stropper til at fastgøre ldquo &; Insomniac hjelm &"; til brugere hovedet ligne forberedelse til henrettelse. Nu vil jeg gerne have en hals massage samt den næste fyr, men dette Rube Goldberg tingest ville gøre at falde i søvn et mareridt

“. Kop o golf &"; var den foreslåede svar på enhver Duffer &'; s håb for at forbedre golf swing. En konstant hoved er afgørende for en fin golfsving
“. Kop o golf &"; var lidt kop, er knyttet til lovforslaget af hætten. Koppen indeholdt en lille bold tøjret til en streng. Når hovedet tabt eller flyttet bolden ruller ud af koppen, og dingler irriterende foran golfspiller øjne, og dermed formidle, at swing var ufuldkommen. Nogle spillere, ved hjælp af “ kop o golf &" ;, kunne tage ni timer at spille en runde, og de ville ikke af &'; t være godt selskab i klubhuset bar efter oplevelsen.

Et andet eksempel på en opfinder &'; s blinde kærlighed i deres produkt var den “ dad sadel &" ;. Dette punkt tog papoose pose, at forældre bruger til at bære spædbørn på ryggen til nye højder eller nedture. &Ldquo; dad sadel &"; blev opfundet for at gøre det muligt for far &'; s til at bære 10 eller 12 årige på deres tilbage uden at begå overdreven lumbal skader. &Ldquo; dad sadel &"; er en læder taljen rem, at jo større pre-teen kan stå på og holde på padre &'; s hals. Cool! Limning evigt!

Hver af disse punkter er patenteret. Hver af disse opfindere, og tusinder flere, brugt megen tid, energi og nogle kapital på deres ideer. De havde virkelig “ forelsket i deres opfindelse &" ;. Desværre, opfinderen &'; s opfattelse af deres produkt er irrelevant i det lange løb. Markedspladsen er den sidste og eneste dommer, der tæller i at måle, om tilbud er virkelig roman, kommercielle produkter. Salg lige bekræftelse af iværksættervirksomheder antagelser om produkterne.

Succesfulde iværksættere skal behandle deres opfindelser, som om de altid arbejder i gang, fordi de er. De vil vide, hvad produktet &'; s styrker er. Disse er normalt indlysende. Aggressivt opsøge fejlene i konceptet og adressering og forbedre disse svage punkter er afgørende for at opnå succes. Hvis du er “ forelsket i dit produkt &"; vil du finde det meget vanskeligere at redigere, redesign eller ændre retning efter behov. Hvis dette er tilfældet, vil du ikke.

Hvis du har et produkt eller en idé, du gerne vil drøfte mulighederne for at kommercialisere, kontakt Geoff FICKE på Duquesa Marketing hos 859-567-1609.
. &Nbsp ;