Tips til at rentabelt omstrukturere dit salgsteam

Tips til rentabelt omstrukturere dit salgsteam

Den økonomiske afmatning er en realitet; men med en fokuseret salg tilgang, har du en unik mulighed for at vinde markedsandele og forblive rentable. Disse turbulente økonomiske og markedsforhold skaber et ideelt miljø for erhvervsledere forpligtet til at skabe en mere fokuseret salg tilgang, maksimere deres afkast af investeringer og erobre markedsmuligheder.

ledere ved, at nøglen til blomstrende i disse tider er designe en disciplinerede salgsstyrke baseret på velgennemtænkt salgsstrategier, tankesæt og processer. Når den bedste mulighed for at styrke dit salgsteam er at omstrukturere en salgsorganisation, skal du trække på kraften i personlig disciplin at gøre objektive beslutninger.

salgsstrategier

Vær omhyggelig med at definere dit salg strategier og tilpasse hvert medlem af salgsteamet til disse strategier. Don &'; t spild tid og ressourcer at gætte, hvis du &'; re at træffe de rigtige beslutninger. Vi &'; ve identificeret 19 forskellige aspekter om salgsstrategier, der er kernen, som du leje, coach og lede dit salgsteam. En objektiv vurdering er den mest effektive måde at lære, hvilke sælgere vil generere indtægter baseret på dine strategiske mål. I disse økonomiske betingelser, kan du kun har råd til at beholde sælgere, der med succes vil sælge dit produkt eller service i din målgruppe med din prisstrategi.

Evaluer hver sælger du i øjeblikket anvender til at afgøre, hvem der kan få succes i din sælger miljø, som kan trænes og coachet til at være en succes, og som kun vil binde dine ressourcer uden et positivt afkast, hvis bevares. . Din profil, baseret på disse 19 variationer, bør løbet lå alle leje /brand beslutninger

SALG MINDSET

For eksempel mottoet for en af ​​mine klienter er, “ Modgang beriger kreativitet. &"; Han ved, at lederne sætter tempoet og tonen i en virksomhed. Du bliver observeret af dine medarbejdere hele tiden. De tager deres signaler om, hvordan man tænker, føler og handler fra dig. Hvis du er sej minded, selvsikker, og recession-bevis, vil du tegne ligesindede folk til dig.

Derudover er du nødt sælgere, der har en recession-bevis tankegang, der tænker anderledes end den gennemsnitlige sælger . Faktisk var jeg hjælpe en klient finkæmme gennem en stak Express skærme til en VP Sales åbning. Kun 4 ud af 52 Skærme havde en recession-bevis tankegang, der kunne føre en vækstinitiativ i disse udfordrende tider. For at opfylde kravene til denne nye økonomi, de har brug for Mål Management &'; s 4 afgørende elementer og de 5 Major præstationer. Hvis du &'; re eksisterende team har de 4 afgørende elementer (Desire, engagement, ansvarlighed, og Outlook) så du &'; ll nødt til at coache dine recession-busters for at hjælpe dem med at udvikle deres “ jæger &"; instinkter, deres “ kvalifikation &"; tankegang, og deres “ afsluttende &"; færdigheder. Recession-busters er ikke bange for at stille skrappe forretningsmæssige spørgsmål, tale om penge, eller navigere det politiske landskab i virksomhederne for at finde den sande følelsesmæssige beslutningstager. De forstår, at deres succes intimt er bundet i med succes af virksomheden.

salgsledelse PROCES

Salg organisationer, der overlever turbulente tider vil uundgåeligt være dem, der har deres salg management processer på plads . Folk trækker tilliden fra strukturen skabt af faste og definerede processer. Opret dit salg management processer omkring fire centrale elementer:. Ansvarlighed, motivation, rekruttering og coaching

Ansvarlighed: Gennemgå din performance management system for at sikre, at mål og målsætninger er ejet af hver person på dit salgsteam. Er dine sælgere på linje med virksomhedens mål og visioner? Er der klare adfærd og resultater målinger hver salg person kan hurtigt gennemgå for at vide, om de er på rette spor eller ej? Hvad er feedback-loops? I disse tider, skal kommunikationen være klar og konstant

Begrundelse:. Motivation er faktisk en salgsledelse proces. Dette er et godt tidspunkt at genoptage dine aflønningsordninger og se, hvis de klart er afstemt med dine vækstmål. Diskutere kortsigtede og langsigtede karrieremuligheder med hvert hold medlem. Don &'; t glemmer at fejre de enkelte succeser dit folk; ved at gøre, så du ikke kun motivere dit team, du også inspirere dem

Rekruttering:. Brug denne tid til at opgradere dine sælgere. Styrk din kraft ved at ansætte de personer, du har spørgsmålstegn. Slip af med de døde træ. Vær klar til opsvinget og være først ude af blokkene

Coaching:. Hvis coaching er ikke en defineret proces i din virksomhed, er du mister betydelige indtægter. Effektiv coaching kan løfte en person fra middelmådighed til overlegenhed, øge styrker og overvinde svagheder. Gennemføre core coaching praksis såsom præ-opkald planlægning, ring debriefing, felt coaching og deal coaching. Dermed du &'; ll hjælpe med at sikre dit team er at maksimere enhver lejlighed

SALG KREATIVITET

I &';. Har lært af praktisk erfaring førende salgsteams at ldquo &; Disciplin er nødvendig for kreativitet til at være . inspirerede &"; Processer og ansvarlighed skaber strukturen kræves for erhvervslivet til at fungere. Svarende til reglerne i en sport, de tilbyder en atlet frihed og kreativitet til at bruge deres naturlige talent for at score point.

Denne disciplin, når smedet med kreativitet, stimulerer teammedlemmer til at kanalisere deres energi på at maksimere resultater. Ledere, der favner dette paradoks vil drive resultater på tre væsentlige områder: innovation, økonomisk vækst og medarbejder engagement. Kreativ tænkning fremmer banebrydende produkt ideer og ressourcestærke problemløsning. En kultur af personlig ansvarlighed driver rentabilitet. Med frihed til at bringe alle deres talenter til at arbejde, er dine medarbejdere bemyndiget til at yde væsentlige bidrag

KONKLUSION

Don &';. T lade usikkerheden om det økonomiske miljø immobilisere dig; snarere, lad det galvanisere dig at føre din virksomhed ind i en stærkere fremtid. Gennem stærkt lederskab baseret på solidt definerede salgsstrategier, tankesæt & processer, kan du krystallisere din position på markedet og styrke din salgsstyrke. Recession-bevis din virksomhed gennem disciplineret indsats og forbedre din bundlinje i dag. Plus, når forholdene forbedres, vil du blive klar og klar til at fange de nye markeder
.