Så Hvad er din historie?

Nogle mennesker er naturlige historiefortællere. De beskriver begivenheder og omstændigheder på en måde, der fanger opmærksomheden, tvinger interesse og engagerer lyttere. Fortællere er en direkte modsætning til dem, der bruger sproget udelukkende til målrettede og faktuelle kommunikation. I interviews og professionel networking, fortælleren har en klar fordel -. Evnen til at engagere og renter folk, der kan åbne døre og nuværende muligheder

Storytelling bringer billeder, handlinger og folk i live. Godt fortalte historier fange fantasi og interesse for lytteren og er mindeværdige længe forbi deres sigende. De flytter dig fra de hårde fakta - dollars og cents, og procenter - til at beskrive begivenheder og omstændigheder i form af forbindelser med mennesker, relationer, og værdi. At fortælle historier på en måde, henleder opmærksomheden på din karriere resultater er en naturlig pasform. Engagerende historier om, hvordan du har løst problemer, skabt muligheder, og plejes produktive teams gøre forskellen mellem at bevæge sig fremad og opholder sig bag.

For dem, der kommer fra en lang række af fortællere, eller som har et naturligt talent for ekspression gennem historier, det kommer let. For andre er det en teknik læres gennem praksis og gentagelse. I begge tilfælde vil kunsten at fortælle overbevisende historier åbne døre til enorme muligheder.

Oprettelse Kraftfuld historier, Get Resultater

Til IT-professionelle, drejning teknisk resultater i forretningsmæssige værdi er en reel udfordring. De har brug for at nå frem til en balance mellem det, jeg kalder 'lige nok. « Det er "bare nok" teknisk detalje med en stærk forbindelse til forretningsmæssige resultater. Den resterende del af teknisk kompetence og forretningsværdi får opmærksomhed i både menneskelige ressourcer og it-afdelinger. Tilslutning dine tekniske landvindinger med forretningsværdi og it virkningen er kernen i din succes

I denne artikel, jeg beskrive ved eksempel en proces, der fjerner forvirring og unødvendige detaljer; Jeg illustrerer en teknik, der forvandler karriere resultater til interessante og overbevisende historier. Teknikken er værdifuldt i mange situationer, herunder genoptage skriftligt, interviewe og networking. Når du beskriver dine resultater til andre, vil du vide de bedste historier at fortælle, og du vil være i stand til at få ret til det punkt.

Projekt Baggrund

En producent med føderale kontrakter havde en arv teknologi arkitektur, der ikke længere ville blive understøttet af sælgeren. De havde 100K linjer programkode til et projekt koster system, der skulle konverteres til en anden teknologi. De havde brug for en kort liste over produkter med evne til at re-vært for væsentlige funktionalitet. Statslige regler pålagt af hensyn til de føderale kontrakter, der kræves, at de vælger leverandører og produkter ved hjælp af en omfattende og uvildig beslutningstagning tilgang.

Du har oprettet en kort liste over potentielle leverandører baseret på omfattende forskning og din dybde af branchekendskab . Brug din korte liste, selskabet stillede leverandører til at levere prototyper af behov funktionalitet. Du evalueret prototyperne ved hjælp af en statistisk model, du designet specielt til at give uvildige resultater. Du brugte en statistisk metode kaldet Analytisk Hierarkisk Process (AHP) modellering, fordi det giver mulighed for flere og komplekse kriterier, der skal indgå i en struktureret og faktabaseret analyse proces. Du udviklet en AHP-model, og anvendte det til at prioritere den begrænsede liste og identificere den øverste kandidat.

Det tekniske udvalg elskede din tilgang og godkendt din anbefaling. De besluttede at bruge din statistisk modellering tilgang på et kontinuerligt grundlag.

Flytning fra din Teknisk Achievement

Der er en masse oplysninger i din projekt baggrunden, der skal kondenseres. Dit mål er klart, koncist, og let forståeligt sprog. Jeg bruger en 1-2-3 metode, der opdeler oplysninger i 3 enkle trin. Dette er udgangspunktet for at skabe en interessant historie.

1. Hvilket problem havde virksomheden have?
De havde en arv projekt koster systemet med 100K linjer kode ikke længere understøttes af sælgeren. De havde brug for et nyt system, som de kunne migrere systemet funktionalitet. De havde brug for en kort liste over potentielle leverandører til at vurdere ved hjælp af en omfattende og uvildig tilgang.

2. Hvad gjorde du?
Første, du oprettede en kort liste over potentielle leverandører baseret på omfattende forskning og indgående kendskab til branchen. Næste, du evaluerede prototyperne ved hjælp af en statistisk model du har designet, der tillod flere kriterier der skal anvendes. Endelig kan du prioriteret den begrænsede liste og identificeret den øverste kandidat.

3. Hvordan gjorde virksomheden fordelen?

De godkendt din beslutningsproces og valgt din top anbefaling. Faktisk vedtog de din modellering tilgang som en standard metode til uvildig beslutningstagning

Til Business Value:.
Forvent flere gentagelser for at få sproget lige højre. Men når gjort, har du en historie, der hurtigt og bekvemt beskriver din præstation skriftligt, i interviews, og i samtaler. Forestil dig at være i et interview, og som har gode eksempler på spidsen af ​​din tunge

Business Behov:. Virksomheden havde brug for at udskifte ældre teknologi til afgørende projekt koster systemet

Handlinger:. Jeg har oprettet en kort liste af teknologiske alternativer baseret på min forskning og branchekendskab. Jeg kvantificerede evalueringskriterier og udviklet en statistisk model til at vurdere sælger prototyper. Den statistiske model tilfreds regeringens krav om en fordomsfri analytisk beslutningsproces. Jeg lavede en sidste teknologi anbefaling baseret på sund og faktabaseret analyse

Business Value:..

* Organisationen gjorde en selvsikker beslutning om at gennemføre en best-fit teknologi arkitektur

* De implementeret en meget effektiv analyse og beslutningsprocessen og vedtog det som organisationen standard.

Oprettelse af Story

jeg udviklet en løsning til et multi-milliard dollar selskab til at erstatte ældre teknologi arkitektur for et kritisk projekt koster system. Dette typisk ligetil projekt blev kompliceret af, at selskabet var en primær producent for den føderale regering. For at overholde betingelserne for offentlige kontrakter, udskiftning teknologi udvælgelse krævede en omfattende, uvildig beslutningsproces metode

Jeg var op til udfordringen; dette var en stor mulighed for at bruge mine omfattende forskning færdigheder. Jeg valgte en Analytisk Hierarkisk Process model, fordi AHP er et naturligt valg for komplekse, multikriterieanalyse. Jeg evalueret hver leverandør baseret på strenge kriterier. Mine anbefalinger var fuldt dokumenteret, og dermed overholde statslige regler. Jeg var glad og tilfreds, når selskabet valgte min første anbefaling.

Der var så den forventede overraskelse. Selskabet kunne lide beslutningsprocessen så meget, at de besluttede at gennemføre, da organisationen standard for uvildige og faktabaserede beslutninger.

Det er en fantastisk historie. Der tales om de forhindringer og udfordringer, og beskriver, hvordan hver blev overvundet. En lytter kan glemme detaljerne, men de vil huske, at du ikke kun leveret præcist, hvad virksomheden havde brug for, men du også en uventet bonus. Desuden vil de høre din entusiasme og genkende den glæde, du tager i at løse problemer og gøre en forskel.

Oprettelse og fortælle dine historier
Der er ingen bedre måde at blive en god historiefortæller end praksis og gentagelse. Når du fortæller dine historier ofte nok de bliver en del af dig og en naturlig del af dit sprog og flow ubesværet i fortæller. Øv med dine venner og kollegaer, og være modtagelige for feedback. Men mest af alt skal du ikke være undseelig. Resultaterne i dine interviews og networking sessioner vil være fantastisk. Du vil engagere din lytteren, og du ved, du er lykkedes, når de læner sig frem og sige,
  "Fortæl mig mere.".