Data Første

I sin populære 2003 bog Moneyball: The Art of Winning en urimelig spil, forfatter Michael Lewis detaljer den måde, Oakland A &'; s GM Billy Beane behændigt lykkedes at stille med et konsekvent fremragende hold trods udgifter halvdelen af, hvad big-markedsmæssige hold som den Yankees og Red Sox udgifterne. Hans tilgang var at bruge det arbejde af statistikker guru bill james i at identificere, hvilke elementer af spillet var mest værdifuld for holdet, og derefter finde ud af, hvilke af disse kvaliteter var at få den bedste værdi på det åbne marked. Ud over den fokus på baseball, Michael Lewis detaljer en vigtig tilgang til erhvervslivet, der bruger data indsamles omhyggeligt over tid for at identificere de bedste tilgængelige værdier. Det er en tilgang, der er lige så anvendelig i enhver anden virksomhed, som den er i baseball. Ofte gange, kan salgsteams begynde at lade deres tilgang til tingene vokse forslidt, at lade sig blive fanget i business as usual og mangler vigtige tendenser i markedet. Disse salgsteams kæmper for at finde ud af at bruge deres marketing budget kan drage uhyre fra indsamling af data om alle deres samspil og derefter identificere føringen kilder med den bedste ROI. En Lead Management System som Leads360 er et uvurderligt værktøj i at indsamle og fortolke data. Leads360 registrerer automatisk data på hver bly og derefter hjælper med at analysere disse data, så salgschefer kan identificere de bedste bly kilder og de mest effektive måder at arbejde dem. Avancerede målinger som dem Leads360 indsamler er afgørende for at finde den bedste praksis og, ligesom Billy Beane &'; s Oakland A &'; s, begynder at skødet konkurrencen uden at skulle outspend dem
behov for at få mest muligt ud af din markedsføring. tilbringer er en vigtig del af at drive forretning for enhver salgsteam. Med et begrænset budget, hver en krone skal bruges så klogt som mulig. Det betyder både at arbejde hver eneste bly i den mest effektive midler muligt, mens også indkøb og forfølge kundeemner, der får den bedste bang for sorteper. I begge disse vigtige områder, kan Leads360 give en uvurderlig hjælp. Den første kommer i den måde, at dit salgsteam arbejder hver bly. Målinger indsamlet af dine LMS kan både hjælpe med at identificere og skærpe bedste praksis, der er specifikke for din branche og niche samt sikrer, at disse fremgangsmåder følges gennem brug af salget automatisering. Grundlæggende bedste praksis kan gøre en enorm forskel i at lukke kundeemner. Undersøgelser har vist, at kalde inden for de første fem minutter af modtagelse af en bly gør, at bly 22 gange mere tilbøjelige til at lukke. Lignende undersøgelser fra Leads360 også detaljer de måder, alt fra antallet af og tidspunkterne for følgelinks opkald til antallet af nærende e-mails sendt alle kan have en afgørende betydning for udfaldet af en kontakt. Ikke alene Leads360 bringer ekspertise finpudset fra millioner af tidligere kundeemner, det giver også din virksomhed med mulighed for at finjustere dine bedste praksis til dine specifikke forhold. Hvad &'; s mere, når disse best practices er identificeret, bruger en LMS salg automatisering for at sikre, at dit salgsteam følger dem
anden måde en målinger drevet tilgang til salg kan gavne dit salgsteam er gennem præcis og sofistikeret bly scoring.. Mens den måde hver bly arbejdet er meget vigtigt, at få de rigtige kundeemner er også vigtigt. Imidlertid kan den bedste føring for et selskab ikke altid være så klar. De data, en LMS indsamler på dine kundeemner og den hastighed, hvormed de omdanner kan være uvurderlige til at tilbringe dit marketing budget på den mest effektive måde er muligt. Som fører kilder giver den højeste ROI kan variere meget fra virksomhed til virksomhed og på tværs af forskellige brancher, og det &'; s vigtigt at have en metode til bly scoring, der er custom fit til din branche. Leads360 bruger de indsamlede oplysninger på succesraten for hver eneste fører til bedst afgøre, hvilke leads får den højeste ROI. Denne måde, en salgschef kan købe disse kundeemner, der repræsenterer de bedste værdier og stoppe synker penge i bly kilder, nyresten &';. T producere
I sidste ende salget er en tempofyldt erhvervslivet og evnen til at arbejde effektivt og reagere hurtigt på ændringer i markedet er nøglen. I den forbindelse et datastyret tilgang er en vigtig del af enhver virksomhed, og deres bestræbelser på at være på forkant af kurven. Meget gerne Billy Beane var i stand til at komme foran større, bedre finansierede virksomheder på deres marked ved at identificere værdi med brug af avancerede målinger, kan dit salgsteam regne ud de bedste metoder til at maksimere ROI og skød konkurrencen uden at øge din markedsføring købe.
.