Juster Salg Strategi

Organisationer har brug for at holde et vågent øje med ikke blot deres samlede virksomhed salgsstrategi, men også på det individuelle salg rep niveau. Sælgerne er de fodfolk på området. De er i skyttegravene hver dag og godt belønnet for det også, men de skal også være i stand til kime ind på beslutningerne ud i marken. De sælgere har en direkte linje til deres kundegrundlag, bør de forstå landskabet bedre end deres ledere. De skal vide, hvad løsninger adresse uanset klienter smerter er, bør de vide, hvad der virker bedst, og hvilke områder klienten tror måske behov forbedring eller er ikke op til par med konkurrenterne. Det giver ingen mening at fortsætte den samme strategi, hvis reps er under-udfører. Få dem involveret og få deres feedback på salgsstrategi får deres sind tænker. De vil være involveret og har deres sind fokuseret på mulige områder for at forbedre løsninger for kunderne. Hvis deres sind er tikkende om de bedste løsninger for kunden, så kunden opfatter værdi. Hvis de er købt i, kan det føre til bedre resultater.

På grund af recessionen, virksomhederne faktisk gennemførte interne vurderinger om at maksimere alle tilgængelige ressourcer. Det samme gælder for de sælgere, når under-udfører. Hvis de blot opretholde den samme strategi og bare håbe på bedre resultater, der efterlader alt for meget til tilfældighederne. De har brug for at tilpasse deres egen strategi realtid. Hvis de ikke er i øjeblikket opmærksom på trends, kan de gå glip af masser af muligheder for at udlede værdi for deres kunder. Desværre er mange under-udfører sælgere sælger blind og ikke er i stand til at genkende muligheder på markedet. Engang skiftende strategi kunne antænde tiltrængt entusiasme, som lider, hver gang en rep er ikke opfylder sin kvote forpligtelser. Nøglen til salgschefen er at afdække hvilke særlige salgsstrategi komplimenter den enkelte rep styrker og derefter skræddersy strategi i overensstemmelse hermed.

Nogle gange, når sælgere ramte en afmatning, de forsøger at stable deres rørledninger med muligheder, der har urealistiske chancerne for lukning i et rimeligt cyklus blot at tilfredsstille deres salgschef. Desperate sælgere kan gøre, hvad der er nødvendigt for at holde deres job. Salgschefen er nødt til at sørge for, at sælger presser al sin energi til at opfylde kvoten ikke bare forsøger at se optaget. Det tager åbent 2-vejs kommunikation mellem leder og rep for at finde ud af præcis, hvad der ikke fungerer, og hvorfor. Det er ret almindeligt, at de fleste organisationer anvender de samme strategier fra rep til rep, så når nogen afmatning i økonomien sker, det påvirker hele teamet. At have flere strategier og forskellige veje til regnskab penetration vil give passende backup i tilfælde af recession. Organisationer ville være klogt at lytte til deres sælgere på jorden og vedtage forskellige salgsstrategier. De mere fleksible organisationer tilpasse sig og er i stand til at implementere forskellige strategier i henhold til ændringer i markedet
.