Konkurrerer med andre midler

Alle agenter er på forskellige stadier i deres karriere og forskellige niveauer af produktionen. Hver har deres egen filosofi for at køre deres forretning og forskellige niveauer af personale til varetagelse af det. Jeg bliver spurgt hele tiden, “ Hvordan kan jeg konkurrere med agenter, der har mere lister, personale og produktion, end jeg gør &"; Det er helt sikkert et gyldigt spørgsmål, da der er en hel masse flere nye stoffer, usammenhængende agenter og gennemsnitlige agenter så er der mega-producenter. Hvordan konkurrere mod en mega-producent? Før jeg besvare dette lad mig give dig nogle regler for, hvordan du don &'; t

1.. Don &'; t konkurrere på tal eller produktion (Antallet af lister eller salg).

Hvis nogen gør en hel masse mere, end du, du don &';. t ønsker at påpege, at ud til klienten

Du ønsker at sætte spørgsmålstegn ved klienten, hvis det er et problem for dem. En stor spørgsmål at stille ville være, “ Er en vis produktion niveau af agenten vigtigt for dig &"; eller “ Forudsat at en agent viser klart deres evne til at gøre et fremragende stykke arbejde for dig, betyder det noget størrelsen af ​​deres drift &"; eller “ Hvad er de tre øverste punkter, som du er bekymret for, når du vælger en agent &";?

2. Hvis du er nyere, don &'; t konkurrere på år i branchen.

Vi er nødt til niveau flytte denne diskussion til et veludført stykke arbejde eller tilfredse kunder. I konkurrencen med mega-agenter, sørg for at have testimonials handy. Viser tydeligt den succes, du har opnået med tilfredse kunder.

3. Fokus på pr agent produktivitet, hvis det &';. Sa konkurrencedygtige punkt forskel

Jeg har set alt for mange mega hold, der gør en masse virksomhed kun fordi de har en masse af organer på holdet. En af de første ting, vi ser på, når man arbejder med en mega-agent team er produktionen i enheder divideret med antallet af personer på holdet. Dette nummer er virkelig demonstrerer færdighedsniveau af folk på holdet. Alt for ofte disse mega-agenter har kun varme kroppe.

Jeg har for nylig talte med en mega-agent, der havde et stort ego. Han var kun en mega-agent, fordi han havde masser af assistenter. Han havde 10 mennesker på hans hold med 150 brutto solgte enheder – at &'; s kun 15 enheder en person eller kun 1,25 boliger om måneden per person! Sandheden er, at &'; s temmelig dårlig produktion for alle de mennesker. Han er også narre sig selv, at han gør nogen penge. Du kan nemt forklare sælgeren, at med alle disse oversigter og alle de kundeemner, de arbejder med, kun de får 1,25 transaktioner om måneden – der er ikke rigtigt; omregningskursen på kundeemner er meget lav. Du kan gøre det meget bedre end det, og ikke spilde muligheder for at sælge deres hjem og faktisk øge deres sandsynlighed for salg

Hvis en mega-agent har 20 aktive annoncer med et gennemsnit på 10 kalder en måned pr notering – at &'; s 200 opkald om måneden. At kun konvertere 1,25 transaktioner en person fra over 200 indgående opkald om måneden viser, at der er et problem. Du kan derefter forsikre dem, at du personligt tage alle de opkald på deres hjem; er du ikke overføre det til en person, der er naturligvis ikke parat til at konvertere opkaldet til en udnævnelse – som er nøglen til salgs- og at din konvertering og produktion forholdet er meget højere.

Den grundlæggende argument for en agent at konkurrere mod en mega-agent er tjeneste baseret på. En mega-agent kan ikke yde den personlige service selv, at en ental middel kan give. De kan give god service gennem andre på deres hold, men ikke sig selv. Da jeg solgte 150 boliger om året var der kun så mange hånd, jeg kunne give mine klienter i en personlig måde. Jeg var nødt til at stole på min transaktion koordinator eller marketingkoordinator at gøre flere berøringer, end jeg gjorde. Da den største klage forbrugerne har mod ejendomsmægler &'; s, andet, end de fejlagtigt tror, ​​at vi gør alt for meget i provision, er kommunikation

Når konkurrerer mod en mega-agent, må vi sælger personlig service og personlig kommunikation.. “ Du vandt &'; t høre fra tre andre assistenter, vil du høre fra mig. Du aren &'; t notering med disse assistenter, er du notering med mig. Hvem bedre til at håndtere alle facetter af transaktionen, end agenten du listen med … den, du har tillid til &"; Doesn &'; t, der giver mening

Som en mega-agent, var det min opgave at være forberedt på denne diskussion af de andre agenter og vise dem fordelene for mit system eller forretningsmodel. Hvad det kan koges ned til, er, hvem der har de bedste præsentation og salg færdigheder. Er behovet for personlig service bære større vægt end mere produktion? Vidste du overbevise kunden produktionen del er let, tjenesten del er hårdt? Vidste du dele med dem, du kunne køre din virksomhed som mega-agenter, men du har besluttet dine kunder var for vigtigt? Du besluttet, at du don &'; t ønsker at tage risikoen for en utilfreds kunde. (Forudsat at du virkelig tror på det, og kan påvise, at til kunden eller udsigten.)

Det er bedre at positionere dig selv med en konkurrencemæssig fordel. Der er et gammelt ordsprog, at vi skal definere vores konkurrence før de definerer os. Når jeg forsøger at vokse din virksomhed og konkurrere med mega-agenter tage de rigtige skridt og gøre en stærk tro-drevet præsentation. Oftere end du tror, ​​vil du komme ud på toppen
 !;