Skal jeg Fremme Min Top Gun Til salgschef

Mange virksomheder fortsætter med at foretage en kritisk fejl, når de søger internt at fremme en person til rollen som salgschef. Alt for ofte de tager deres bedste salg person og prøve og gøre dem salgschefen med katastrofale resultater. Din bedste person ikke længere sælger, overskud drop, territoriet mister dækning, kan gode kunder bliver desillusionerede og defekt og i sidste ende salget person bliver frustreret over deres fiasko.

Se det i øjnene, de er ikke blevet uddannet i salgsledelse og deres tillid styrtdykker som presset til at producere build og de uundgåeligt beslutter at forlade organisationen og vende tilbage til sælger for en konkurrent eller en anden branche. Denne person næsten aldrig beder om at vende tilbage til deres oprindelige salg rolle, da det ville betyde at indrømme fejl foran virksomheden og deres jævnaldrende.

Hvis du er på udkig efter en salgschef bør du også se ud over den øverste salg person og du vil ofte finde du har et godt salg performer, der er bedre egnet til rollen. Når du har identificeret test individuel og salg vurdering kan være meget nyttigt her, sørg for at have en ordentlig salg lederuddannelse indrettet til at hjælpe dem i deres nye rolle. Hvis du don &'; t har den ekspertise internt til at gennemføre træningen derefter leje en salgstræning organisation.

Hvis du tænker du vil sende dem til en fra hylden “ Salgschef kursus &"; hvor dit salg person vil deltage 2 eller 3 dages klasseundervisning derefter don &'; t bruge pengene. Hvis du vil have et program, der vil gøre en forskel, levere resultater og give en langsigtet investeringsafkast så er du nødt til at kigge efter et program, der omfatter viden baseret træning (alle tilbyder dette), og “ coaching at opbygge kompetence gennem praksis &"; meget få salgstræning virksomheder tilbyder dette kritiske komponent.

Antallet en måde for nogen at lære en ny færdighed og skabe varige resultater er gennem mentorordninger processen. Til din nye salgschef at være en succes, du har brug for et program, der kan yde denne støtte, efter at &'; formelle &"; del af træningen er færdig. Plan for succes.

For mere information om handling baseret salg og salgsledelse uddannelse teknikker, kan du besøge www.b2bsalesconnections.com/training.php.

sigte højere

Robert J. Weese
B2B Sales Connections Inc.
 !;