Salgstræning - Top Sælgere er ikke Dunces

November 8: Dunce Day. Sælgere don &'; t bære dunce caps, i hvert fald ikke med vilje. Den dosmerhat er opkaldt efter en filosof 13. århundrede, John Duns Scotus, født i Duns, Skotland. Han troede dette konisk formede hat øget læringspotentiale ved hjælp af den teori, at viden flyder fra spidsen ind i hovedet på bæreren. Hvordan kan du være mere som top sælgere og ikke blive fanget i en hvilken som helst “ dunceness &"; Her er nogle ideer til at efterkomme at tage det dosmerhat:

1. Lyt mere end du taler
Det &'; s. opsummerede klart, hvad den græske filosof Epictetus sagde, “ Vi har to ører og én mund, så vi kan lytte dobbelt så meget, som vi taler &";.

2. Invester i læring og udvikling
Uanset om det &'; s. workshops, teleseminars eller udnytte trænere, top sælgere er livslang elever, der investerer tid, penge og energi på at udmærke. Introverte generelt have det sjovt med dette og udadvendte nyder at være med mennesker af samme selv-forbedring interesse.

3. Opfølgning, opfølgning, opfølgning
Salg statistik om, når en udsigt køber er inverteret: 48% af salget mennesker aldrig følge op med en udsigt;. 25% af sælgere gøre en anden kontakt og stop; 12% af sælgere kun gøre tre kontakter og stoppe. Kun 10% af salget mennesker gør mere end tre kontakter, men 80% af salget sker på femte til tolvte kontakt. Tag det dunce hat om opfølgning.

4. Hent foran den virkelige beslutningstager.
Hvis du finder du taler med en indflydelsesrige eller slutbruger, arbejde med dem til både at lære om samt få deres hjælp til at gøre en introduktion af dig til den beslutningstager.

5. Kend konkurrencen.
Med tilgængeligheden af ​​information via internettet, er der ingen undskyldning for ikke at forske din konkurrence. Husk: foruden fysiske konkurrenter, ubeslutsomhed, navnlig i tider med usikkerhed, er en konkurrent værd at din opmærksomhed. Fordi introverte nyder forskning, kan dette fjerne dosmerhat hurtigt.

6. Afvis afvisning.
Ingen kan lide afvisning eller anden grund! Erkend, at afvisningen er en del af salgsprocessen. Lad disse følelser køre et kort kursus. Anerkend det, og derefter flytte din selv-snak og fokus til lektionen, humoren i det, og se det som værende et skridt tættere på en ny kunde. Udadvendte tendens til at være i stand til hurtigere at fjerne afvisningen dunce hat.

7. Spørg din udsigt til afgørelse
Ofte sælgere finde deres udsigt spørge dem, “. Så hvad &';? s næste &"; Om en lille virksomhed ejer, uafhængig faglig eller sælger, din rolle er at komme til det punkt med udsigt til, at hvis de don &'; t spørge, spørger:? &Ldquo; Hvad vil du gøre næste &";

8. Hold kontakten med kunderne.
En af styrkerne ved en introvert er deepness af relationer. Opholder sig i kontakt med kunder er lige så vigtig som opfølgning med perspektiver.

9. Sælg på din udsigter køb niveau
Efterhånden som du får en stærk grundlæggende forståelse af salgs- og købsprocessen, du &';. ll lære at læse tegn på en udsigterne køb og beslutningstagning stil. Pace deres tempo, indtil du forstår dette, før du fører med dine.

10. Har en målt salgssystem
Mål alt, hvad du kan i salgssystem at finpudse en perfekt proces for dig selv:. bedste rørledning påfyldning aktiviteter; som opfølgning fungerer bedst; som netværksgrupper eller begivenheder er højest payoff for dig, og demografien af ​​dine bedste kunder.

Ingen sælger ønsker at bære en dosmer hat! Hvis du ikke sælger på det niveau, konsistens eller endda har de perfekte kunder, du ønsker, skal du starte ved salget styrker, du er temmelig godt dygtige til, og derefter slibe dem. Så flytter at tage det næste dosmerhat ud og sætte den næste bedste handling, du har på plads. Du kan fejre din de-duncing fordi dine salgsresultater vil stige
.