Sådan ikke forelægger et forslag til en lille virksomhed ejer

God aften alle! Jeg ønskede at dele en oplevelse, jeg havde i dag, og forhåbentlig give nogle indsigt til virksomhedsejere i en lignende situation, eller dem, der kan løbe ind i dette. Og da jeg behandle en masse med IT-rådgivning i Vancouver, jeg regnede med det kunne være en god læser jeg blev introduceret til en ny potentiel kunde via en kontakt i en af ​​mine netværksgrupper, og planlagt et møde den følgende dag. Det første møde gik meget godt; klienten vidste præcis, hvad de ønskede, og det var en meget detaljeret liste, som er lidt af en sjældenhed, da de fleste af de kunder jeg behandler har ingen idé om, hvad der er involveret i sådan en større opgradering. Så jeg forlod stedet, og tilbragte en dag eller to at forberede en meget involveret og detaljeret tilbud, der dækkede alle dele af anmodningen kunden og sendte det ud føler meget godt om det. Vi ved alle, at nogle gange mandag &'; s er lidt svært at komme i gang; Jeg var i, at nøjagtig samme tankegang, når jeg checket ud min e-mail og fandt ud af, at mit forslag havde fået afvist. Og det didn &'; t få slået ned, fordi jeg havde savnet noget fra den oprindelige møde, fik det nægtet, fordi kunden ikke havde nogen idé om, hvor meget den reelle pris for en større indvandring ville være, især med så mange forskellige variabler. Jeg lærte en stor lektie fra denne oplevelse; hvis du er i et møde med en ny kunde, og de anmoder om noget, der er potentielt meget dyrt, don &'; t “ bredside &"; dem med et dyrt listen. Det vil skræmme dem væk, og kan ødelægge yderligere forretningsmuligheder. I stedet tilbringe tid med dem i den indledende møde chatter om deres virksomhed, hvad der er vigtigt for dem, hvordan de fik, hvor de er osv virkelig komme til at kende dem, som vil hjælpe dig med at afgøre, hvad de virkelig har brug for. Også, når de lægger citatet sammen, køre et første udkast af dem for at sikre dens hvad de leder efter, og giv den til dem i små “ håndterbare &"; klumper samt. Det vil hjælpe dem med at opnå deres mål, forbliver inden for deres budget (som er den virksomhedsejere vigtigste overordnede mål), og holde dig involveret og arbejder i længere tid end den oprindelige mulighed kunne have varet. Disse er blot mine indsigter, og jeg håber virkelig, at det kan hjælpe en person i en lignende situation. Når de leverer IT konsulentydelser i Vancouver, eller nogen form for computer support, altid være opmærksom på kunderne bottom-line og virkelig forstår deres behov og bekymringer, før man anbefaler en løsning. Alle de bedste, Mat Kritisk Support Nu 604-825-8946 criticalsupportnow.com
.