Fokus på C-Niveauer Executives i C-Suite, ikke bare underordnede

“ Et salg begynder overalt du få din fod i døren. Et salg slutter i C-suite &";

tvivler aldrig, at C-niveau ledere er involveret i initiering og godkendelse af et salg. Men du skal interviewe C-niveau ledere først at lære, hvad der er vigtigt for dem, før at præsentere. Så viser du vil levere de resultater og fordele, som hver enkelt personligt ønsker. Don &'; t antage alle C-niveau execs ønsker det samme – de normalt don &'; t. På denne måde kan du &'; ll vinde hvert C-niveau udøvende afstemning, og du vil fortsætte med at sælge til denne konto.

For at opbygge troværdighed og tillid med C-niveau execs, score højt på hvert C-niveau exec s målesystem. Fokuser din præsentation om, hvad han /hun sagde var vigtigt og /eller ønsket, og du &'; ll score højt i dine første og efterfølgende besøg. Hvis du gør det, vil salget fortsætter.

Du kan udnytte C-niveau relationer i C-Suite for coaching, kritiske oplysninger, krydssalg og introduktioner til andre C-Suite ledere og deres underordnede.

Test Spørgsmål (True /falsk):

Det &'; s ikke virkelig vigtigt at sigte ud over de udvalg eller underordnede i et selskab. C-niveauer er normalt ikke involveret, og salget beslutningen ligger hos udvalg eller underordnede; vinde dem over, og du vil holde får salget.

Svar:. Falsk