Forhøjelse Salg: Salg i en recession

Generering salg i dag &'; s markedsplads er en hård sælge. Det gør ikke &'; t noget, hvis du &'; re forretningsmodel er business to business eller virksomhed til forbruger sin hårdt at være en salgs professionel lige nu. Erhvervs- og forbrugerorganisationer budgetterne er stramme, og begge er på udkig efter muligheder for at maksimere deres investeringsafkast. Markedet er blevet mere selektive om, hvordan du bruger og investere sin hårdt tjente indtægter.

Selvom udgifterne er nede virksomheder og forbrugere har ikke stoppet bruge penge, helt. Så hvordan kan du sikre, at dine eksisterende og potentielle kunder vil beslutte at bruge deres penge med dig? Hvad kan du gøre for at tilskynde markedet til at understøtte dine produkter og tjenester?

Spor hver kunde bly

Det kan lyde indlysende, men det er vigtigt, at du spore og følge op med hver bly. Jeg er konsekvent forbløffet over hvordan ineffektive virksomheder er på Customer Relationship Management (CRM). Salg professionelle har brug for en fleksibel og nem at bruge systemet til sporing alle forekomster af kundernes interaktion. I dag, på grund af open source-løsninger, virksomheder og individuelle salg fagfolk kan implementere en lav pris CRM-system til at hjælpe tæt flere tilbud. Tag et kig på CRM-løsninger fra vtiger.com og sugarcrm.com. Disse løsninger gør det muligt at være oppe og køre i dage ikke måneder.

Tilbyd flere betalingsmuligheder

Har din virksomhed accepterer kreditkort? Kan du accepterer elektroniske checks? Tilbyder flere betalingsmuligheder til dine kunder i en ned marked er et must. Merchants skal give deres kunder til at betale ved hjælp af den betalingsmetode, de er mest trygge ved. Hvis du tilbyder store billet poster, du måske overveje en tilbagevendende betaling planen. Da en stor del af det offentlige indkøb har ramt deres kreditkort kreditmaksimum du måske ønsker at tilbyde elektroniske checks som betaling alternativ. Husk at målet er at lukke handlen, for at gøre salg, så du skal være fleksibel i dine betalingsoplysninger tilbud. Tag et kig på betalingstjenester, der tilbydes af Planetauthorize.Net. De tilbyder både kreditkort og elektronisk kontrol betalingsmuligheder med gratis Tilbagevendende fakturering funktioner.

Forbedre kundens shoppingoplevelse

Spørg dig selv dette spørgsmål. Hvorfor skulle en kunde handle med dig i stedet for din konkurrent? Hvad gør du for at differentiere din virksomhed? Hvis du ikke kan tydeligt besvare det spørgsmål, du har brug for at bruge lidt tid på at finde et svar ellers din vilje aldrig opnå dit salg prognose eller indtægter mål. For at øge salget i et ned marked hver salg professionel skal kunne klart formulere, hvad der gør deres forretning en bedre værdi for forbrugeren. Hvis du &'; re at sælge online, er dine kunder i stand til nemt at finde de produkter, de ønsker? Er din online butik giver en blot kassen mulighed? Har du giver kvalitet billeder og /eller beskrivelser af dine produkter og tjenester? Hvis ikke, vil dine kunder gå alternativ andet. Tag et kig på indkøbskurv indstillinger fra magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com og ubercart.org.

Vær forberedt på at sælge

For at opfylde dit salg prognose og nå dine indtægter mål professionelle sælgere skal fokusere en betydelig mængde af deres tid på klient efterforskning. I en ned marked, er klient efterforskning blevet endnu mere kritisk at generere salg. I virkeligheden, i løbet af en ned marked professionelle sælgere skal bruge endnu mere tid på efterforskning nye kunder. Hvis du har adgang til et CRM-værktøj, der omfatter evnen til at behandle kreditkort og elektronisk checktransaktioner så har du allerede en konkurrencemæssig fordel i forhold til dine konkurrenter. Brug din hjemmeside til at generere kundeemner. Din hjemmeside skal være en førende generere maskine.
Uanset hvor du er, du skal være parat til at sælge dine produkter og tjenester. Det betyder i høj grad udvide din base af kontakter ved at etablere netværk og efterforskning for fremtiden. Hver nye forhold har potentiale til at føre til et direkte salg eller en henvisning. Derfor er det afgørende for professionelle sælgere til at investere en betydelig mængde tid på at bygge nye relationer. Du kan også overveje at tilføje en partner eller affiliate program.

Desuden skal salg fagfolk være klar til at sælge og lukke tilbud på alle tidspunkter. Derfor bør virksomheder og selvstændige professionelle sælgere være udstyret med en mobil salg anordning, der kan forarbejdning kreditkort transaktioner. Der er mange produkter, der tilbyder remote betaling accept, herunder iPhone Payment Solutions, RetailPayments VPOS og forskellige mobiltelefon-betalingstjenester. Don &'; t glip af en mulighed for at lukke en aftale.

Endelig skal du huske, at konjunkturerne er bare, at en cyklus. Til sidst recessionen vil ende så nu er det tid til at forberede sig til vækst. Nu er det tid til:

• Give dine kunder med flere betalingsmuligheder Salg • Implementere et CRM-værktøj med integrerede betaling kapaciteter
• Optimer din online butik og forbedre dine søgemuligheder Salg • Udvikle og /eller udvide dit marketing budskab til at differentiere din virksomhed fra konkurrenterne
• Forbedre din efterforskning proces

Da markedet begynder at komme sig og udvide dig &';.. Vil være i stand til at dyrke din indtjening