C-Suite Selling er hvor du vil vinde Salg og Cross Sales

Grunden til C-Suite salg er at opnå den endelige ja på en kontrakt eller salg. Derudover C-Suite salg er den mest effektive måde at genereret spænding til at starte et projekt eller salg.

Så hvad ophidser C-Suite ledere til at købe og /eller igangsætte projekter? Det &'; s forventningen at eliminere problemer eller opnå begær. Afdække disse problemer og begær (http://sammanfer.com/articles_salescalls.html), og du &'; re på vej til lukning. Dette er C-Suite salg. Pres dine produkter og tjenester, og du &'; re på din vej til exit.

Den endelige ja kan kun komme fra C-Suite. Hvis det &'; s enorme selskab, kan C-Suite være for høj. Dybest set hvert salg af en størrelsesorden eller konsekvens er besluttet af den person, i sidste ende er ansvarlig for resultatet - det profitcenter leder. I mindre virksomheder denne person er i C-Suite. I større virksomheder kan det være en direktør eller andre ledende klingende titler.

Mange underordnede lege “ dress-up &"; hævder at være den endelige ja, men en eller anden måde har de altid at tjekke med en mere autoritet – den virkelige endelige C-Suite ja. Underordnede gøre benarbejde – prissætning, screening, forhandle, og selv kan sige nej og dræbe din aftale. Men kun én person kan sige ja, og det sker
Stick med underordnede og du &';. Ll miste kontrollen og tid – salgscyklusser er på den underordnede &'; s tidsramme. Stick med underordnede og du &'; ll miste viden – du &'; ll aldrig vide, hvad &'; s virkelig foregår.

Så får til C-Suite udøvende magt. Det er her, den endelige beslutning ligger. C-Suite salg er, hvordan du hurtigt igangsætte et projekt eller ændring. C-Suite salg er, hvordan du kan påvirke upsells og cross-sælger. C-Suite salg er, hvordan du kan overvinde budget og prisspørgsmål. C-Suite salg udvikler forhold, der vil give dig en completive kant.

C-Suite salg er, hvordan du vil få betydelige fordele. C-Suite salg er, hvordan får de mest præcise oplysninger, den mest ærlige tilbagemeldinger og de mest hurtige foranstaltninger, der kræves for at nå det endelige ja.

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere
.