*** Ønsker bedre salg Resultater fra dit salg personale? Stop Pain! Kontroller Salgsprocessen ... af Rod McKinnis

www.SalesisSimple.com

Mens du lytter til nyheder radio den anden dag, en Sales Guru tjener som gæst af et talkshow blev bedt om at tilbyde sin rådgivning af den nuværende økonomiske miljø. Han udtalte, at han har nogle meget værdifulde råd til virksomhedsejere til at hjælpe dem gennem krisen - showet gik derefter til en reklamepause - som de ofte gør, når nogle gode oplysninger er at følge
Under den kommercielle pause, du kunne føle. forventning build. Lyttere var geare op til at modtage den magiske kugle - den løsning, de havde brug for at styre igennem den økonomiske fare. Efter den kommercielle pause og en gravid pause, fortsatte den Sales Guru at dele sin uendelige visdom ...

"Du virksomhedsejere nødt til at lysne op på sælgere, fordi det er svært herude. Vi er i nogle meget udfordrende tider, og du har brug for til at tone det lidt ned. "

Bagefter kunne jeg fornemme deflation og skuffelse fra radioen publikum. Guru havde netop tilstået, at han også var blevet offer for PAIN CHAIN. Men han var på noget ???
I udfordrende tider salg ledere i organisationer har en tendens til at fyre op for Pain Chain - når salgsresultater ikke realiseres trykket bliver skrevet op i håb om at forbedre resultaterne. The Pain Kæde kan forårsage frustration, stress, angst, osv … Lyder det bekendt? Vigtigst, smerten Chain, hvis ikke de afhjælpes ordentligt kan forårsage fejl. Som salgskonsulent og grundlægger af The McKinnis Consulting Group, jeg ser dette alt for ofte, og det er virkelig et symptom på et større problem – manglen på en sund salgsproces.

Mit team og jeg voksede en multi-milliard dollar salgsorganisation 50% på bare 18 måneder - vi kunne ikke have gjort det gennem Pain Chain pres. Nøglen havde en effektiv salgsproces. Hjørnestenen i en meget effektiv salgsproces er simpelthen – Håndtering Relevant salgsaktivitet ... Ikke Resultater. Mange virksomheder falder i fælden med at forsøge at styre resultater, når det er faktisk den underliggende relevante salgsaktivitet, der skal forvaltes. Dette koncept er så vigtigt, at jeg dedikeret et helt kapitel til begrebet i min nye bog Sales er Simpel Fra lykke til Leverage (tilgængelig på Amazon.com). Her &'; s et uddrag …

Som en sælger, hvor mange gange har du hørt “ samle den op &"; sætning fra en salgschef eller en C – niveau (CEO, CFO, osv) Executive? Hvad betyder det præcist? Gør skal gøres flere opkald? Har flere timer skal arbejdet

Det er den “? Samle den op &"; sætninger, der bliver kastet rundt og frekvensforvrænge bagefter, som vil suge den energi og liv fra en salgsstyrke, hvis de ikke er klar på hvad de skal gøre. Det &'; s som at blive givet et kort over London, når du forsøger at køre fra Chicago til New York – det &'; s frustrerende.

Håndtering af dine salgsaktiviteter er ikke kun nøglen til at opnå høj ydeevne salgssucces også nøglen til at opnå bæredygtig succes.

Hvad godt gør høje niveauer af kolde opkald, hvis du ikke opnår de ønskede resultater?

For effektivt at styre salgsresultater fokus må være på de relevante salgsaktiviteter. I den simpleste form, kan relevante salgsaktivitet blive beskrevet i 3 kategorier:

Inkonsistente salgsresultater er en funktion af inkonsekvent eller ikke-administreret salgsaktivitet. Nogle eksempler på relevante salgsaktivitet er forsøg, kontakter, aftaler og konverteringer. De vigtigste af disse aktiviteter er kontakterne. Kontakter defineres som muligheder for at indlede salgsprocessen dvs telefon samtaler med beslutningstagere, præsentationer mv Erfaringen har vist, øgede kontakter føre til øget Resultat - det er så simpelt.

En effektiv salgsproces bør levere de ønskede resultater, hvis ikke, processen skal evalueres og ændres
Opdage, hvordan man rampe op kontakter konsekvent kan føre dine salgsindsatsen til bæredygtige højtydende niveauer og en recession bevis. salgsproces. Marketing og reklame er afgørende for kørsel kontakter. Men hvis du er strapped med nedskæringer og skrumpende budgetter er der 3 simple ting at indarbejde i din salgsproces for dit salg Reps:

1) Reducer Pain - Opret en “ Kontakter &"; . Mål - bestemme målet baseret på de ønskede salgsresultater en

2) Administrer Kontakt Niveauer Weekly – Det &'; s simple kendsgerning, hvad får målt få gjort -accountability er alt!

3) Reward Behavior, Fejr følelse af realisering – Hvis kontakten mål bliver gennemført, anerkender dem med dit team. Nogle ideer er frokoster, middage, uanmeldte præmier osv bruge, hvad &'; s bedst at motivere dit team. Hvis du &'; re og iværksætter – fejre din egen bedrift den bedste måde du ved, hvordan.

I disse tider, tilskyndes til at vedligeholde dine kontakter på højt niveau. Salgsteams vi i øjeblikket arbejder med opererer ved meget høje aktivitetsniveau, under normale forhold deres indsats ville placere dem ved 200% af mål. De er dog stadig at opnå de ønskede resultater. Er du?

Reduktion af Smerte, vurdere din salgsproces og holde dit salg personale til regnskab er nøglerne til at styre gennem denne økonomiske klima. Forstå venligst, dine kundeemner og kunder stadig drive forretning, spørgsmålet er, de gør forretninger med dig
.