Tænd din Selling MOJO I 4 nemme trin

Er dit salg præsentationer falder flad? Har du særlige produkter, tjenester og træninger … men ingen nogensinde synes til &'; få det &'; og du don &'; t vide hvorfor? Hvis ja, du &'; ll elske disse 5 nemme trin

Mange erfarne og nye salgs- oplægsholdere kæmper med at tale sproget af deres kunder.. For nylig, jeg coachet en gruppe af nye sælgere. De var ivrige efter at lære præcis, hvordan at give præsentationer, der virkelig er forbundet med deres publikum. Men efter kort tid, bemærkede jeg et par ting, der stod i vejen.

Hvis du vil have exceptionel salg præsentationsteknik uddannelse, lyt nøje. Undgå disse 4 faldgruber.

Desire til at imponere
sikker på du vil se godt ud og føle sig stor. Men pas for over fokus på imponerende din klient. Mange iværksættere, business eksperter og emne eksperter gøre denne fejl.

Hvad skal du gøre i stedet? Være menneske. Byg en bro til at forbinde menneske til menneske. Når du er imødekommende, vil folk lytte. Når du er naturligt, vil folk slappe af. Dette er en hurtigere og nemmere måde at forbinde med dit publikum.

oversvømmede med Data
Mange salg eksperter basere sig på data diagrammer, statistikker og mængder af oplysninger for at gøre deres point. Dette kan overvælde travle købere og slå folk ud

Så mærkeligt som det kan synes, dit publikum isn &';. T virkelig alt, interesseret i dine data. Ja, det &'; s sandt. De ønsker at forstå, hvad dine data betyder for dem. Næsten alle ønsker at forstå, hvordan man kan forbedre, vide mere om deres virksomhed, og gå fra frustration til frihed.

Juster dine data med disse centrale menneskelige interesser. Du &'; ll finde dette er en hel del lettere end at drukne folk i statistikken

Talking Super Fast
Ja, dine kunder er korte på tid –. Og opmærksomhed. Men hvis du taler så hurtigt, at du lyder som radioen announcer på speedway, dine kunder vil tune ud.

Når dine kunder har kort opmærksomhed spænder, tage en anden tilgang. Tiltræk dem med fascinerende historier og relevante indsigter. Placer dit materiale til at være så magnetisk engagerende, at folk kan &'; t hjælpe sig selv. De &'; ll glemme tid. Og du kan tale i et tempo, at alle vil forstå

Ikke Lytte
Hvis du &';. Re gør alle taler … hvad aren &'; t laver du? Lytte. I undersøgelse efter undersøgelse, er salg fagfolk kendt for at have denne dårlige træk: ikke lytter. Don &';. T være en del af denne epidemi

Start med at lytte. Så, være klar til at hoppe ind og løse de vigtigste problemer

Nu hvor du ved klart, hvad at undgå, her &'; s. 4 trins plan til at pumpe op salg MOJO. På bare 4 nemme trin, du &'; ll have en formel for killer salg præsentationer

M = Maksimer Hver Media
Uanset om brug af whiteboards, dias, rekvisitter eller en iPad, gør det dygtigt
O = Oversigt
købere ønsker at se det store billede – først. Vis skoven før dykning i træerne.

J = Hop til handling
Købere reagere på autentisk energi. Vær dig selv. Tal og bevæge sig med lidenskab. Brug aktiv kropssprog.

O = Organiser
Købere har en lav tolerance for rod. Vis din historie i klare, let at forstå bidder. Organiser din historie visuelt for hurtige beslutninger

Hvad &'; s. At stave? MOJO. Bore ned i hvert trin at definere specifikke strategier, der låser op for energi i dit salg præsentere.

Nysgerrig hvordan reps reagerede på de 4 faldgruber og MOJO planen? De elskede det. Jeg er nødt til at fortælle dig, der arbejder med energiske nye reps er en fornøjelse. De er ivrige efter at lære og begejstret anvende deres nye færdigheder.

Men uanset om du &'; re nye til salg præsentere eller en lang tid pro, er yderst værdifulde disse faldgruber og praksis. Få din MOJO arbejde og indgyde energi i hver eneste salg præsentation
.