Prisen har intet at gøre med din manglende salg

Hvordan kan jeg sige, at prisen ikke har noget at gøre med salg? Der er en meget enkel måde at teste, om prisen er den største barriere for dig at sælge dit produkt eller service. Sælge dit produkt eller tjeneste på godkendelse. De fleste software og mange tjenester er nu solgt med en tredive dages prøveversion, eller på godkendelse. Du kan få en gratis prøveversion af Microsoft Project eller Gå til Møde. Din pc, hvis du er uheldig nok til at bruge en pc og ikke en Mac, vil formentlig komme med en prøveversion af office.

Du skal blot sælge dit produkt eller tjeneste på godkendelse, og folk vil se, hvor vidunderligt det er, og købe det. Slutningen af ​​artiklen, ikke? Så du fortæller mig, at du har problemer med at få folk til at prøve dit produkt eller service på godkendelse?

Lad &'; s tale om en berømt eksempel på, hvornår dette salg på godkendelsesprocessen virkelig fungeret godt, sammenligne det med din situation, og pin ned, hvor problemet er.

I begyndelsen af ​​1960 &'; s RCA solgt 21 tommer table-top farve TV &'; s for 495 $. At &'; s hvad der svarer til $ 2986 i dag &'; s dollars. En god sort og hvid 19 tommer TV solgt for $ 295. Der weren &'; ta masser af shows i farve og mange mennesker didn &'; t se værdien. En initiativrige salg person, i Texas tror jeg, ville have folk kommer ind til sin butik og kigge og ikke købe. Så han simpelthen tilbød at indstille tv'et op for dem i deres hjem, ja de skulle sætte op, og lad dem prøve dem i en måned

Når familien sad og overvågede Walk Disney &'; s. Wonderful verden af ​​farver i fire uger og de få andre farver viser, der var på, de var hooked. Da han kaldte dem og sagde, at han var at sende sit mandskab ud for at bringe TV tilbage til butikken, børnene skreg ligesom de forsøgte at tage tilbage en hvalp, og salget blev foretaget.

Hvis du ser på dette på overfladen, du vil synes, at det &'; s om pris. Når de så ROI på deres investering, da salget blev foretaget. Dette er sandt så langt det går. Der var en enorm Entertainment Return on Investment, i hvert fald i forhold til sort og hvid. Hvis de didn &'; t ved om farve det wouldn &'; t har haft værdi. Men havde de prøvet farve og nu de kunne ikke &'; t gå tilbage til sort og hvid. Det handler også om en anden akronym. Én du tilflugtssted &'; t se før. EOI. Nem Integration. Alle de folk skulle gøre, var vagt. Ingen indlæringskurve, at ikke klasser deltage, intet at aflære og genlære. Intet at gå få, intet at sætte op. Alt, hvad de skulle gøre, var at se og nyde.

Hvad er EOI for dit produkt eller service? Hvor mange timers træning vil det tage at lære og mestre, hvor meget tab produktivitet, mens det får &'; s op at køre, hvor lang tid, før det fungerer problemfrit?

Action Elementer /aktivitet Udløser:

1.Try sælge dit produkt på godkendelse uden at ændre din prissætning eller noget andet

2. Hvis salget don &'; t gå op med det samme se til EOI-Ease Integrationsministeriet.

3. Gør det så nemt at bruge dit produkt eller service, at det &'; s umuligt for folk at slå den ned

4. Sørg for at dit service er så meget bedre end konkurrenten &'; s, at dens samme farve-tv i forhold til sort og hvid

Der er en meget enkel måde at teste, om prisen er den største barriere for dig at sælge dit produkt eller service . Sælge dit produkt eller tjeneste på godkendelse
.