Hvordan du får og bruge effektiv Udtalelser

Udtalelser er en meget kraftfuld stykke af din markedsføringsstrategi. Når skrevet korrekt og anvendes effektivt, de etablerer troværdighed, opbygge tillid og vende udsigter til klienter. Udtalelser kan være utrolig overbevisende og nedbryde de naturlige barrierer af mistillid, tøven eller ambivalens, at en udsigt kan føle.

Udtalelser også etablere troværdighed i dit produkt eller service – det &'; s en ting for dig at dytte dit eget horn - det &'; s anden helt når en anden taler om, hvordan vidunderligt dig og din virksomhed er, og hvordan de &'; ve nydt ved at arbejde sammen med dig. Marketing budskaber og påtegninger, der kommer fra en tredjepart er meget mere tilbøjelige til at få opmærksomhed end dine egne forsøg på selvpromovering

Hvis der &'; s kun én ting, du kan huske om at få en effektiv vidnesbyrd det &'; s dette.: sørg for vidnesbyrd afspejler resultater og fordele kunden har fået fra at arbejde med dig

Når det er sagt, her er ni strategier for at få og bruge effektive testimonials:.

1. Bede om vidnesbyrd, så snart kunden har opnået en vis grad af resultater fra arbejde med dig. Don &'; t vente til et år senere. Du vil have vidnesbyrd skrevet, når kunden er på deres lykkeligste og mest succesfulde øjeblik. Overvej at have dem til at skrive det vidnesbyrd, mens du stadig er i ldquo &; bryllupsrejse &"; periode på dit forhold.

2. Sørg for, at din klient har fokus på de fordele og resultater af arbejde med dig. Spørg hende til at tale om de kampe, hun oplever, før arbejde sammen med dig, og derefter fremvise de resultater, hun opnåede. Mest sandsynligt, vil andre med at læse vidnesbyrd har oplevet lignende problemer, og vil være i stand til at forholde sig.

3. Spørg dine kunder til at være meget specifik i deres udtalelser. Har de tabe 10 lbs. mens du arbejder med dig? Lav en ekstra $ 15.000 i salget? Begynde at arbejde med tre nye kunder? Har dem give detaljerne, og hvordan du har hjulpet dem med at opnå deres mål.

4. Tilbyd at sende din klient punktform af kopi eller endda til at skrive hele vidnesbyrd for dem at godkende. Denne måde, du ved, du &';! Ll få præcis, hvad du ønsker, og i tide

5. Altid bede om en headshot eller livsstil billede og en hjemmeside adresse til at bruge sammen med din besked. Dette er ikke blot øge tilliden til det vidnesbyrd, men det vil give din klient den ekstra bonus på flot eksponering.

6. Sørg for at få tilladelse fra din klient til at bruge sin vidnesbyrd i alle dine marketing materialer – hjemmeside, direct mail, særlige rapporter, pressemateriale mv

7. Medtag dine bedste Begejstring på hjemmesiden for dit websted og drys ekstra dem på sider i hele sitet.

8. Bland din besked medier – foruden skriftlige dem, kan du overveje at bruge lyd og /eller video for at give potentielle kunder flere måder at lære om dine kunder og dit arbejde sammen.

9. Opret en pdf af dine bedste testimonials (10-20), og e-mail til potentielle kunder sammen med andre oplysninger de anmoder om dine tjenester eller produkter

&kopi; Liz Dennery Sanders 2011
.