4 Punkt Plan: Brug dine historier at sælge mere

Alt for mange fagfolk fokuserer på at forberede dias, uddelingskopier og nærmere oplysninger om deres tale. De glemmer at fokusere på at forberede sig på autentisk, sikker og mesterlige levering. Sælg mere med denne let 4-punktsplan.

For virkelig at lykkes i alle former for erhvervslivet, er du nødt til at forberede dit budskab og dig selv. Uanset om du præsenterer frokosten i en konference, på et panel eller adressering en lille gruppe af beslutningstagere, du &'; ll nødt til at være klar til noget

Lad mig fortælle dig en historie..

For et par år siden, var jeg tackle en lille gruppe af beslutningstagere uddannelse beslutningstagere for en enorm finansiel institution. Gruppen aftalt at mødes med mig over frokost. Hvis du &'; ve nogensinde konkurrerede med en racing ur og den magnetiske træk af fødevarer, du ved, at jeg havde brug for at komme op med noget af samme pull

Jeg spurgte gruppen til at tage en mini-ferie til deres favorit. strand. Vi forestillede palmer. Krystalklart vand. Og en varm brise med ikke en pleje i verden. Efter få minutters flugt, vi vendte tilbage til bestyrelseslokalet.

Vi hver trak en &'; postkort &'; af oplevelsen. Ved hjælp af denne hands-on aktivitet, alle følte glade, frisk og meget god. De nød mini-retræte og skitsering mere end nogen anden frokosttid begivenhed, de &'; d havde. Naturligvis vores firma fik kontrakten til at uddanne deres trænere, højttalere og fagfolk i interaktive præsentationsteknik.

Der vil være tidspunkter i din karriere, når du har brug for en god historie. Nogle historier illustrerer et punkt. Andre underviser historier. Stadig andre giver oversigter, humor eller fritagelse spændinger. .

Brug denne hurtig 4-punkts tjekliste til at forberede sig til succes

Tip 1. Evaluer din historie
Når du &'; re at forberede din præsentation, det betaler sig at tænke igennem din personlige skattekiste af historier. Hvilken en vil appellere til denne målgruppe? Hvilken en vil du have som backup plan, hvis du har brug for at gøre en særlig punkt?

Jo flere historier, du har, jo bedre du &' forberedt; ll være.

Tip 2. Del Emotion og personlige erfaringer
Nu huske på, at historier er bedst, når de er bygget til overtalelse. Du har måske elske at fortælle Story “ X &"; fordi det minder dig om en sjov tid i dit liv. At &'; s en god start. Men don &'; t stoppe der

Hvad er vigtigere end hvordan du føler.? Hvordan dit publikum føler. Brug dine egne følelser og personlige erfaringer at spejle følelser dit publikum måtte have. Dette er en hurtig måde at engagere folk og føje den menneskelige touch til en business præsentation.

Tip 3. fremlægge dokumentation
Tilføj data bevis punkter og eksempler. Pick konkrete forhold, der vil appellere til hver målgruppe. Nogle af de bedste former for beviser er dem, der publikum interagerer med. Dette kan tage form af et produkt demo, interaktiv øvelse, eller hands-on aktivitet.

Brug din kreativitet til at skabe muligheder for at vise beviser. Vis fysiske modeller. Vis eksempler. Vis billeder af mennesker, der bruger dine produkter. Opret øvelser, hvor deltagerne &'; skabe &'; beviser.

Tip 4. Tilpas til hver Audience
Hvis du taler til uddannelse direktører, tale deres sprog. Hvis du taler til finansielle direktører, taler deres numre. Effekten af ​​dette kan ikke undervurderes.

Hvad hvis du vidste nøjagtigt hvordan til at fortælle historier, der passer til din målgruppe, opfylder med logiske beviser og tilpasse på stedet? Du &'; d har beføjelse til at låse dørene og åbne nye muligheder i enhver situation. Du &';. D har beføjelse til at sælge mere med historier

Ønsker du at komme videre i din karriere? Hvis præsentere til grupper og tale offentligt er en del af, hvordan du sælger ideer, produkter og løsninger … bygge din historiefortælling færdigheder. Det &';.. S den mest fleksible værktøj i din præsentation værktøjskasse