Forhandle for, hvad du er værd: 10 tips til at få dig gennem stormfulde arbejdsmarked

Lige når du troede det var sikkert at gå tilbage til arbejdsmarkedet, rygter om en double-dip recession og endda depression sky den økonomiske og beskæftigelsesmæssige horisont.
På panik måleren, at være ude af et job lige nu overgås kun af have lige pensioneret.
Det har været en arbejdsgivers marked med hensyn til antallet af arbejdspladser til rådighed, og de lønpakker udbydes til disse job. Mange arbejdsgivere har været afhængige af bonusser i stedet for lønstigninger og andre pay-for-performance kompensation modeller.
Det betyder job kandidater skal planlægge deres lønforhandlinger strategi endnu mere omhyggeligt end normalt. Hvis vi bekymre dig, at en arbejdsgiver vil passere os over, fordi vi vælger at forhandle, det &'; s fristende at tage det første tilbud. Hvis du virkelig har brug for, er en almindelig løn, uanset hvor meget det er, at &'; s god strategi. Hvis du &'; re ikke i nøddrift, mener, at en forhandling, der tilføjer $ 5.000 til din årsløn vil bringe dig $ 100,000 over 10 år, tælle rejser, bonusser og interesse. Over 20 år, at samme $ 5000 vil vokse til mere end $ 300,000! Du kan overveje at værd en vis indsats og en smule risiko.
Disse dage, kan det være en smule mere vanskeligt at få at $ 5.000. Så husk, især når dine økonomiske behov eller ønsker og leje selskab &'; s tilbud er langt fra hinanden, bliver du nødt til at overtale dem til at investere i noget, der er mere end de ønsker at betale eller har råd til at betale. Dit job er at gøre dem en "counter tilbud, de kan &';. T nægte" Her er 10 tips, der vil hjælpe med denne indsats:
1. Kend din strategi. Sørg for, inden du indtaster forhandlinger, som du ved, hvad du ønsker. Hvis du har brug for et job og får tilbudt en rimelig løn, tage det! Hvis du har brug for tid til at tænke over det, tage det! Hvis du ønsker at forhandle en bedre aftale, gør det!
2. Forhandle fra sandheden. Don &'; t oversælge eller undersell din værdi. Kend dig selv og din markedsplads. Gør dit hjemmearbejde på det selskab, som du &'; re forhandle. Hvad gjorde de betaler den sidste person i din position? Har de betaler mere end deres konkurrenter, i almindelighed?
3. Kend grænserne. Det betyder, at du kender den øverste ende af lønskalaen og den laveste løn, du er parat til at acceptere. Derefter, følelsesmæssigt distancere dig selv fra tallene. Det &'; s bare penge. Vær villig til at gå væk, hvis det &'; s under den laveste nummer
4.. Start høj. Du kan altid komme ned, men det &'; s næsten umuligt at gå op
5.. Forhandle fra styrke ikke grådighed. Med andre ord, det &'; s ikke, hvad du ønsker, at sager, det &'; s den værdi, du bringer til arbejdsgiveren. Don &'; t tøve med at nævne disse styrker, når du &'; re forhandle. Hvis du kan pege på en million-dollar kontrakt, du bragte din sidste arbejdsgiver, don &'; t glip af chancen for at bruge det som løftestang
6.. Holde lav profil. At være sikker på din værdi gør ikke &'; t betyder at være arrogant. Bløde og blide værker i mange situationer. Selv indrømmer ubehag, fordi du don &'; t forhandle positioner hver dag er fint. Det &'; s som at spille god cop /bad cop: Du &'; ll få mere information og samarbejde fra at være venlig og eftertænksom i stedet betyde og ru
7.. Lær at spille poker. OK, ikke med kort, men med et pokerfjæs. Vis lidt følelser andet end taknemmelighed for tilbuddet, uanset hvor de Udbudte lander på din forventning skala. (Husk den følelsesmæssige afstand.) Derefter begynde at forhandle.
8. Tavshed er gyldne. Et øjebliks stilhed (15 til 30 sekunder) kan være et effektivt forhandlingsposition værktøj samt en mulighed for at samle dine tanker uden at miste din koncentration. Det kan gøre den anden side nervøs eller i det mindste utålmodig, muligvis kan give dig en kant.
9. Ikke nu gør ikke &'; t altid betyde noget. Hvis du har en mulighed, der ikke ligner det vil betale øverste dollar, men har potentiale til at betale dig, hvad du &'; re værd, forsøge at forhandle en revision periode, hvor du kan diskutere et raise baseret på ydeevne. Eller søge at inkorporere en bonus eller et incitament klausul i din aftale. Måske dette år &'; s bonus kan blive næste år &'; s raise. Tænke langsigtet, hvis din situation tillader det.
10. Forhandle med klassen. Vær professionel; ophold i fuldstændig følelsesmæssig kontrol; huske, at integritet regler; og forblive tro mod dine værdier. Vær dig og stolt af det. Kæmp for hvad du tror på, men gør det i en ånd af samarbejde og stil. Hvis du lykkes, vil du arbejde med disse mennesker i løbet af få dage. Du ønsker ikke at tilintetgøre dem. Gør hver sejr en win-win. Du &'; ll være glad for du gjorde
.