Salg hemmeligheder fra Baja California

For at grave den ældgamle hemmeligheder af salg og marketing, jeg rejste 2.600 miles til Cabo San Lucas på den yderste sydlige spids af Baja California Sur.

Faktisk, det var bare en ferie.

Men under hvad der var en sorgløs tur tilbragte det meste på stranden og i margarita barer, jeg uforvarende fik en mexicansk markedsføring lektion og krystalklar indsigt i, hvad det egentlig tager at få succes med at sælge tjenester og fremme produkter.

Den uventede lektion kom på mig fra to forskellige vinkler – oppefra og nedefra. Én vinkel var luksuriøse, velstående og eksklusiv; den anden var "street sælge," markedsføring i en meget traditionel og primitiv form.

Lad os starte med den luksuriøse vinkel. Vi havde held med ophold i vores venners overdådige ejerlejlighed, et overdådigt udpeget sted med en indretning værdig et arkitektonisk magasin. Som gæst hos en beboer, blev jeg tilbudt "mulighed" for at sidde i et informationsmøde arrangeret af administrationsselskabet. Selvfølgelig blev sessionen faktisk beregnet til at sælge mig min egen stykke af fast ejendom paradis (eller i det mindste en uges aktie af det).

Normale vacationers køre som helvede, når tilbudt sådan en "mulighed". Ikke mig. Jeg elsker fast ejendom og er fascineret med markedsføring, så jeg kunne ikke forpasse chancen for at lære. Den gratis morgenbuffet og pi ñ a. Coladas var bare prikken over i'et

Wow, ejendomsmægleren var så effektiv – Hun var karismatisk, godt informeret, en stor conversationalist med så stærke interpersonelle færdigheder. Mødet var privat, ikke nogle præsentation i et auditorium. Tonehøjden var blød-sælge, meget mere fokuseret på forholdet-bygning end højtryks-lukninger. Vi talte i to timer. Det meste af tiden blev brugt diskutere det lokale område. Vi talte om politik, kultur og en stor del af mexicanske historie. Hun stillede spørgsmål – masser af dem. En god sælger får at vide hendes fremtidsudsigter inde og ude. Hun vidste, hvilke oplysninger hun ønskede fra mig, og hun fik det.

I et klart forsøg på at spille til mit ego, sagde hun, "Fordelen ved en gang andel er, at du på forhånd betale din ferie. Det betyder en mand med din statur er hovedsagelig tvunget til at afsætte tid i din travle tidsplan for at slappe af og være sammen med din familie. Det vil gøre din kone glad og give dine børn minder for livet. "

Nu er hun tydeligvis handlet, som om jeg var en meget større aftale end jeg virkelig er, men hvad en stor vinkel! Hun fandt, hvad jeg værdsatte og fokuserede på, hvordan hendes produkt kunne tilfredsstille denne værdi.

Der er så den anden side af salg og marketing i Cabo.

Som det er almindeligt i mexicanske turistbyer, gadesælgere er allestedsnærværende. De sælger alt fra traditionelle souvenir emner til hvalsafari udflugter til iscenesat billeder af dig Downing et skud af tequila på stranden, mens sportslige en overdimensioneret sombrero.

Der er så meget at sælge, får du slags syge af det, hvilket kan føre til useriøse børste-offs og irriteret reaktioner "No gracias!"

Når man går til frokost én dag med min kone og vores ven, en gade kreditor hen til mig og viste en håndfuld sølv armbånd.

"Hey mand, du har brug for en af ​​disse til din smukke dame," sagde han.

"hende? Hun har ikke engang lide mig mere," Jeg svarede legende.

"Måske dette armbånd ville hjælpe," sagde han

"Det er håbløst,. intet vil hjælpe Hun vil ikke have noget at gøre med mig,". Jeg insisterede

En pause. og et smil ... "Få en til din næste kone!"

Hans humor og kreativitet stod blandt havet af gadesælgere alle siger det samme. Hvad er mere imponerende, er imidlertid, at han prøvede at finde noget jeg værdsat. Havde jeg fortalt sandheden, kan det have været en succesfuld bane

Hvordan interessant &ndash!; metoderne til at sælge jeg oplevet på min mexicanske ferie var meget forskellige, men de erfaringer, var det samme: det hele kommer ned til værdi! Uanset om du sælger eksklusive fast ejendom eller fremtidige garage-salg elementer fra en trækvogn, du har succes, når du finder køberens værdi point.

Den vellykkede marketing og kyndige sælger vide, at folk køber det, de sætter pris på kun og hvad de værdsætter. Det er sælger opgave at finde ud af, hvad denne værdi er. Værdi bestemmes af den potentielle kunde, aldrig af sælgeren eller marketingmedarbejder.

Hvordan finder du, hvad dine potentielle kunder værdi? Det er simpelt. Start med at opbygge rapport og derefter stille de rigtige spørgsmål.

Gaden hawker med armbånd bygget rapport gennem humor og kreativitet. Fordi det var sådan en kort møde, havde han ikke har den luksus at spørge mig en masse spørgsmål, men give ham kredit for at forsøge at finde min værdi punkt så hurtigt som muligt.

I lejligheden sælger gav en lærebog ydeevne. Hun byggede rapport med mig og spurgte de rigtige spørgsmål. Hun ved nu, hvad jeg værdsætter. Hun ikke gøre salget, men jeg formoder, jeg vil høre fra hende med jævne mellemrum. Når den dag kommer, at jeg kan retfærdiggøre sådan en letsindig udgift, jeg har hendes kontaktoplysninger

Du ved aldrig .... Jeg bare kunne kalde hende en dag
. &Nbsp.;