Kunder som Newport Ikke-Menthol

dagligvarebutik detailhandlere har fundet indledende forsøg niveauer af de nye Newport Ikke-Menthol billige cigaretter til at være omkring gennemsnittet, med meget af den oprindelige forbrugernes interesse tilskrives midlertidige prissætning, ifølge en eksklusiv CSP-UBS Tobak Survey.

"De fleste kunder, der køber Newport Ikke-Menthol har ikke en stærk loyalitet over for et andet mærke, og forsøger dem på grund af prisen og Newport navn anerkendelse," en detailhandler angivet. "Efter buy ned udløber, vil kun de kunder, der har udviklet en loyalitet over for rygning mærke fortsætter med at købe dem." Salg

Forhandlere rangeret retssagen niveau på gennemsnitligt 5,1 på en skala fra et til 10, ifølge undersøgelsen, som omfattede 108 forhandlere, der repræsenterer mere end 15.000 nærbutikker.

Trial primært blev tilskrevet den midlertidige $ 1,65 buy ned, som er sat til at udløbe i januar. Omkring 76% af de adspurgte sagde, at de ikke følte Newport Ikke-Menthol ville sælge så godt, når buy-down ender.

Faldet vil blive baseret på den mængde af diskontering fjernet og hvornår. Hvis flyttede på linje med andre Newport diskontering, vil salget falde med 66% minimum. "

Lorillard afviste at kommentere undersøgelsen." Vi har ikke kommentere den fremtidige markedsføring og /eller salgsfremmende planer for nogen af ​​vores mærker "et selskab talsmand sagde, tilføjer, at det også er for tidligt at udtale sig om, hvordan Newport Ikke-Menthol gør da det kun ind på markedet i november.

UBS tobak analytiker Nik Modi dog forklarede, at nu var et godt tidspunkt at begynde at spore Newport Ikke-Menthol salg. "Mens vi indser det er stadig for tidligt at foretage en ultimativ vurdering på succesen med Newport Ikke-menthol, vi ønskede at forfølge denne undersøgelse med henblik på at skabe et punkt for sammenligning for fremtidige undersøgelser. "

Et flertal (89%) af de adspurgte sagde Newport Ikke-Menthol brugere skiftet fra andre mærker, med de resterende 11% siger, at de var nye kunder. Detailhandlere også rangeret forventninger indledende gentagne niveauer på et lidt under gennemsnittet, på omkring 4,4 på en skala fra et til 10.

"Det lader til, at det vil trække fra Pall Mall og nogle af de lave-ender for nu," en detailhandler angivet. "Det kunne også trække fra Marlboro og Camel, hvis de holder understrege, at dette er en indledende pris på et velkendt firmanavn forlængelse." Salg

De fleste respondenter karakteriseret den overordnede i butikken udførelse af lanceringen som god (38%) eller fremragende (16%). "Produktet var tilgængelig den dag, de sagde, det ville være, og der har ikke været nogen out-of-bestande eller mangel," en forhandler sagde. "Salget har været meget stærk, som jeg havde forventet med den dybe rabat."

Men ikke alle detailhandlere var tilfredse med lanceringen, med 30% rating det fair, og 17% rating det som fattige: " Nogle butikker kæmpet for at få reps i efter lanceringen. Mange butikker havde reklamer placeret i uautoriserede positioner ikke følgende instruktioner fra account manager aftalt at. "

Et område med optimisme for Lorillard er, at det nyeste cigaret synes at være at tegne fra andre ikke-mentol ryger mærker, såsom Marlboro og Camel, og ikke fra de centrale brugere af Newport mentol. Selvom 78% procent sagde Newport Ikke-Menthol konkurrerede med kernen Newport produkt, sagde 77%, at de ikke troede Newport Ikke-menthol var forvirrende kernen Newport kunden. "De fleste forsøg er ikke fra menthol kunder, det er Marlboro og Camel kunder forsøger det,". Én detailhandler sagde

"Den gode nyhed er, at Newport Ikke-Menthol er stort set trinvis til Newport franchisen med minimal grænseoverskridende overforbrug, "Modi fortalte CSP Daily News

marketingchef
World Technology Network 2013 H
Street, NY, 10001, USA 559-4812
http:. //www.cigs4girls. dk /
.