Salgschefer: Må ikke gamble med dit Medical Sales Hires

Nogle gange, leje medicinske sælgere føles som et terningkast. Du håber du får en vinder, men du &'; re aldrig sikker på at du vil.

I en artikel kaldet “ Stop Ansættelse Poor-Performing Sælgere, &"; Brian Jeffrey skrev omkring 3 specifikke faldgruber at ansætte sælgere, du bør se ud for, og at en måde at undgå dem og forbedre dine odds for at leje en vinder er at bruge et salg vurdering værktøj. Jeg tror vurderingsværktøjer er en rigtig god idé. Jeg anbefaler normalt til mine kunder, at de udfører personlighed vurderinger på deres bedste præstationer sælgere at bruge som et benchmark for potentielle lejer. Ved at kombinere det med ligheder i baggrunden, uddannelse og så videre giver dig en bedre chance for at finde nogen, der vil passe ind og gøre godt på dit hold.

I &'; d gerne udforske de faldgruber, han nævner, og tilføje til diskussionen:

# 1 – Kan &'; t Sælg

I bund og nogle mennesker taler et godt spil, men de kan &'; t give resultater. Alle kan lide dem – du var begejstret at ansætte dem, og du kan lide dem, så meget du nogle gange kan &'; t bringe dig selv til at lade dem gå, selvom de koster din virksomhed tid og penge. (Se salgschef &'; s dilemma.) Benchmark sammenligninger med din nuværende hold, som jeg beskrev ovenfor, gøre en langt bedre vejledning til at ansætte end hvor godt kandidaten aced interviewet.

# 2 – Forkert Salg Miljø

Bare fordi nogen var gode til at sælge i et miljø, gør ikke &'; t betyde, at han kan sælge med succes i en ny. Baggrunden er vigtig. Det er rigtigt, at ikke alle kan sælge alt, og det &'; s sandt i medicinske salg, også, hvor der &'; s en sådan forskel i produkter og tjenester. Farmaceutiske sælgere ofte kan &'; t skifte til, sige, måske klinisk diagnostik salg, eller medicinsk udstyr sælgere har svært ved at skifte til bioteknologiske salg. Ikke altid, men ofte nok. Men hvis salgsprocessen er den samme – måske de begge involverer en lang salgscyklus hvor du skal opbygge et forhold til dine kunder, eller måske er det &'; s det meste en kold kalder situationen – ja så, dine chancer er gode <. br>

# 3 – Vandt &'; t sælge

Det er de mennesker, der bør aldrig være i salget, men få lejet af en leder desperat for at udfylde en stilling. Ligegyldigt hvor meget potentiale, du tror, ​​de har, eller hvor meget tid de tager til træning, eller hvor mange salg møder du ringer, de &'; ll aldrig være god. Brian siger, “ Enhver ansættelse værktøj, der vil hjælpe dig med at identificere disse mennesker, før du leje dem er værd at udforske &"; At &'; s hvor jeg kommer i

En medicinsk salg recruiter med 10 års erfaring placere top salgsstyrke talent til de mest prominente medicinalvirksomheder i landet er vejen til (lovligt) indlæse din terninger.. Hvorfor bruge en recruiter? En god recruiter vil spare dig og din virksomhed tid og penge ved at sende dig kvalitet kandidater håndplukket til at forbedre dit salg-force effectivness og gavne din bundlinje. Pludselig, bliver mindre af en gamble og mere af en sikker ting ansættelse af nye sælgere til ethvert område af salget sundhedspleje
.