Hvad er My House Worth - Regne værdi i dagens marked

Hvad er mit hus værd? Det er et spørgsmål, jeg stillede hver gang jeg mødes med et hjem sælger for første gang. Min umiddelbare tanke er, "Uanset hvad en køber er villig til at bruge, og hvad du er villig til at sælge den for." Selvfølgelig ville jeg aldrig sige det sådan, at selvom det er det bedste svar nogen kan give.

I stedet vil jeg svare med noget som dette, "Jeg er ikke helt sikker endnu. Lad os tage et kig på de data, og lad os se, hvad en rimelig køber vil betale baseret på de nuværende markedsforhold. "

Jeg vil forklare de skridt jeg foreslå at prissætte boliger korrekt første gang i enhver markedsbaseret betingelse, så du aldrig nødt til at spørge dig selv spørgsmålet "Hvad er My House Worth" igen.

TRIN 1: IDENTIFICERING INDRE KONKURRENCE

Det første skridt i at bestemme værdi at se, hvilke boliger er til salg i din underafdeling eller nærområdet. Hjem købere drevet af kvarterer og underafdelinger, som de er interesseret i. Hvis du er i en underafdeling med seks andre boliger til salg, du har brug for at vide, hvilke der de er, og hvor meget de beder.

Hvordan får man disse oplysninger? Det er let. Kom i din bil eller gå en tur og se for dig selv. Hvis der ikke er flyers tilgængelige, tage ned numrene på Til salg skilt og foretage et par opkald.

Hvorfor er din konkurrence vigtigt? Det er vigtigt, fordi en køber, der er interesseret i dit inddeling vil få oplysninger om alle de boliger til salg i dit inddeling og tage en beslutning om, hvilke af dem at se. Købere er allerede begyndt at få en idé om hjem værdier

TRIN 2:. IDENTIFIKATION de resterende competiton

Jeg er ked af at måtte bryde nyheder, men de fleste købere ikke virkelig bekymrer sig om din specifik kvarter eller underafdeling. I de fleste tilfælde er det den generelle placering, der er vigtigere; ikke af inddelingen. For eksempel kan en køber ønsker at leve i din by på grund af skolerne, eller på grund af nærheden til de store motorveje eller transport, og der er flere underafdelinger at vælge imellem.

Under alle omstændigheder hvis en køber er interesseret i din by, kan du gå ud fra de kommer til at se på andre kvarterer og underafdelinger så godt. Disse huse uden for din underrubrik er stadig din konkurrence.

I en nøddeskal, ethvert andet hjem en køber ser på udover jeres anses konkurrence.

TRIN 3: afdækker nylig solgte ejendomme

De første to trin talte om din konkurrence, eller andre aktuelle boliger til salg. Mens dette er yderst vigtigt at det ikke fortælle os, hvad markedsværdien er. Alle kan spørge, hvad de ønsker for deres hjem, men det gør ikke &'; t automatisk, at &'; s hvad markedet vil bare. Kursværdi kan kun bestemt af, hvad der tidligere lukket.

For eksempel, lad os sige, at der er seks boliger til salg med et prisinterval fra $ 200.000 til $ 225,000. Dette er din konkurrence. Lad os også sige, at fire lignende boliger solgt i de seneste seks måneder med et interval fra $ 185,000 til $ 210,000.

Lige nu, vil markedet kun fødte en pris på $ 210,000.

Men hvad med den fyr opført på $ 225,000? Hvordan vil han få det meget?

Nå, men chancerne er, at han ikke vil. Enhver køber arbejder med en ejendomsmægler vil finde ud af, hvad markedet vil gøre det muligt, inden de afgiver et tilbud. Hvis et tilbud er væsentligt højere end $ 210,000 er der en god chance for hjemmet vil ikke vurdere. (Bemærk: boliger gør stige i værdi og bedømmere tage det i betragtning, når vurderingen hjem Et hjem sælges på $ 212,000 bør have lille problem vurderingen på et voksende marked..)

På dette punkt er det sandsynligvis ikke gøre meget mening at prissætte dit hjem mere end $ 210,000 medmindre det er en sælgere marked. En køber vil indse, at de ville have til at betale top dollar, og det kan ikke vurdere

TRIN 4:. FORSKNING MARKETING TID

Ok, du fandt ud af der er masser af konkurrence, og markedet vil kun tillade op til $ 210,000. Så bør du pris dit hjem på $ 210,000 slå halvdelen af ​​din konkurrence og ikke bekymre dig om hele vurdering spørgsmålet, ikke?

Nå, ikke helt endnu.

Nu er det vigtigt at tilføje den næste element, der er at finde ud af, hvor lang tid det tager for et hjem at sælge. Hvad hvis vi fandt ud af, at alle de boliger prissat i $ 200,000 tog otte måneder til at sælge og alle de boliger prissat under $ 200,000 tog mindre end 30 dage til at sælge?

Tid er penge. Hver måned vil du holde skrive pant checks indtil dit hjem sælger. I en appreciering markedet er det ikke så slemt, men i en afskrivning marked, er det ikke så godt.

Ønsker du at prissætte dit hjem på $ 210,000 og vente i gennemsnit otte måneder eller vil du hellere pris det omkring $ 200.000 rækkevidde til en hurtigere salg

TRIN 5:. sætte det hele sammen

På dette tidspunkt ved vi, hvad konkurrencen er. Vi ved også, hvad det etablerede markedsværdi bestemt af nyligt lukkede hjem sammen med, hvor længe disse boliger var på markedet.

Det centrale er at sætte dig selv i købers sko. Hvis du var en køber og vidste i toppen af ​​markedet er sat til $ 210,000 ville du ønsker at betale mere? Sikkert ikke.

Hvis du var en køber ville du også vide, at du sikkert kommer til at nødt til at bruge noget meget tæt på $ 200,000, fordi det er den laveste pris blandt alle boliger til salg.

Vil et tilbud om $ 190,000 gøre det trick? Du vil blive hårdt presset, på et normalt marked, for at finde en sælger, der vil tage denne pris, når laveste konkurrent er over $ 200.000.

Så hvad er hjem værd? I dette eksempel en sælger kan forvente et sted mellem lige under $ 200.000 til lidt over $ 210,000 afhængigt af om det er en sælgere eller købers marked.

Den nederste linje er, når du ved, hvad dine konkurrenter er, hvad hjem er solgt for og hvor lang tid det tager for et hjem til at sælge, har du alle de oplysninger til at besvare spørgsmålet,
  "Hvad er mit hjem værd?".