Fem Intelligente Risici for professionelle sælgere

Stigende til et nyt niveau af ydeevne i enhver bestræbelse er et spørgsmål om at tage intelligente risici godt. Salget er ingen undtagelse. Efter at have skrevet en bog om intelligent risikovillighed kaldet The Power of Risk og ofte taler til professionelle sælgere, I &'; m jævnligt spurgt af ambitiøse salg folk hvilke risici jeg foreslår de tager. Her er min top fem forslag til noget salg professionel:

1. Se dig selv som ekspert, at du
2. Step Up til en mere sofistikeret og overbevisende salg I 3. Bede om henvisninger og Make Kolde opkald
4. Gør hvad der er bedst for din kunde
5. Venture ud af din comfort zone

Lyder godt? Her er detaljerne:

1. Se dig selv som ekspert, at du

Sørg for at flytte forbi se dig selv som et salg person i stedet se dig selv som en ekspert og kunde ressource. Være den person, der kender dine produkter og hvordan de kan hjælpe med at gøre dine kunder mere succes bedre end nogen anden. Du ved, du &'; ve opnået den nødvendige grad af ekspertise og kundernes bevidsthed om din ekspertise, når kunderne søger dig ud for at hjælpe dem med at løse deres problemer

2.. Step Up til en mere sofistikeret og overbevisende salg I

Har den forskning, er nødvendige for at forstå din kunde &'; s virksomhed, omkostningsstruktur og indtægter stream godt nok til at sælge dit produkt baseret på Return on Investment de vil nyde, når de køber det. Dette overgange købe dit produkt fra en udgift til en investering.

3. Bede om henvisninger og Make Kolde opkald

Sørg for at du &'; re stadig ansætte salget grundlæggende i at bede om henvisninger og gøre koldt opkald. En tilfreds kunde vil gerne henvise dig, og du altid nødt til at være at udvide din kundebase.

4. Gør hvad der er bedst for din kunde

Du &'; ll altid være mere succes på lang sigt ved at lade den bedste interesse for din kunde guide dig. En kraftfuld eksempel er at bringe i en kollega, der kan styrke din ekspertise når det er nødvendigt, og hjælpe dig med bedre at tjene din kunde.

5. Venture ud af din comfort zone

For at udføre på et højere niveau, du bliver nødt til at prøve nye måder at gøre tingene på. Du kan også nødt til at prøve tingene igen, som ikke virkede i fortiden. Kort sagt, du &'; ll nødt til at træde ud af din comfort zone og gøre ting, som kan gøre dig utilpas, ved første

I alle disse risici, er det klogt at følge seks trin for Intelligent risikotagning. som præsenteres i min bog The Power of Risk:

1. Kortfattet beskriver risikoen
2. Vurdere de mulige udfald
3. Udtænke succes ekstraudstyr foranstaltninger
4. Revider sandsynligheden for succes
5. Gennemføre en katastrofe kontrol
6. Træffe en beslutning og fortsæt

Du kan ikke forvente at forbedre ydeevnen, mens du gør tingene på samme måde, som du har i fortiden. Du &'; ll nødt til at vokse, tilpasse og tage nogle intelligente risici. Den gode nyhed er, at både processen og resultaterne er givende.

===

Tilladelse til at offentliggøre eller skrive denne artikel gives forudsat ophavsret tilskrives Jim McCormick og nedenstående oplysninger om forfatteren er inkluderet i sin helhed

===
.