Hvad enhver salgschef Bør Kende Omkring Salg Lederskab

I denne episode vil vi lære dig om entusiasme som salgschef. Og hvad enhver salgschef burde vide, men ingen vil fortælle dig om salgsledelse.

På vores fortsatte serie om motiverende profiler i dine sælgere, hvad vi taler om i dag, hvad vi taler om, vil særligt nyttige i folk motiveret af folk-sociale interaktion tilhørsforhold motiverende profil samt ros og opmuntring profil, som du kan få kun inde i Sales Management Mastery Academy i arkivskab for vores betalende medlemmer. Du får 5 motiverende profiler, og hvordan man kan afdække de motiverende profiler ved hjælp af det, vi kalder vores motiverende spørgeskema. For disse særlige motiverende profiler, vil tips i dag være nyttigt, især for dem motiveret af ros og opmuntring.

Generelt entusiasme i en salgschef er noget, der er sikkert ikke engang talt om en hel masse. Det &'; s ikke noget, der er typisk undervist. Hvordan underviser entusiasme?

Vi vil give dig nogle tips og teknikker i dag om, hvordan man bliver mere begejstret. Hvis du ikke er begejstrede, så skal du blive mere begejstret. Men gør det på din egen måde. Du don &'; t nødt til at gøre det på min måde, eller den måde, at dine kolleger gør det. Men hvis du ikke er generelt begejstret for, hvad du gør, så måske du bør søge en anden linje af arbejde.

Måske er du bare mere af en lav central typen personlighed, og det er okay, fordi begejstring kan komme i en lav central måde.

Du kan være begejstret taler ligesom Tony Robbins og du kan også være begejstret taler ligesom Winston Churchill, som aldrig selv rigtig hævede stemmen en hel masse, men var en meget karismatisk og entusiastisk leder.

Tony Robbins var den samme type leder, Jack Welch fra GE var meget entusiastiske og over toppen på tidspunkter, Herb Kelleher over på Southwest var begejstret. Der er begejstring på en skala. Pointen er, at alle store ledere har et niveau af entusiasme.

Vi vil tale om det i dag, og især, hvordan du kan anvende dette til de mennesker orienteret og ros orienterede salg motiverende profiler.

Med hensyn til begejstring i almindelighed, en høj grad af entusiasme for det arbejde, der udføres er smitsom for dine sælgere. Hvis du er entusiastisk og begejstret for, hvad de gør, end det vil give genlyd med dem, og smitte af på dem.

Hvis du er begejstret udsigterne til at overtage et nyt potentielt marked eller et nyt produkt, så dit salg mennesker vil føle det. Måske endda et produkt med nogle mangler, men der vores visse aspekter af det, at du er begejstret for

Vi har skrevet om dette på “. Hvordan at være den bedste salgschef i verden &"; en af ​​vores mest populære indlæg på www.salesmanagementmastery.com. Hvordan du gør det, er du får et produkt, der har fejl, men udvælge specifikke ting om det, der er bedre end konkurrenterne.

Du kan ikke være begejstret for produktet på det hele, men for, at små niche, du kan generere en hel masse entusiasme. Og det er hvordan du gør det i en dybt konkurrencepræget marked.

En anden ting om begejstring er, at salgschefen virkelig sætter eksemplet for holdet at følge. Lederen er den “ begejstring stick &" ;, så at sige

Dine sælgere kan have niveauer af entusiasme, der er højere end dit, men dit niveau af entusiasme, især når du taler foran dem.. Selv når tingene ikke går godt, kan du indramme tingene på en positiv måde og løbende være begejstret. Men ikke komme på tværs som værende tilsnigelse eller gøre det op. Don &'; t sætte på en falsk praleri, vil dine sælgere finde ud af meget hurtigt. Entusiasme er noget, der skal være reelle, det skal komme fra dig, og du er nødt til at tror fuldt og fast på det. Find noget at være begejstret for.

Måske 90% af din situation dine konkurrenter er bedre end dig, men hvis der er, at én ting, at 10%, at du er bedre til, derefter markere det. Bliv begejstret, at 10%, når du er førende og coaching dine sælgere, og du vil ende med at motivere denne profil særdeles godt

Et højt niveau af entusiasme påvirker ikke kun, men også “. Inficerer &"; dit salg mennesker med en følelse af formål og optimisme. Der vil være en masse gange, som du har at gøre med problemer og spørgsmål, der er negative. Du er nødt til at være en til at stige over det. Du er nødt til at se det fra 60.000 fod visningen. Bliv entusiastiske og indramme de problemer i deres rette sammenhæng og komme videre. For hvis du synker ned til det lave niveau, at sælgerne er, og sælgere i slægter, der har formået et par af dem i min dag, har tendens til at brokke, og når de er sammen, de har tendens til at tæve og moan om visse situationer.

Hvis dit produkt isn &'; t den bedste på markedet, så de er gribende en hel masse mere, når du ikke er der, end de er foran dig. Så du har brug for at hæve sig over det. Din begejstring vil gøre det, men sørg for at det gør ikke &';. T komme på tværs af som falsk Bravado

At højt niveau af entusiasme vil inficere dit salg folk og give dem optimisme, selv når tiderne er hårde, og du står over for enorme udfordringer.

Hvordan bliver man begejstret, hvis du ikke er normalt begejstret?
Hvordan du rent faktisk gøre det?

En masse af det er relateret til dit kropssprog og din stemme.
Der er en stor ordsprog fra Tony Robbins, “ Motion skaber følelser &" ;.

Hvis du begynder at bevæge sig i den rigtige retning, og vejrtrækning på den rigtige måde, taler på den rigtige måde, vil du blive begejstret.

Din hjerne tager en udløser fra din stemme og hvordan din opfører sig.

Har du nogensinde har haft en morgen, når du gik glip af din alarm? Du &'; re stresset, snap ud af sengen, hoppe ind under bruseren, og du er konstant i bevægelse, så snart du vågner op. Når du endelig kommer til din destination, forhåbentlig til tiden, og du don &'; t glip af din første møde, du opdager, at din krop er i bevægelse, og at din hjerne er fuldt engageret. Motion skaber at følelser. Du kan bruge dette til at blive begejstrede såvel som karismatisk.

I dag vil vi tale om entusiasme og hvordan man kan være karismatisk. Vi vil også tale om, hvordan at være karismatisk i fremtidige shows

Dette er virkelig, hvordan du bruger din krop og sprog for at skabe den begejstring

&bull.; En animeret og selvsikker attitude.
Hvordan du gør dette?
Du bliver animeret og selvsikker ved at foregive, at du er sikker. Dette gør ikke &'; t betyde, at du ønsker at komme på tværs som en, der er selvglad. Skabe tillid i dit sind. Være sikker på forhånd, hvad det er, der kommer til at ske. For eksempel, hvis du er i en situation, hvor du er i en præsentation og pludselig er der et spørgsmål, som er kastet til dig, og du don &'; t virkelig kender svaret, kan du besvare det på en sikker måde, selvom du don &'; t virkelig selv kender svaret. Du kan indrømme, at du don &'; t kender svaret på en sikker måde. Det gør du ved at bruge dit kropssprog og bruge din stemme. Animerede og selvsikker attitude er nøglen for at opretholde et højt niveau af entusiasme og motivation. Animation betyder at bruge dine øjne og hænder til at skabe denne form for følelser, der sender til din hjerne disse signaler af optimisme og begejstring

• At have en tempofyldt eller upbeat vokal levering.
På tidspunkter, hvor jeg har gjort samtaler, eller endda showet, måske er jeg ikke rigtig føler op til det. Der er tidspunkter, hvor jeg tilflugtssted &'; t følte op til udfordringen. Måske er der tidspunkter, hvor jeg ikke føler 100%, men jo mere jeg taler, og jo hurtigere levering, du tvinger dig selv ind i en animeret tilstand derefter derefter bliver jeg mere begejstret. En salgschef, der kan snap ud af dødvandet er en meget effektiv salgs-leder. Gør det med et ansigt tempo, upbeat vokal levering

• . At have en karismatisk og energisk krop bevægelse
Lad &'; s sige du har en snak foran en gruppe, du smider dine skuldre tilbage, løft dit hoved op i luften. Kig på Barrack Obama for eksempel. Uanset om du kan lide hans politik eller ej, han har en stentorian, karismatisk look. Hvis du opdager hans kropssprog, hans skuldre er tilbage, er hans hoved holdt højt op, hans næse er i luften, og nogle mennesker tror, ​​at der gør ham ser snobbet til tider. Hvis han er over kompenserende, han nok ser ud. Men han ser selvsikker og har en luft om ham. Han er endnu et eksempel på en person, der ikke er over toppen entusiastiske, men du kan se hans passion gennem hans ord. Indstilling politiske overbevisninger til side, han er en karismatisk og entusiastisk leder, og han gør det gennem hans krop bevægelser

• Entusiastiske ledere har let accept af nye ideer.
Altid være åben for nye ideer. Vær acceptere nye ideer, og indse, at der er mere end én måde at gøre tingene. Hvis du er begejstret for andre mennesker &'; s ideer, der gør dig til en endnu mere effektiv leder

• Entusiastiske ledere har stor kraft og energi
De har en masse energi i deres stemme, der gennemsyrer et værelse
anden ting, Tony Robbins sagde, “.. Når du føler dig nede, foregive, at du har en kappe på &"; . Kast en kappe over dine skuldre og du føler kraft og energi. Du don &'; t nødvendigvis gå over toppen med det. Det er vigtigt som en salgs-leder at være begejstret, selv når du ikke er

• Brug udtryksfulde og rige ordforråd
Denne isn &'; t huske ordbogen, men brug udtryksfulde ordforråd. Watch out for svage ord som “ god &"; og “ nice &" ;. Brug dynamiske ord. Jeg brugte engang olfaktoriske med en af ​​mine salgschefer. Jeg sagde det, og det er noget, vi ville spøge. Brug ordforråd, der er entusiastisk og udtryksfuld og dit salg folk vil samle op på din entusiasme

Et par af don &'; t gøre &'; s:.

* Don &'; t blive en corporate cheerleader. Dine sælgere vil fornemme denne falske oprigtighed højre væk. Corporate initiativer, som don &'; t giver nogen mening, dens okay at stikke en lille smule sjov i virksomheden, men sørg for at du forklare hvorfor fra en corporate perspektiv. Finde en balance. Don &'; t gå over toppen ordsprog, “ Alt skal være til skrivelse af loven &" ;. Giv dem et mere realistisk synspunkt på tingene. Sæt din spin på det. Hvad &'; s corporate måde? Hvad &'; s din tur? Hvordan vi gå videre med denne særlige initiativ

* Don &'; t forsøge alt for hårdt at vedtage disse karakteristika. Vær på vagt over ser uoprigtig. Hvis du begynder at lade som om du har en kappe på, og det gør ikke &'; t føles rigtigt, don &'; t gøre det. Det hele afhænger af, hvad der er mest effektiv for dig. Du kommer til at få dine ups og ned, sætte dig selv ind i denne tankegang, men sørg for, at du gør det på din egen måde. Energi og entusiasme kan være lav nøgle. Du kan finde den passende balance med din type personlighed.

* Entusiasme er et absolut must for en stor salgs-leder. Dette er, hvad hver salgschef bør vide om god ledelse. Entusiasme er et absolut must. Hvis din entusiasme eller energi er lavt, er du nødt til at træffe nogle af de førnævnte ting, som vi talte om her, så du kan maksimere dine grupper potentiale

For at gennemgå:.

* Højt niveau begejstring for arbejde, der gøres er smitsom for sælgere.
* Salgschef sætter eksemplet for holdet at følge, du er den entusiasme stick
* Høje niveauer af begejstring påvirker og inficerer din sælgere med en følelse af formål .
* altid finde ud af en måde at være begejstret for noget, en del af din virksomheds initiativ
* Tips til at vedtage kropssprog af en entusiastisk leder
* Watch outs om ikke forsøger at hårdt at være en virksomhedernes cheerleader forbindelse med vedtagelsen af ​​disse egenskaber og teknikker
.